乡村里来了『食准字』
两个推销员
这天中午，黄土村乡村医生李怀玉的诊所里来了两个人。来者操南方口音，衣着气派，言谈举止中透着精明，开口说话言必称老师。这个说：“李老师，我在外地就听说过您的大名了。”那个说：“李老师，请您多多指导我们的工作啊。”嘴巴比抹了蜜还甜。
李医生常年生活在农村，平日里来往的要么是村里人，要么是上面来检查的人，说话都是直奔主题，很少有人对他这么奉承的，这让他无形中提高了警惕，问他们有什么事。其中一个人拿出高档烟，递给李医生，李医生没接，两人这才坐下说开了。
原来，他们是南方某省一家大药厂的推销员，他们厂生产了一种新型外用药，想与李医生合作，共同推广这种药，开拓李医生所在村的市场。说着，他们拿出了一沓厚厚的资料，有药厂证明、药监批文、营业执照，还有药品宣传资料等等。李医生拿过药品资料一看，是一种名为“××王”的外用药酒，成分包括蝎子、蜈蚣、地龙等名贵药材，可以治疗类风湿性关节炎、全身疼痛、四肢麻木、半身不遂、跌打损伤等病症。李医生看着宣传资料就笑了：如果真像上面说的那样，这药酒的效果也太神奇了。他仔细一看药品的批准文号，竟然是食准字。
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可能是看出了李医生的疑虑，两个推销员忙说：“这当然是药品不是食品，但大家都知道，如今药准字批文周期长，而且程序复杂，不好批!所以我们就先拿了这个食准字。不过您放心，药品绝对正宗，材料绝对地道，质量绝对好，效果绝对不错!”说着，他们还拿出一大叠读者来信给李医生看。李医生摆了摆手，没有接。这些他看得多了，懒得再看。他订阅的《医药经济报》曾刊登过一篇名为《被食准字偷袭》的文章，报道的就是这种药非药、食品非食品的东西，说这些东西往往到头来既不治病也不害命，大多是骗人的。
见李医生有些犹豫，两个推销员提出了优厚的合作条件：每销出一瓶“××王”药酒，李医生从中拿多少提成云云。
李医生不是不缺钱，他的儿子在外地上大学，每月生活费就是很大一笔开支；虽说在本村，李医生名声最大、病人最多，可他心善，挣的钱并不多。在他看来，病人都是村民，低头不见抬头见的，他不能骗他们的钱。对于这种疗效不确切的“食品”，可不能随便进货。于是他拒绝了这两个推销员。
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两人劝说了半天，见没戏，只好悻悻地说：“不干，肯定有别人干，你等于把赚钱的机会白白让给了别人。”李医生说：“那是别人的事，我管不着。”
促销打开市场
第二天，李医生就听说那两个推销员和村里另一家诊所合作了，在诊所门口大肆宣传，前来咨询的人络绎不绝。推销员还给前来咨询的人各发了一小瓶包装精美的5mk试用装，让他们回家抹抹看。这不，老王就领了一瓶，拿来给李医生看看。
老王是县检察院的退休干部，常来李医生的诊所闲聊。他的老伴患有类风湿性关节炎，大大小小的医院都去过了，但都没有根治，平常吃些药还能凑合，一旦病情严重，就疼得在床上打滚。老王问：“李医生，你说这药咋样？”李医生说：“我不敢断定，不过你看，这是食准字，不属于药品，就不能起到药品的效果。”老王说：“你也知道，你嫂子常年的关节炎，一天吃一大把药，都吃烦了。反正人家药厂搞宣传，这一小瓶也不要钱，我就拿来试试呗。”说完，老王满意地离开了。
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过了一天，老王又来到李医生的诊所，他兴奋地说：“你还别说，这药酒还真管用，你嫂子一抹就不疼了。”李医生笑了笑，他知道解释不清，就拿出《医药经济报》，翻到那篇《被食准字偷袭》的报道给老王看，里面讲了不少这些产品的加工制作过程、“工厂”环境等情况。老王看了，说道：“哦，这么回事，可为啥这药酒能管用呢？”李医生猜想，可能里面加有某些强效止痛的成分吧。老王说：“管它啥成分，反正这几天搞宣传，领药不用掏钱，我多去领几次，止几天疼也无妨。”
