健全两网建设，翱翔第三终端
——访西安格瑞总经理张飙
西安格瑞医药有限责任公司位于西安传统的商业圈——长乐中路，有着优良的商业环境。公司于2002年由北京双鹤、西安双鹤等几家公司合资组建，并于2003年完成改制，现有员工58名，其中专业技术人员占70%以上。
西安格瑞主要代理合资企业、大型企业的产品。经营范围以药品(化学制剂、中成药、生化药、抗生素等)为主，兼营保健食品、计生用品、化妆品等。拥有庞大的专业OTC队伍，销售队伍遍布西北五省地区。相比其他医药贸易公司，西安格瑞最大的优势就是资金周转流畅，网络健全。
目前，国内很多生产企业良莠不齐，各种各样的牌子龙蛇混杂，许多假冒伪劣或者质量不保证的产品尽管毛利空间很大，但对市场造成无法估量的伤害，也对品牌产生很大的冲击。西安格瑞本着对市场负责的原则，严把企业关，选择代理质量保证的产品，如西安杨森、丽珠集团、哈药总厂、哈药六厂、上海强生等企业的产品，确保了品牌药的生存空间，对医药市场来说也是利好的。
, http://www.100md.com
在未来的发展中，“第三终端”市场是一个激烈的战场。第三终端，是指除了医院、药店这两大终端之外的另一个终端，包括社区诊所、城乡接合部诊所、乡镇卫生院及乡村诊所。随着“新农合”和两网建设的推进，将给第三终端的拉动带来美好的前景。据统计，从2003年到2005年，农村市场的药品销售额逐年递增，2004年比 2003 年高8%，2005 年比2004 年又高10%。随着第三终端的升温，无论是大型国企、民企，还是跨国巨头，都已开始将触角伸向这片蓝海，各大商家使出浑身解数争夺第三终端市场。
西安格瑞早就敏感地察觉了终端市场隐藏的巨大商机，充分利用当地原有的网络资源和终端医疗机构，展开细致的基层合作工作，跟基层机构建立了良好的合作关系，共同开拓终端市场，因此在终端市场上有着先天的优势。
目前，国内以批发零售为主的大小企业越来越多，面对日益激烈的市场竞争，西安格瑞将如何迎接挑战？为此，笔者特地采访了西安格瑞的总经理张飙。张总表示，西安格瑞奉行“以人为本，服务至上，团结务实，开拓创新”的经营理念，把服务大众健康作为己任。“格瑞”的意思就是“方正、吉祥”，在今后的发展中，我们将努力把这一理念传达给我们的客户；现在是一个终端为王的时代，抓住终端就抓住了市场，西安格瑞将继续走产品代理路线，做终端网络销售，配合两网建设，进一步深化网络建设和终端开拓，与客户维持良好的合作关系；多年以来，由于西安格瑞的诚信经营，已经跟大量客户建立了稳固的合作关系。本着“以人为本”的原则，西安格瑞建立了一支崇尚科学、开拓创新、敬业务实的高素质管理团队，全体员工团结协作，共同打造西安格瑞“诚信、可靠”的企业品牌，这也是公司成功的重要因素之一。
在谈到未来的发展，张总信心十足：虽然现在国家的一些政策对医药行业的冲击很大，但对有潜力、有实力的企业来说也是一个机遇。只有抓住这个机遇，迎接挑战，企业才能在激烈的竞争中取得进步。未来的发展不会一帆风顺，竞争和阻碍都会存在，但西安格瑞将始终坚持规范公平的竞争，本着双赢的原则，采取整合营销策略，与业界同仁携手共进、共创辉煌。我们在短期之内的计划是进一步稳固西北五省的网络和市场，以此为中心，辐射全国的市场。从长远来说，就要建立优质产品代理的龙头地位，扩大西安格瑞在合资企业领域的知名度，打造过硬的品牌地位。(华炬龙)
医药经济报2006年 第94期, 百拇医药
