草根时代的博客营销
不久前，博客网有500位美女博客分享了化妆品品牌“阿芙”的100万元广告费。在“草根”文化盛行的背后，博客网中的医药保健品企业和医药营销人博客也越来越多，许多博客有意无意地掺进了营销的意图，这是否预示着一个博客营销时代开始来临？医药保健品企业能否利用这一新兴的营销工具？
博客营销的三种类型
笔者认为，所谓的博客营销，可定义为以网络日志BLOG为主要载体的一种营销方式，具有互动、对称、平等等主要特点。它伴随着博客的兴起而出现，也可以说是网络营销的一个延伸与发展。
目前，仅博客网的注册博客就已经达1200万，他们是企业开展博客营销的主体。新浪、搜狐、网易等三大门户网站也都开设了博客栏目，价值中国网则是以财经为主要内容的博客网站，中国医药博客网、中国直销博客网、医药博客网等则是针对医药保健品行业的专业性博客网站。此外，还有众多博客网站已经成立，其他不少网站也开通了博客专栏。
, http://www.100md.com
博客营销大致有以下3种类型：
一是直接在热点博客上发布广告和促销方案，销售产品。博客网创始人方兴东表示，除前述化妆品牌“阿芙”外，博客网还在与其他四五家品牌厂商接触，将会陆续推出基于博客形式的广告投放计划。而目前国内几大门户网站也都推出了名人博客，另外还有一些网络写手的博客也相当热门，点击率高，也是值得合作的博客。
二是通过建立个人或企业博客营销自己的产品。这种类型是目前博客营销的主流模式。但通过对比不难发现，除了知名企业，大量企业博客被淹没在博客的海洋之中。主要原因是缺乏经营意识，所发布的内容缺乏可读性，也不具备商业价值，有些企业干脆把博客当作自己的网络公关部，发布的都是公告、企业活动等。而个人博客往往因为用心经营，所以总体表现优于企业博客。
三是投资专业博客网站，让行业信息互动起来，同时营销企业或产品。这种类型目前还不多，但无疑是一个发展趋势。比如某生产番茄红素健康产品的企业，之前已经开通了一个专业网站，但缺乏互动，现正考虑增加博客互动栏目，这对企业掌握市场动态、进行产品推广都将起到较好的作用。
, 百拇医药
点击医药企业博客
博客网称，企业博客“聚合企业员工、客户、合作伙伴等互动交流；推动企业内外信息自由地沟通；展示企业形象，传播企业品牌、文化理念；开展网上营销，推广企业产品和服务。”
健康元药业在博客网开通了博客，重点向外界推介健康元事业，介绍包括太太口服液、鹰牌活林胶囊、汉林清脂胶囊等保健品，甚至还通过播放短片的形式进行业务推介，而更多的是通过文字的形式对产品的成分、价格进行说明，同时进行推介与评说。这与企业网站产品的电子文本说明及传统严肃的产品说明书相比，更显示出其灵活的一面。
鲁南制药在博客中国上也开设了企业博客。该企业把文章分类为“企业杂谈”、“市场信息”、“用户反馈”、“人物聚焦”等栏目，对企业新闻、公司产品、供求信息等进行了互动式传播，一些文章甚至引来了网友的评论，可见反响不错。
一家2000年创建、名为“兰州老白龙马生物医学工作室”的企业博客，主要介绍医学知识和推介大中华康普茶。该博客的主人、今年66岁的刘永润先生表示：“我的博客直截了当、旗帜鲜明地表达了我的心愿和目标，我主要是通过在网上宣传、介绍生物医学知识和经验，让网民了解我的个人情况，使他们能够和我一起去分享。同时使我得到应该获得的效益。”从近7万的点击率和众多的评论、回复看，这位老人应当实现了自己的预期回报。
, 百拇医药
武汉九生堂的企业博客，主要发布该企业负责人邹远东对“肽、多肽、肽学”的认识和观点。该博客最早发布文章是在2006年1日，但从目前还不满500次的点击率看，效果不佳。杭州澳医保灵药业、山西神泉药业、安徽精方药业、安徽邦宁制药等企业虽有博客，但很少进行整理和维护。杭州洁康药业也仅仅发布了少量的文章。这些博客对企业而言，并没有什么正面影响，相反还可能带来负面影响——人们看到这么差的企业博客，往往会对企业实力、形象产生一个不好的印象。
个人博客营销时代
徐静蕾在新浪的博客点击率已经接近5000万次大关，地产大佬潘石屹的博客也有1700多万次的点击，这些比不少网站的点击率都要高得多。与这些名人博客相比，普通人员的博客就沉寂多了，但这并非证明普通人员的博客不具备营销价值。事实上，不少日用保健品行业的营销人员建立了个人博客，并通过博客辅助其进行市场开拓与产品销售。中国博客营销专家冯英健先生认为，在博客日益走红的时代里，每一个市场营销人员都应该具备利用博客传播个人思想的能力。
, 百拇医药
如新中国日用保健品公司的元老级员工李继前、吴兴巧在自己名为“我们的幸福”的博客上，既有“直销观点”、“工作日志”这样的内容，又有“如新资讯”、“伙伴加盟”之类的商业文章。李继勇先生告诉记者，通过博客，可以更好地让外界了解自己所从事的事业，虽然他承认博客具有商业意图，但事实上，从其博客栏目及文章分析，显然已在有意无意中掺进了营销的观点。其从2006年3月7日开通博客发布第一篇文章以来，仅仅几个月的时间已有了近2万的点击率。
网络本来就是虚拟的世界，但博客却更多地体现了虚拟世界中真实的一面。因此，无论企业博客还是个人博客，在营销中都应当注重诚信问题。如果缺乏诚信，伤害了网民和读者，最终将得不偿失，无法达到营销的目的。
