三九连锁的样本意义
“300”与“1000”，三九医药连锁股份有限公司(以下简称三九连锁)的命运在8月10日竞拍成功之前一直被媒体定格在这两个数字上。
6月30日，三九连锁的股权开始在深圳国际高新技术产权交易所挂牌转让，整体报价300万元。挂牌公告对受让方的要求是“国内注册企业，无外资背景，具有相当的资产规模及足够的资金实力”。
在挂牌满20个工作日后，也就是7月27日，出现了3个有意向的买家，三九连锁的股权转让因此将进入拍卖程序。据《中国证券报》报道，这3家受让方均同意挂牌公告所示的转让条件，并且交纳了90万元的受让保证金。
三九连锁被买卖的结局毫无悬念。早在去年10月31日，三九医药就发布公告称，要转让三九连锁93.6%的股份，当时有意向的企业包括上海华氏大药房、哈药集团、浙江中耀等，只不过拍卖迟迟没有下文，直至今年的7、8月份。
, http://www.100md.com 三九连锁挂牌转让的公告一出，各地媒体争相报道，并对三九连锁失利的原因做出剖析。难道，三九连锁留给中国药品零售史的仅仅是一个失败的典型？“万家连锁”真的是一个华而不实的“空中楼阁”？
“万家连锁”是噱头？
三九连锁在全国共有多少家门店？许多媒体都在报道中引用了“分布全国14个省、28个市的1000多家药店”这一数据。不过，去年11月广州三九连锁一位中层管理人员向记者透露，三九连锁在全国的门店只有400多家，近日石家庄三九连锁的一位负责人则告诉记者：“具体数目我也不大清楚，但应该不只400家。”
据记者了解，目前只有昆明三九、广州三九、杭州三九的门店规模较大，昆明三九和广州三九的门店有40多家，杭州三九有20家，其他各地的三九多数只有几家，如南京3家、石家庄8家。除了广州、杭州、昆明三地外，以25个市、每个市20家计算，总数是500家。由此得出的结论是，三九连锁的门店数量应该不足1000家。
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2001年，三九药业集团计划投入巨资，用3～5年的时间在全国建立8000～10000家连锁药店，而这个宏伟目标的主要实施者是三九连锁。三九连锁在全国各地的扩张主要以收购和直接投资的方式进行，使门店的数量急剧增长：2000年8月，三九连锁将长沙原八大批零兼营医药公司的所有药店收归旗下，其中包括中华国药局等“老字号”的25家直营店和100多家加盟店，组建成长沙三九药店连锁有限公司；2002年三九连锁投资1200万元，成立杭州三九，开出20家门店。
由三九集团收购上海胶带股份变更而来的三九发展，在2002年5月加入了三九集团发展“万家连锁”的行列，通过收购上海长宁药材公司而拥有30多家门店，一度将门店的数量扩增至50多家。
三九医药董事会秘书周辉曾对媒体表示，在医药商业的地域划分上，三九发展开发以上海为主的华东地区，而三九连锁所属的三九医药则负责开发除此之外的其他地区。
2003年底，时任三九集团总裁的赵新先对媒体声称，三九的药店数量已达1000多家。从当时三九连锁在各地的开店规模来看，这一说法基本符合事实。有了这1000多家药店作为基础，实现“万家连锁”就具备了条件。
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广东金康大药房总经理郑浩涛对记者坦言：“在2003年以前，开药店几乎都是赚钱的。”三九连锁的大规模扩张行动主要集中在2002年，这正是国内药店发展的上升时期。但三九连锁投入巨资得到的药店资源不仅没有得到充分利用，反而成了三九集团的包袱，以致三九医药在去年转让三九连锁的公告中称“三九连锁的赢利能力不佳，连年亏损”。
收购是错误的方式？
三九医药解释转让三九连锁的理由之一是“医药连锁业务与公司长期战略发展方向不一致”，但有的分公司老总私下对此并不认同：“如果说是发展方向的问题，为什么那么多大型制药企业都开始发展药店这一块？”
令人感慨的是，赵新先曾称连锁药店将成为三九集团的第一品牌，而三九连锁总经理解斌也说过：“将来有一天，你可能会发现，行业内很多企业都消失了，但三九连锁会一直存在”。
此次的挂牌转让，包括江苏三九95%的股权和杭州三九92.5%的股权，其持有者是上海价美企业发展有限公司。据了解，三九连锁与三九集团旗下诸多子公司均有担保债务关系，交叉形成的各类欠款达1.5亿元。某地三九的老总向记者承认：“三九药店的股权很混乱。”
, 百拇医药
三九连锁的注册资金原为2000万元，后来经过两次增资变更为17200万元，三九集团总共对其投资超过6亿元，截至去年6月30日，经过评估后的三九连锁总资产为22373.46万元，总负债22409.72万元，净资产为-36.26万元。
三九连锁为大规模的收购行动付出了巨大的代价，而在各地开设药店不但没能得到发展，甚至严重萎缩。江西三九在江西全省曾有18家药店，但目前只剩下南昌市的6家。在长沙轰轰轰烈烈收购回来的100多家药店，如今也所剩无几。
有人把三九连锁的失利归咎于“万家连锁”不切实际，盲目扩张。上海精鼎营销咨询有限公司首席顾问代航认为：“收购本身并没有错，只是三九在资本运作与药店经营的衔接上出了问题。”
上面提到的那位三九老总同样认为三九收购本身不存在问题，他对记者说：“早期三九连锁的开店人员主要来自三九集团和三九医贸，这些人大都没有药品零售的经验，在与一些地方医药公司签订合同时吃了很大的亏。”
, 百拇医药
代航说：“在资本运营的过程中，整合、重组是较为关键的环节。海王星辰的高速扩张是因为其引入了高盛这个战略投资者，但大规模的OEM是否恰当呢，最近已有消息说海王星辰正面临着资金的风险。”
三九药店的日子艰难？
对于被卖掉的结局，上文提到的那位三九老总表示难以接受，“现在剩下的都是赢利能力较好的药店，管理人员也比较成熟。可以这样说，现在把哪个地方的三九老总拿出来都能独当一面。搞了这么多年，总算站住脚了，现在却要把它们卖掉!”