西安格瑞医药有限责任公司位于西安传统的商业圈——长乐中路，有着优良的商业环境。公司于2002年由北京双鹤、西安双鹤等几家公司合资组建，并于2003年完成改制，现有员工58名，其中专业技术人员占70%以上。
西安格瑞主要代理合资企业、大型企业的产品。经营范围以药品(化学制剂、中成药、生化药、抗生素等)为主，兼营保健食品、计生用品、化妆品等。拥有庞大的专业OTC队伍，销售队伍遍布西北五省地区。相比其他医药贸易公司，西安格瑞最大的优势就是资金周转流畅，网络健全。
目前，国内很多生产企业良莠不齐，各种各样的牌子龙蛇混杂，许多假冒伪劣或者质量不保证的产品尽管毛利空间很大，但对市场造成无法估量的伤害，也对品牌产生很大的冲击。西安格瑞本着对市场负责的原则，严把企业关，选择代理质量保证的产品，如西安杨森、丽珠集团、哈药总厂、哈药六厂、上海强生等企业的产品，确保了品牌药的生存空间，对医药市场来说也是利好的。
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在未来的发展中，“第三终端”市场是一个激烈的战场。第三终端，是指除了医院、药店这两大终端之外的另一个终端，包括社区诊所、城乡接合部诊所、乡镇卫生院及乡村诊所。随着“新农合”和两网建设的推进，将给第三终端的拉动带来美好的前景。据统计，从2003年到2005年，农村市场的药品销售额逐年递增，2004年比 2003 年高8%，2005 年比2004 年又高10%。随着第三终端的升温，无论是大型国企、民企，还是跨国巨头，都已开始将触角伸向这片蓝海，各大商家使出浑身解数争夺第三终端市场。
西安格瑞早就敏感地察觉了终端市场隐藏的巨大商机，充分利用当地原有的网络资源和终端医疗机构，展开细致的基层合作工作，跟基层机构建立了良好的合作关系，共同开拓终端市场，因此在终端市场上有着先天的优势。
目前，国内以批发零售为主的大小企业越来越多，面对日益激烈的市场竞争，西安格瑞将如何迎接挑战？为此，笔者特地采访了西安格瑞的总经理张飙。张总表示，西安格瑞奉行“以人为本，服务至上，团结务实，开拓创新”的经营理念，把服务大众健康作为己任。“格瑞”的意思就是“方正、吉祥”，在今后的发展中，我们将努力把这一理念传达给我们的客户；现在是一个终端为王的时代，抓住终端就抓住了市场，西安格瑞将继续走产品代理路线，做终端网络销售，配合两网建设，进一步深化网络建设和终端开拓，与客户维持良好的合作关系；多年以来，由于西安格瑞的诚信经营，已经跟大量客户建立了稳固的合作关系。本着“以人为本”的原则，西安格瑞建立了一支崇尚科学、开拓创新、敬业务实的高素质管理团队，全体员工团结协作，共同打造西安格瑞“诚信、可靠”的企业品牌，这也是公司成功的重要因素之一。
在谈到未来的发展，张总信心十足：虽然现在国家的一些政策对医药行业的冲击很大，但对有潜力、有实力的企业来说也是一个机遇。只有抓住这个机遇，迎接挑战，企业才能在激烈的竞争中取得进步。未来的发展不会一帆风顺，竞争和阻碍都会存在，但西安格瑞将始终坚持规范公平的竞争，本着双赢的原则，采取整合营销策略，与业界同仁携手共进、共创辉煌。我们在短期之内的计划是进一步稳固西北五省的网络和市场，以此为中心，辐射全国的市场。从长远来说，就要建立优质产品代理的龙头地位，扩大西安格瑞在合资企业领域的知名度，打造过硬的品牌地位。(华炬龙)
医药经济报2006年 第94期, 百拇医药