两个推销员的促销花样也多，如果有人在现场上台讲“××王”药酒质量好，或者活跃气氛唱个歌、演段戏什么的，还可以额外获赠一瓶药酒。就这样，他们在那家诊所门前做了5天宣传，到场咨询的老百姓一天比一天多。曾有一个外村人上台说了一阵快板，赞这药酒疗效好，推销员一口气送给他10支试用装。这立即引起了轰动，大家都争着上台，一度把气氛烘托到了高潮。
骗局渐露马脚
第六天，两个推销员开始正式卖药了——两大瓶药为一组，每组150元钱。买的人很多，竟然把桌子都给挤倒了。李医生一边冷眼看着，一边叹着气。他知道乡亲们都被两个推销员用花言巧语和所谓的促销手段蛊惑了。人群中，他发现老王竟也买了两组药，很是吃惊。老王提着药，兴奋地说：“老李，我觉得这药不错，这几天你嫂子抹这药，不疼了，之前吃的药都停了。趁着现在他们按出厂价销售，我多买点备着。”
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李医生慢慢向诊所走去，脚步很沉重：看来在农村普及医药知识，还任重道远啊。
几天后的一个清晨，李医生还没有起床，老王就来敲门了，他在外面喊道：“老李，你快点出来，拿点止痛针给我老伴打一打，她疼得受不了了。”李医生闻讯，忙胡乱套上外衣，拿着药箱随老王赶往他家。一路上，老王告诉他，这几天，他老伴一直抹着刚买回来的“××王”药酒，效果很好，之前吃的药都停了；可是从昨天下午开始，他老伴的腿又开始慢慢疼了起来，他给她拿药酒反复抹，都抹了大半瓶了，可压根就止不住疼。昨天夜里，老太太疼得一夜没睡着。现在好容易等到天明，老太太实在忍不住了，才让老王来诊所叫李医生。
李医生去了一看，知道老太太的老毛病又犯了，忙进行对症治疗，并嘱她一定要继续吃以前开的药。李医生对老王说，如果病情得不到控制，就会继续往坏的方向发展，老太太就是因为停药和乱用药导致的病情发展。老王深深地叹了一口。
隔了一天，老太太的病情慢慢稳定了下来。老王这才意识到自己上当了，气得把剩下没开封的3瓶药酒都摔在地上，狠狠地说：“别让我再看到他们，否则有他们好果子吃!”
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终于现形了
大约半个月后的一天，老王来到李医生的诊所，兴奋地说道：“李医生，天不负我啊!我总算找到那几个骗子了，他们现在正在黄坡村搞宣传促销呢!”原来，老王的女婿在黄坡村任村委书记，昨天老王去看望坐月子的女儿，不料竟然又看到了“××王”药酒的促销台，而且依然是那两个推销员在一唱一和，但当时老王手上抱着未满月的外孙，就没当场撕破脸皮，而是暗暗想办法。
李医生笑道：“到底是检察院的退休干部，厉害啊!”老王脸红了，说道：“你明天有空吗？我约你去看场好戏。”黄坡村离他们这里有10多公里，李医生有些犹豫，老王说：“你放心，我们包了车，管接管送还管饭。”李医生便应承了下来。
第二天，一辆小客车载着10多个上过当的村民，外加李医生一起去了黄坡村。到了村里，他们果然发现两个推销员又故伎重演——和一个诊所合作，摆了个促销台，台下坐了不少村民，台上促销员唾液横飞，讲着“××王”药酒疗效如何神奇。
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一会儿，推销员讲完了，接着是群众上台表演时间，不时有人上台表演，然后获赠试用装。这时，老王一挥手，10多个人排队上了台。李医生则坐在台下看。
老王问那两个推销员：“你们还认识我吗？”其中一个忙上前说：“哎呀，大爷!您这么善良的人，当然认识了。”老王说：“我们是黄土村的，前一段时间买了你们的药，现在来说说情况。”推销员说：“好好好!疗效不错吧？您就给大伙儿讲讲，这药是不是管用？”老王“嗯”了一声。推销员以为是说好，马上大声对台下说：“请乡亲们为他们鼓掌，让他们说说用了咱们产品的感受。”
掌声一落，老王对着台下的人说：“我叫王爱军，是黄土村的，以前在县检察院上班，有人认识我吗？”下面的人议论纷纷，好多人都说认识。李医生在台下听到旁边有人说，这人在职时秉公执法，是个好干部。
药厂的人马上说：“原来是老干部啊，欢迎欢迎，欢迎前来指导工作!”
