以第三终端为开拓重点
第41届全国新特药品交易会期间，北药集团天然药物事业部举办了“首届代理商大会”。会上，其副总经理金忠毅表示北药集团天然药物事业部将——
8月1日，北药集团天然药物事业部举办了“首届代理商大会”，与商业企业共同探讨未来医药产业的发展趋势。此次会议吸引了100多位来自商业公司的代表参加，工商之间就目前医药行业所面临的问题、未来医疗资源变化对于工商企业的影响等一系列问题进行了探讨和交流。
北药集团天然药物事业部副总经理金忠毅认为，2006年是我国医疗体制改革的转折点。医疗资源正在从过去主要集中在三甲以上医院的状态逐渐向第三终端转移。到目前为止，已经有部分地区开始建立第三终端药品集中配送中心，以此来加强对第三终端的统一配送。这一举措必然会影响医药工商企业未来的发展策略。
统计数据显示，第三终端所使用的药品占我国医疗终端药品使用总量的38.2%。虽然在总量上占有相当大的比例，但由于第三终端的诊所(医院)数量多、分布广、用量小的特点，过去这一领域并没有得到工商企业的广泛关注。
金忠毅介绍，目前第三终端的药品销售量至少已经超过我国药品销售总量的40%，因为大量私人诊所的用药情况不在国家统计的视线范围内。据统计，我国药品第二终端(药店)的药品销量约占我国药品销售总量的15%，其余约85%的市场份额由第一和第三终端占有。“按照今年的发展情况看，第一和第三终端的药品使用量将基本持平。随着国家鼓励社区、农村医疗发展政策的推进，未来几年内，第三终端的份额将达到60%，甚至超出这一比例。”金忠毅说。
这一情况必然导致工业和商业企业市场政策的调整，包括招标采购、物流配送等环节都会根据市场的这一变化而转变方向。北药集团天然药物事业部有关人士介绍，此次召开代理商大会，就是希望通过此次会议与商业公司统一思路，在开拓第三终端药品市场方面达成更好的默契和配合。据了解，北药集团天然药物事业部已经将未来一段时期内的发展重点放在开拓第三终端市场上，其主要目标就是社区中心、私人诊所、厂矿医院等中小型的医疗终端。
有专家预测，随着国家对第三终端用药招标采购政策的出台，以及相关法律法规的完善，未来医药商业公司争夺的焦点必将转移到第三终端的招标采购上。谁能够更快地抓住这一市场，谁就将在未来的竞争中取得更大的优势。
医药经济报2006年 第三终端周刊第33期, 百拇医药(孙书博)
8月1日，北药集团天然药物事业部举办了“首届代理商大会”，与商业企业共同探讨未来医药产业的发展趋势。此次会议吸引了100多位来自商业公司的代表参加，工商之间就目前医药行业所面临的问题、未来医疗资源变化对于工商企业的影响等一系列问题进行了探讨和交流。
北药集团天然药物事业部副总经理金忠毅认为，2006年是我国医疗体制改革的转折点。医疗资源正在从过去主要集中在三甲以上医院的状态逐渐向第三终端转移。到目前为止，已经有部分地区开始建立第三终端药品集中配送中心，以此来加强对第三终端的统一配送。这一举措必然会影响医药工商企业未来的发展策略。
统计数据显示，第三终端所使用的药品占我国医疗终端药品使用总量的38.2%。虽然在总量上占有相当大的比例，但由于第三终端的诊所(医院)数量多、分布广、用量小的特点，过去这一领域并没有得到工商企业的广泛关注。
金忠毅介绍，目前第三终端的药品销售量至少已经超过我国药品销售总量的40%，因为大量私人诊所的用药情况不在国家统计的视线范围内。据统计，我国药品第二终端(药店)的药品销量约占我国药品销售总量的15%，其余约85%的市场份额由第一和第三终端占有。“按照今年的发展情况看，第一和第三终端的药品使用量将基本持平。随着国家鼓励社区、农村医疗发展政策的推进，未来几年内，第三终端的份额将达到60%，甚至超出这一比例。”金忠毅说。
这一情况必然导致工业和商业企业市场政策的调整，包括招标采购、物流配送等环节都会根据市场的这一变化而转变方向。北药集团天然药物事业部有关人士介绍，此次召开代理商大会，就是希望通过此次会议与商业公司统一思路，在开拓第三终端药品市场方面达成更好的默契和配合。据了解，北药集团天然药物事业部已经将未来一段时期内的发展重点放在开拓第三终端市场上，其主要目标就是社区中心、私人诊所、厂矿医院等中小型的医疗终端。
有专家预测，随着国家对第三终端用药招标采购政策的出台，以及相关法律法规的完善，未来医药商业公司争夺的焦点必将转移到第三终端的招标采购上。谁能够更快地抓住这一市场，谁就将在未来的竞争中取得更大的优势。
医药经济报2006年 第三终端周刊第33期, 百拇医药(孙书博)