一股不可忽视的力量
在第三终端市场的对抗中，一些小型商业企业显得颇为吃力。在这个相对新兴的市场上，没有太多成熟的营销模式可供复制，一些企业的初期投入基本可视作交了探路的“学费”。但这笔“学费”对那些小型商业企业而言过于昂贵了。
当业务量上不去，现金流出现危机时，退出是最容易想到的后路，但仔细想想便可知，退出的成本也不低——前期投入岂不是全都泡了汤？看到这些企业的尴尬处境，笔者不禁回想起早于2001年3月发布的《关于整顿和规范药品市场的意见》中提到：“鼓励大中型药品批发企业兼并小型药品批发企业，将销售网络向县一级延伸，发展乡村药品代销点……”
5年前的政策思路放在今天来看仍有前瞻意义，这是因为市场发展过缓造成的吗？看到部分企业的尴尬，一些人结论：“小型商业企业不宜轻易深入第三终端”，但我们却实实在在地从小型商业企业身上看到了种种令人感动的场景：
他们在第三终端苦心钻研绝不退缩，其市场人员长年蹲点在偏远山区，百折不挠地进行开拓；缺少品牌优势、产品优势、价格优势和资金优势的他们，就靠一张嘴、一双脚打天下……他们吃苦耐劳的拼搏精神值得称道。
事实上，不少小型商业企业的生命力极其顽强，虽然他们担负的亏损风险更大，但其数量众多，如果能汇聚成一股力量，对市场的作用也将举足轻重。因此，我们不妨这样看待前面提出的问题：大中型批发企业兼并小型批发企业是大势所趋，而在现阶段，小型商业企业的力量仍不可忽视。
从第三终端在前几年得到产业链的重视开始，小型商业企业一直是其中最活跃的一环，他们的所有试探、种种碰壁为产业提供了弥足珍贵的参考。可以想见，如果没有众多小型商业企业在第三终端市场上的艰难探索，众多医药企业未必有足够的信心进入这一市场。可以说，小型商业企业的活跃是第三终端走向成熟的必然现象。
医药经济报2006年 第三终端周刊第34期, http://www.100md.com(王军)
当业务量上不去，现金流出现危机时，退出是最容易想到的后路，但仔细想想便可知，退出的成本也不低——前期投入岂不是全都泡了汤？看到这些企业的尴尬处境，笔者不禁回想起早于2001年3月发布的《关于整顿和规范药品市场的意见》中提到：“鼓励大中型药品批发企业兼并小型药品批发企业，将销售网络向县一级延伸，发展乡村药品代销点……”
5年前的政策思路放在今天来看仍有前瞻意义，这是因为市场发展过缓造成的吗？看到部分企业的尴尬，一些人结论：“小型商业企业不宜轻易深入第三终端”，但我们却实实在在地从小型商业企业身上看到了种种令人感动的场景：
他们在第三终端苦心钻研绝不退缩，其市场人员长年蹲点在偏远山区，百折不挠地进行开拓；缺少品牌优势、产品优势、价格优势和资金优势的他们，就靠一张嘴、一双脚打天下……他们吃苦耐劳的拼搏精神值得称道。
事实上，不少小型商业企业的生命力极其顽强，虽然他们担负的亏损风险更大，但其数量众多，如果能汇聚成一股力量，对市场的作用也将举足轻重。因此，我们不妨这样看待前面提出的问题：大中型批发企业兼并小型批发企业是大势所趋，而在现阶段，小型商业企业的力量仍不可忽视。
从第三终端在前几年得到产业链的重视开始，小型商业企业一直是其中最活跃的一环，他们的所有试探、种种碰壁为产业提供了弥足珍贵的参考。可以想见，如果没有众多小型商业企业在第三终端市场上的艰难探索，众多医药企业未必有足够的信心进入这一市场。可以说，小型商业企业的活跃是第三终端走向成熟的必然现象。
医药经济报2006年 第三终端周刊第34期, http://www.100md.com(王军)