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老王微微一笑，开始说了：“前段时间，他们去我们村卖药，我也去领了药。我老伴常年有类风湿性关节炎，痛起来不得了，试用了他们的‘××王’药酒后，原先吃的药就停了，刚开始效果确实不错。”推销员马上带头鼓起掌来。
“接着，我买了大瓶装。4瓶，整整花了我300块钱啊!谁知道抹了一点也不管用，我老伴疼了一晚上，也抹了一晚上的药酒，一点效果都没有。那试用装里根本就是止痛药。大家看看，我身边的几个乡亲也是用了他们的药不管用，反而加重病情的。”旁边的10多位乡亲纷纷点头称是。
此话一出，台下像炸了锅似的，村民们交头接耳。推销员忙过来拉老王：“老先生，来，来，来这边说话。”
老王甩开推销员，义正严辞地说：“我以我的人格担保，这药绝对不是正规药，是假冒伪劣商品。”接着又转头问推销员：“你说你这是啥药？批准文号是食准字，到底是食品还是药品？我已经跟县药监局的同志说了，他们一会就会过来执法。你们拍拍胸口，骗贫苦老百姓的钱，有没有良心啊……”
台上台下顿时乱作一团，与推销员合作的诊所医生忙上前劝解，两个推销员则趁着混乱悄悄地退到了后台……
李医生在台下看着这一切，感慨万千：别以为老百姓好愚弄，他们也会用智慧辨别是非真假的。欺骗老百姓，最终只有落得灰溜溜的下场。
医药经济报2006年 第三终端周刊第34期, http://www.100md.com(阿木 文)
这天中午，黄土村乡村医生李怀玉的诊所里来了两个人。来者操南方口音，衣着气派，言谈举止中透着精明，开口说话言必称老师。这个说：“李老师，我在外地就听说过您的大名了。”那个说：“李老师，请您多多指导我们的工作啊。”嘴巴比抹了蜜还甜。
李医生常年生活在农村，平日里来往的要么是村里人，要么是上面来检查的人，说话都是直奔主题，很少有人对他这么奉承的，这让他无形中提高了警惕，问他们有什么事。其中一个人拿出高档烟，递给李医生，李医生没接，两人这才坐下说开了。
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李医生不是不缺钱，他的儿子在外地上大学，每月生活费就是很大一笔开支；虽说在本村，李医生名声最大、病人最多，可他心善，挣的钱并不多。在他看来，病人都是村民，低头不见抬头见的，他不能骗他们的钱。对于这种疗效不确切的“食品”，可不能随便进货。于是他拒绝了这两个推销员。
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李医生笑道：“到底是检察院的退休干部，厉害啊!”老王脸红了，说道：“你明天有空吗？我约你去看场好戏。”黄坡村离他们这里有10多公里，李医生有些犹豫，老王说：“你放心，我们包了车，管接管送还管饭。”李医生便应承了下来。
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“接着，我买了大瓶装。4瓶，整整花了我300块钱啊!谁知道抹了一点也不管用，我老伴疼了一晚上，也抹了一晚上的药酒，一点效果都没有。那试用装里根本就是止痛药。大家看看，我身边的几个乡亲也是用了他们的药不管用，反而加重病情的。”旁边的10多位乡亲纷纷点头称是。
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老王甩开推销员，义正严辞地说：“我以我的人格担保，这药绝对不是正规药，是假冒伪劣商品。”接着又转头问推销员：“你说你这是啥药？批准文号是食准字，到底是食品还是药品？我已经跟县药监局的同志说了，他们一会就会过来执法。你们拍拍胸口，骗贫苦老百姓的钱，有没有良心啊……”
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