走马大参林
在上一期的巡城行动中，记者在广州石溪的一致药店里没有看到熟悉的中药柜台，该店只有几十平方米的经营面积，却辟出一块地方作为健康区域，两名老人正在接受理疗。店内品种大多针对中老年人而设，如心脑血管药品、保健品等。该店是一致的战略店，竞争对手是位于它身后的金康平价大卖场。不过金康似乎受其影响不大，原因之一就在于它的品种数量远超对手。金康石溪店的店长曹东升对记者说：“我希望你们的下一站是大参林，我想了解它的商品结构。”
曹东升的一番话，代表了众多药店人士对大参林药店的看法。在他们眼里，成功的品种组合是大参林致胜的重要武器。大参林的门店面积大都是200～300平方米，品种有3000～4000个，基本能满足日常用药所需。换言之，大参林首先在品种数量的较量上不会处于下风，其次是部分品种利润回报可观。
城市的消费者对品牌的认知度较高，所以平价药店通常都会拿品牌药来降价，而靠非品牌药来赚取利润。大参林在业内以低价出名，究竟它的低价优势有多大？在北京路的健民医药购买一盒广药集团生产的新雪颗粒需要11.4元，在大参林的价格是9元，相差2.4元。在昌岗路附近的药店，同一知名品牌的氨基酸口服液价格在11～12元之间，而大参林的价格为8元，会员价7.5元，相差3元以上。
, 百拇医药
大参林的品牌药价格不仅比传统药店具有明显的优势，就是与其他平价药店相比，总体上也具有一定的优势，关于这一点只要实地考察一下就可以验证。大参林在佛山的主要竞争对手是开心大药房，而开心大药房的副总经理姜玲如曾对记者表示，保持品牌药的低价优势是大参林一贯的经营策略，他们甚至不惜牺牲赢利，以达到吸引消费者的目的。
那么，在非品牌药方面呢？与其他平价药店的做法相似，大参林也会用一些非品牌药来取代品牌药，但会给消费者一个适应的过程。在中山一路的大参林门店，记者看到高血压患者常服用的圣通平与成分相同的宜欣摆在一起，两者的价格相差4元以上。在环市路的大参林门店，该店的店员告诉记者，圣通平已经售完，宜欣的功效与圣通平是一样的。
前不久，记者对深圳的药品零售市场进行了考察，在深圳东门西华宫购物中心的一致药店里，记者看到一致将自营品牌药品放进专柜，摆在门口最显眼的位置。而摆在大参林最显眼位置的则是一些广州人煲汤常用的中药材，如玉竹、党参、枸杞等，这些由大参林自己包装的药材价格很便宜，都在10元以下，而且有大小两种包装可供顾客选择。包装上突出了“精选药材”，没有统一的商标，但印有大参林的字样，还附有文字说明。
, 百拇医药
有的药店让店员主推自营品牌的药品，这种做法可能会引起消费者反感。大参林采用这种方式的好处在于，这些药材都是广州消费者常用的药材，易被顾客接受，从而宣传了自己的品牌，而且创造了一个新的利润增长点。
食用油不在大参林经营的商品之列，但却是大参林促销的主要赠品。在开业的时候，消费者购物满80元以上可以获得价值10元的康师傅花生油。而在平时，食用油又成为会员积分的赠品，摆在显眼处，提醒大参林的会员除了可以享受价格上的优惠外，还有一份实物奖励的保证。
如果想靠走马观花来解读大参林成功的原因是不大现实的，不过通过表面上看到的一些现象来做对比，至少可以给我们带来一些思考。
医药经济报2006年 药店周刊第32期, http://www.100md.com(陈爱军)
曹东升的一番话，代表了众多药店人士对大参林药店的看法。在他们眼里，成功的品种组合是大参林致胜的重要武器。大参林的门店面积大都是200～300平方米，品种有3000～4000个，基本能满足日常用药所需。换言之，大参林首先在品种数量的较量上不会处于下风，其次是部分品种利润回报可观。
城市的消费者对品牌的认知度较高，所以平价药店通常都会拿品牌药来降价，而靠非品牌药来赚取利润。大参林在业内以低价出名，究竟它的低价优势有多大？在北京路的健民医药购买一盒广药集团生产的新雪颗粒需要11.4元，在大参林的价格是9元，相差2.4元。在昌岗路附近的药店，同一知名品牌的氨基酸口服液价格在11～12元之间，而大参林的价格为8元，会员价7.5元，相差3元以上。
, 百拇医药
大参林的品牌药价格不仅比传统药店具有明显的优势，就是与其他平价药店相比，总体上也具有一定的优势，关于这一点只要实地考察一下就可以验证。大参林在佛山的主要竞争对手是开心大药房，而开心大药房的副总经理姜玲如曾对记者表示，保持品牌药的低价优势是大参林一贯的经营策略，他们甚至不惜牺牲赢利，以达到吸引消费者的目的。
那么，在非品牌药方面呢？与其他平价药店的做法相似，大参林也会用一些非品牌药来取代品牌药，但会给消费者一个适应的过程。在中山一路的大参林门店，记者看到高血压患者常服用的圣通平与成分相同的宜欣摆在一起，两者的价格相差4元以上。在环市路的大参林门店，该店的店员告诉记者，圣通平已经售完，宜欣的功效与圣通平是一样的。
前不久，记者对深圳的药品零售市场进行了考察，在深圳东门西华宫购物中心的一致药店里，记者看到一致将自营品牌药品放进专柜，摆在门口最显眼的位置。而摆在大参林最显眼位置的则是一些广州人煲汤常用的中药材，如玉竹、党参、枸杞等，这些由大参林自己包装的药材价格很便宜，都在10元以下，而且有大小两种包装可供顾客选择。包装上突出了“精选药材”，没有统一的商标，但印有大参林的字样，还附有文字说明。
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有的药店让店员主推自营品牌的药品，这种做法可能会引起消费者反感。大参林采用这种方式的好处在于，这些药材都是广州消费者常用的药材，易被顾客接受，从而宣传了自己的品牌，而且创造了一个新的利润增长点。
食用油不在大参林经营的商品之列，但却是大参林促销的主要赠品。在开业的时候，消费者购物满80元以上可以获得价值10元的康师傅花生油。而在平时，食用油又成为会员积分的赠品，摆在显眼处，提醒大参林的会员除了可以享受价格上的优惠外，还有一份实物奖励的保证。
如果想靠走马观花来解读大参林成功的原因是不大现实的，不过通过表面上看到的一些现象来做对比，至少可以给我们带来一些思考。
医药经济报2006年 药店周刊第32期, http://www.100md.com(陈爱军)