欧阳勇于2004年接任杭州三九的总经理一职，去年记者在采访他时了解到的情况是“原来总体亏损严重，但现在比过去好多了”。石家庄三九总经理张树炎自豪地告诉记者：“我们养活自己根本不是问题。”有报道称，昆明三九的日子过得艰难，而事实上在昆明的连锁药店中，昆明三九排在前5位。
以前各地的三九公司各自为政，如今主动走到了一起。今年4月在郑州举行的药交会上，来自杭州、长沙等地的8家三九分公司总经理或采购部经理共聚一堂，商讨互换优势品种事宜，以达到资源共享的目的。
, 百拇医药
张树炎对记者说：“最近老百姓大药房在我们门店附近开了一家新店，心里真是有点着急。我们生存是没有问题的，但要想进一步发展，就必须有资金的投入。”
有一点可以肯定，原本争夺三九药店掌舵权的竞争者都看中了这是一块优势资源，只是因为整合代价太高而顾虑重重，因此而对“万家连锁”全盘否定有失公允。
从发展的角度看，三九连锁的足迹留给我们的思考很多，这是一笔不可多得的财富，例如资本的运营、跨区发展的本土化、风险的控制等。
三九连锁的总经理解斌虽然婉拒了记者的采访要求，但他的心情似乎不错。他笑着对记者说：“三九连锁的确值得作为一个案例来研究，但现在还不是时候。”
医药经济报2006年 药店周刊第31期, http://www.100md.com(陈爱军)
6月30日，三九连锁的股权开始在深圳国际高新技术产权交易所挂牌转让，整体报价300万元。挂牌公告对受让方的要求是“国内注册企业，无外资背景，具有相当的资产规模及足够的资金实力”。
在挂牌满20个工作日后，也就是7月27日，出现了3个有意向的买家，三九连锁的股权转让因此将进入拍卖程序。据《中国证券报》报道，这3家受让方均同意挂牌公告所示的转让条件，并且交纳了90万元的受让保证金。
三九连锁被买卖的结局毫无悬念。早在去年10月31日，三九医药就发布公告称，要转让三九连锁93.6%的股份，当时有意向的企业包括上海华氏大药房、哈药集团、浙江中耀等，只不过拍卖迟迟没有下文，直至今年的7、8月份。
, http://www.100md.com 三九连锁挂牌转让的公告一出，各地媒体争相报道，并对三九连锁失利的原因做出剖析。难道，三九连锁留给中国药品零售史的仅仅是一个失败的典型？“万家连锁”真的是一个华而不实的“空中楼阁”？
“万家连锁”是噱头？
三九连锁在全国共有多少家门店？许多媒体都在报道中引用了“分布全国14个省、28个市的1000多家药店”这一数据。不过，去年11月广州三九连锁一位中层管理人员向记者透露，三九连锁在全国的门店只有400多家，近日石家庄三九连锁的一位负责人则告诉记者：“具体数目我也不大清楚，但应该不只400家。”
据记者了解，目前只有昆明三九、广州三九、杭州三九的门店规模较大，昆明三九和广州三九的门店有40多家，杭州三九有20家，其他各地的三九多数只有几家，如南京3家、石家庄8家。除了广州、杭州、昆明三地外，以25个市、每个市20家计算，总数是500家。由此得出的结论是，三九连锁的门店数量应该不足1000家。
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2001年，三九药业集团计划投入巨资，用3～5年的时间在全国建立8000～10000家连锁药店，而这个宏伟目标的主要实施者是三九连锁。三九连锁在全国各地的扩张主要以收购和直接投资的方式进行，使门店的数量急剧增长：2000年8月，三九连锁将长沙原八大批零兼营医药公司的所有药店收归旗下，其中包括中华国药局等“老字号”的25家直营店和100多家加盟店，组建成长沙三九药店连锁有限公司；2002年三九连锁投资1200万元，成立杭州三九，开出20家门店。
由三九集团收购上海胶带股份变更而来的三九发展，在2002年5月加入了三九集团发展“万家连锁”的行列，通过收购上海长宁药材公司而拥有30多家门店，一度将门店的数量扩增至50多家。
三九医药董事会秘书周辉曾对媒体表示，在医药商业的地域划分上，三九发展开发以上海为主的华东地区，而三九连锁所属的三九医药则负责开发除此之外的其他地区。
2003年底，时任三九集团总裁的赵新先对媒体声称，三九的药店数量已达1000多家。从当时三九连锁在各地的开店规模来看，这一说法基本符合事实。有了这1000多家药店作为基础，实现“万家连锁”就具备了条件。