医药经济报2006年 第99期, 百拇医药(韦绍锋)
博客营销的三种类型
笔者认为，所谓的博客营销，可定义为以网络日志BLOG为主要载体的一种营销方式，具有互动、对称、平等等主要特点。它伴随着博客的兴起而出现，也可以说是网络营销的一个延伸与发展。
目前，仅博客网的注册博客就已经达1200万，他们是企业开展博客营销的主体。新浪、搜狐、网易等三大门户网站也都开设了博客栏目，价值中国网则是以财经为主要内容的博客网站，中国医药博客网、中国直销博客网、医药博客网等则是针对医药保健品行业的专业性博客网站。此外，还有众多博客网站已经成立，其他不少网站也开通了博客专栏。
, http://www.100md.com
博客营销大致有以下3种类型：
一是直接在热点博客上发布广告和促销方案，销售产品。博客网创始人方兴东表示，除前述化妆品牌“阿芙”外，博客网还在与其他四五家品牌厂商接触，将会陆续推出基于博客形式的广告投放计划。而目前国内几大门户网站也都推出了名人博客，另外还有一些网络写手的博客也相当热门，点击率高，也是值得合作的博客。
二是通过建立个人或企业博客营销自己的产品。这种类型是目前博客营销的主流模式。但通过对比不难发现，除了知名企业，大量企业博客被淹没在博客的海洋之中。主要原因是缺乏经营意识，所发布的内容缺乏可读性，也不具备商业价值，有些企业干脆把博客当作自己的网络公关部，发布的都是公告、企业活动等。而个人博客往往因为用心经营，所以总体表现优于企业博客。
三是投资专业博客网站，让行业信息互动起来，同时营销企业或产品。这种类型目前还不多，但无疑是一个发展趋势。比如某生产番茄红素健康产品的企业，之前已经开通了一个专业网站，但缺乏互动，现正考虑增加博客互动栏目，这对企业掌握市场动态、进行产品推广都将起到较好的作用。
, 百拇医药
点击医药企业博客
博客网称，企业博客“聚合企业员工、客户、合作伙伴等互动交流；推动企业内外信息自由地沟通；展示企业形象，传播企业品牌、文化理念；开展网上营销，推广企业产品和服务。”
健康元药业在博客网开通了博客，重点向外界推介健康元事业，介绍包括太太口服液、鹰牌活林胶囊、汉林清脂胶囊等保健品，甚至还通过播放短片的形式进行业务推介，而更多的是通过文字的形式对产品的成分、价格进行说明，同时进行推介与评说。这与企业网站产品的电子文本说明及传统严肃的产品说明书相比，更显示出其灵活的一面。
鲁南制药在博客中国上也开设了企业博客。该企业把文章分类为“企业杂谈”、“市场信息”、“用户反馈”、“人物聚焦”等栏目，对企业新闻、公司产品、供求信息等进行了互动式传播，一些文章甚至引来了网友的评论，可见反响不错。
一家2000年创建、名为“兰州老白龙马生物医学工作室”的企业博客，主要介绍医学知识和推介大中华康普茶。该博客的主人、今年66岁的刘永润先生表示：“我的博客直截了当、旗帜鲜明地表达了我的心愿和目标，我主要是通过在网上宣传、介绍生物医学知识和经验，让网民了解我的个人情况，使他们能够和我一起去分享。同时使我得到应该获得的效益。”从近7万的点击率和众多的评论、回复看，这位老人应当实现了自己的预期回报。
, 百拇医药
武汉九生堂的企业博客，主要发布该企业负责人邹远东对“肽、多肽、肽学”的认识和观点。该博客最早发布文章是在2006年1日，但从目前还不满500次的点击率看，效果不佳。杭州澳医保灵药业、山西神泉药业、安徽精方药业、安徽邦宁制药等企业虽有博客，但很少进行整理和维护。杭州洁康药业也仅仅发布了少量的文章。这些博客对企业而言，并没有什么正面影响，相反还可能带来负面影响——人们看到这么差的企业博客，往往会对企业实力、形象产生一个不好的印象。
个人博客营销时代
徐静蕾在新浪的博客点击率已经接近5000万次大关，地产大佬潘石屹的博客也有1700多万次的点击，这些比不少网站的点击率都要高得多。与这些名人博客相比，普通人员的博客就沉寂多了，但这并非证明普通人员的博客不具备营销价值。事实上，不少日用保健品行业的营销人员建立了个人博客，并通过博客辅助其进行市场开拓与产品销售。中国博客营销专家冯英健先生认为，在博客日益走红的时代里，每一个市场营销人员都应该具备利用博客传播个人思想的能力。
, 百拇医药
如新中国日用保健品公司的元老级员工李继前、吴兴巧在自己名为“我们的幸福”的博客上，既有“直销观点”、“工作日志”这样的内容，又有“如新资讯”、“伙伴加盟”之类的商业文章。李继勇先生告诉记者，通过博客，可以更好地让外界了解自己所从事的事业，虽然他承认博客具有商业意图，但事实上，从其博客栏目及文章分析，显然已在有意无意中掺进了营销的观点。其从2006年3月7日开通博客发布第一篇文章以来，仅仅几个月的时间已有了近2万的点击率。
网络本来就是虚拟的世界，但博客却更多地体现了虚拟世界中真实的一面。因此，无论企业博客还是个人博客，在营销中都应当注重诚信问题。如果缺乏诚信，伤害了网民和读者，最终将得不偿失，无法达到营销的目的。
医药经济报2006年 第99期, 百拇医药(韦绍锋)