用组织聚拢经销商
人是习惯于参加群体活动的，在工作和生活中，人们常因各种原因形成一个个圈子，相互关照和共同发展。可以说，人需要组织，是组织把人们聚拢在一起的。
但是，严格来说，众多医药经销商是没有组织的，尤其是私营经销商。
那么，这些商家需要组织吗？答案是肯定的。从人的本性来说，组织能给人带来安全感和依靠感，并能提供沟通平台；从商业操作的角度来说，大家组织在一起可以共同抵御风险，争夺市场话语权，整合更多的信息和资源。
厂家发起最适宜
既然如此，那么采取一定的组织形式将经销商们联合在一起，就显得很有必要了。谁又适合站出来建立这样一个组织呢？
厂家，厂家是最适合建立经销商组织的，这是因为：
1. 厂家对经销商的了解程度较高，在策略制定等方面能够做到与经销商较高的贴合度。
2. 厂家一般都具备一定的活动组织和策划能力，完全可以满足经销商组织的需求。
3. 厂家是以当前处于合作状态的经销商为基础，成立一个类似于经销商俱乐部的机构。这样，众经销商的特点相近，彼此有沟通和交流的兴趣，但他们的所处地域又各不相同，又不会形成竞争关系。
以俱乐部为形式
搭建经销商组织，主要涉及到以下工作内容：
1. 以厂家当前所属的经销商群体为基础，成立经销商俱乐部，经销商自愿报名参加。这种经销商俱乐部不是常规意义上的本地经销商组织，而是全国性的。
2. 该俱乐部可以定位为经销商的学习交流平台，活动和交流内容不局限于厂家的产品经营，而是扩展到经销商的整体经营策略设计、内部人事和系统管理、新知识的学习等，是完全意义上的经销商活动。
3. 经销商俱乐部的活动形式可以由厂家出面组织和安排，例如举办专场培训会、团体外出考察、发行技术交流内刊等。
4. 俱乐部的费用由参加的经销商均摊。
5. 初期的俱乐部成员由厂家现有的经销商为主，后期可由经销商自行推荐一些其他的经销商(或是自己的下线客户)加入，在一定程度上拓展俱乐部的覆盖地域和行业，实现更为广泛的交流。
6. 厂家可联合其他厂家，实现经销商俱乐部的合并，把组织做大。
厂家受益
当然，厂家出面组建经销商俱乐部，虽然出钱出力，但也会有很大收益：
1. 增进沟通，紧密与经销商之间的关系。
2. 促进经销商之间的经验交流。
3. 吸引其他尚未合作过的经销商参与，这也是为自己储备后备经销商。
4. 指导经销商如何整合当地资源和其他经销商的资源，提升经销商的工作效率，从而提升销售业绩。
5. 在产品利益的基础上，为经销商增加知识利益和情感利益。
医药经济报2006年 第94期, 百拇医药(潘文富)
但是，严格来说，众多医药经销商是没有组织的，尤其是私营经销商。
那么，这些商家需要组织吗？答案是肯定的。从人的本性来说，组织能给人带来安全感和依靠感，并能提供沟通平台；从商业操作的角度来说，大家组织在一起可以共同抵御风险，争夺市场话语权，整合更多的信息和资源。
厂家发起最适宜
既然如此，那么采取一定的组织形式将经销商们联合在一起，就显得很有必要了。谁又适合站出来建立这样一个组织呢？
厂家，厂家是最适合建立经销商组织的，这是因为：
1. 厂家对经销商的了解程度较高，在策略制定等方面能够做到与经销商较高的贴合度。
2. 厂家一般都具备一定的活动组织和策划能力，完全可以满足经销商组织的需求。
3. 厂家是以当前处于合作状态的经销商为基础，成立一个类似于经销商俱乐部的机构。这样，众经销商的特点相近，彼此有沟通和交流的兴趣，但他们的所处地域又各不相同，又不会形成竞争关系。
以俱乐部为形式
搭建经销商组织，主要涉及到以下工作内容：
1. 以厂家当前所属的经销商群体为基础，成立经销商俱乐部，经销商自愿报名参加。这种经销商俱乐部不是常规意义上的本地经销商组织，而是全国性的。
2. 该俱乐部可以定位为经销商的学习交流平台，活动和交流内容不局限于厂家的产品经营，而是扩展到经销商的整体经营策略设计、内部人事和系统管理、新知识的学习等，是完全意义上的经销商活动。
3. 经销商俱乐部的活动形式可以由厂家出面组织和安排，例如举办专场培训会、团体外出考察、发行技术交流内刊等。
4. 俱乐部的费用由参加的经销商均摊。
5. 初期的俱乐部成员由厂家现有的经销商为主，后期可由经销商自行推荐一些其他的经销商(或是自己的下线客户)加入，在一定程度上拓展俱乐部的覆盖地域和行业，实现更为广泛的交流。
6. 厂家可联合其他厂家，实现经销商俱乐部的合并，把组织做大。
厂家受益
当然，厂家出面组建经销商俱乐部，虽然出钱出力，但也会有很大收益：
1. 增进沟通，紧密与经销商之间的关系。
2. 促进经销商之间的经验交流。
3. 吸引其他尚未合作过的经销商参与，这也是为自己储备后备经销商。
4. 指导经销商如何整合当地资源和其他经销商的资源，提升经销商的工作效率，从而提升销售业绩。
5. 在产品利益的基础上，为经销商增加知识利益和情感利益。
医药经济报2006年 第94期, 百拇医药(潘文富)