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广东金康大药房总经理郑浩涛对记者坦言：“在2003年以前，开药店几乎都是赚钱的。”三九连锁的大规模扩张行动主要集中在2002年，这正是国内药店发展的上升时期。但三九连锁投入巨资得到的药店资源不仅没有得到充分利用，反而成了三九集团的包袱，以致三九医药在去年转让三九连锁的公告中称“三九连锁的赢利能力不佳，连年亏损”。
收购是错误的方式？
三九医药解释转让三九连锁的理由之一是“医药连锁业务与公司长期战略发展方向不一致”，但有的分公司老总私下对此并不认同：“如果说是发展方向的问题，为什么那么多大型制药企业都开始发展药店这一块？”
令人感慨的是，赵新先曾称连锁药店将成为三九集团的第一品牌，而三九连锁总经理解斌也说过：“将来有一天，你可能会发现，行业内很多企业都消失了，但三九连锁会一直存在”。
此次的挂牌转让，包括江苏三九95%的股权和杭州三九92.5%的股权，其持有者是上海价美企业发展有限公司。据了解，三九连锁与三九集团旗下诸多子公司均有担保债务关系，交叉形成的各类欠款达1.5亿元。某地三九的老总向记者承认：“三九药店的股权很混乱。”
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三九连锁的注册资金原为2000万元，后来经过两次增资变更为17200万元，三九集团总共对其投资超过6亿元，截至去年6月30日，经过评估后的三九连锁总资产为22373.46万元，总负债22409.72万元，净资产为-36.26万元。
三九连锁为大规模的收购行动付出了巨大的代价，而在各地开设药店不但没能得到发展，甚至严重萎缩。江西三九在江西全省曾有18家药店，但目前只剩下南昌市的6家。在长沙轰轰轰烈烈收购回来的100多家药店，如今也所剩无几。
有人把三九连锁的失利归咎于“万家连锁”不切实际，盲目扩张。上海精鼎营销咨询有限公司首席顾问代航认为：“收购本身并没有错，只是三九在资本运作与药店经营的衔接上出了问题。”
上面提到的那位三九老总同样认为三九收购本身不存在问题，他对记者说：“早期三九连锁的开店人员主要来自三九集团和三九医贸，这些人大都没有药品零售的经验，在与一些地方医药公司签订合同时吃了很大的亏。”
, 百拇医药
代航说：“在资本运营的过程中，整合、重组是较为关键的环节。海王星辰的高速扩张是因为其引入了高盛这个战略投资者，但大规模的OEM是否恰当呢，最近已有消息说海王星辰正面临着资金的风险。”
三九药店的日子艰难？
对于被卖掉的结局，上文提到的那位三九老总表示难以接受，“现在剩下的都是赢利能力较好的药店，管理人员也比较成熟。可以这样说，现在把哪个地方的三九老总拿出来都能独当一面。搞了这么多年，总算站住脚了，现在却要把它们卖掉!”
欧阳勇于2004年接任杭州三九的总经理一职，去年记者在采访他时了解到的情况是“原来总体亏损严重，但现在比过去好多了”。石家庄三九总经理张树炎自豪地告诉记者：“我们养活自己根本不是问题。”有报道称，昆明三九的日子过得艰难，而事实上在昆明的连锁药店中，昆明三九排在前5位。
以前各地的三九公司各自为政，如今主动走到了一起。今年4月在郑州举行的药交会上，来自杭州、长沙等地的8家三九分公司总经理或采购部经理共聚一堂，商讨互换优势品种事宜，以达到资源共享的目的。
, 百拇医药
张树炎对记者说：“最近老百姓大药房在我们门店附近开了一家新店，心里真是有点着急。我们生存是没有问题的，但要想进一步发展，就必须有资金的投入。”
有一点可以肯定，原本争夺三九药店掌舵权的竞争者都看中了这是一块优势资源，只是因为整合代价太高而顾虑重重，因此而对“万家连锁”全盘否定有失公允。
从发展的角度看，三九连锁的足迹留给我们的思考很多，这是一笔不可多得的财富，例如资本的运营、跨区发展的本土化、风险的控制等。
三九连锁的总经理解斌虽然婉拒了记者的采访要求，但他的心情似乎不错。他笑着对记者说：“三九连锁的确值得作为一个案例来研究，但现在还不是时候。”
医药经济报2006年 药店周刊第31期, http://www.100md.com(陈爱军)