购销何时能限价
“药品回扣再多，国家对药品还有个限价，可是医疗器械呢？除了心血管介入耗材以外，其他医疗器械根本没有限价之说。”日前，山东省淄博市一家医院的一名老医生的话，指出了当前医疗器械行业存在的弊端。他认为，国家对药品市场的治理已经有了成效，现在应该加大对医疗器械市场的治理力度，对医疗器械的购销应进行限价。
厂商攻关瞄准四个人
笔者了解到，医疗器械走进医院主要有3种方法，一是厂家直接和医院打交道；二是厂家的业务人员和医院打交道，这两种基本相同；还有一种是厂家通过代理商与医院打交道。不管哪种方式，医疗耗材价格的高低主要取决于两个因素，一个是生产商，他们决定出厂价格，也就是底价；一个是医院，他们决定零售价格，也就是最高价。而中间的若干流通环节，物价部门是不过问的，一些常用手术耗材更是存在很大的价格监管漏洞。比如先心病介入封堵治疗，一个室间隔缺损患者在有些医院治疗只需要2万元左右，而同样的手术在其他医院则需要3万～3.5万元，其中的缘由叫人费解。
, 百拇医药
业内人士透露，医疗器械想进医院，必须经4个人同意：医院院长、分管院长、医疗器械科科长、相关医务人员。医疗器械进入医院后，相关医生拿的回扣最少，其他人员拿的回扣与医疗器械的价格有直接关系，“我们提供一个价格，他们愿意砍多少就砍多少，砍多了拿得的回扣就少，砍少了回扣自然就多。”一名销售医疗器械的业务员如是说。为了拿到高额回扣，一些医院进的医疗器械价格都非常高。更有甚者，为了获取高额的回扣，居然买一些医院基本用不着，甚至不用的医疗器械。
医械进医院分三步走
淄川区一家医院的负责人告诉笔者，他和同行也经常聊起这些事情，一般来说，医疗器械进医院要经过三个步骤。第一步是接触，即认识过程。一般是在饭桌上，这时候什么都不说，厂家业务员或代理商请客，通过这种方式认识科室主任。第二步就是“感情投资”。这时候就得投其所好，医院相关负责人喜欢唱歌，厂家业务员或代理商就安排他们唱歌，喜欢抽烟喝酒就送烟酒，喜欢喝茶的送好茶，实在没有“爱好”的，就送电话卡、购物卡、报销费用等。第三步就是攻关。这笔攻关费用是最大的，攻关的对象一般是医院院长、设备科长，有时还可惠及其妻儿，“红包”被冠以宣传费、劳务费、科研费等名目送到相关人物手中。
, 百拇医药
攻关成功后，医疗器械开始进医院。由于医疗器械定价缺乏统一标准，部分医院没有专门部门来监管此事，因此虽然有层层监督，可最后的具体价格还是由采购者即医院一把手说了算。这也正是医疗器械代理商和医生之间“灰色交易”的生存土壤。
据笔者了解，对医疗系统不正之风极为愤慨的医生大有人在，陈医生就是其中的一名。医疗器械的回扣十分隐蔽，销售人员和医生单线联系，很难采集到证据，也给司法办案带来不便。
据淄博市物价部门一名工作人员介绍，目前医疗器械价格靠市场调节，属于市场行为，由双方协商定价。如今植入类医疗器械已频繁使用，但仍没有标准和法律认定目前的价格是否合理，消费者的利益是否受到侵害。这一监管真空势必造成高值医疗耗材价格的混乱。
(请本文作者与本版编辑联系)
医药经济报2006年 第99期, 百拇医药(孙玲玲)
厂商攻关瞄准四个人
笔者了解到，医疗器械走进医院主要有3种方法，一是厂家直接和医院打交道；二是厂家的业务人员和医院打交道，这两种基本相同；还有一种是厂家通过代理商与医院打交道。不管哪种方式，医疗耗材价格的高低主要取决于两个因素，一个是生产商，他们决定出厂价格，也就是底价；一个是医院，他们决定零售价格，也就是最高价。而中间的若干流通环节，物价部门是不过问的，一些常用手术耗材更是存在很大的价格监管漏洞。比如先心病介入封堵治疗，一个室间隔缺损患者在有些医院治疗只需要2万元左右，而同样的手术在其他医院则需要3万～3.5万元，其中的缘由叫人费解。
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业内人士透露，医疗器械想进医院，必须经4个人同意：医院院长、分管院长、医疗器械科科长、相关医务人员。医疗器械进入医院后，相关医生拿的回扣最少，其他人员拿的回扣与医疗器械的价格有直接关系，“我们提供一个价格，他们愿意砍多少就砍多少，砍多了拿得的回扣就少，砍少了回扣自然就多。”一名销售医疗器械的业务员如是说。为了拿到高额回扣，一些医院进的医疗器械价格都非常高。更有甚者，为了获取高额的回扣，居然买一些医院基本用不着，甚至不用的医疗器械。
医械进医院分三步走
淄川区一家医院的负责人告诉笔者，他和同行也经常聊起这些事情，一般来说，医疗器械进医院要经过三个步骤。第一步是接触，即认识过程。一般是在饭桌上，这时候什么都不说，厂家业务员或代理商请客，通过这种方式认识科室主任。第二步就是“感情投资”。这时候就得投其所好，医院相关负责人喜欢唱歌，厂家业务员或代理商就安排他们唱歌，喜欢抽烟喝酒就送烟酒，喜欢喝茶的送好茶，实在没有“爱好”的，就送电话卡、购物卡、报销费用等。第三步就是攻关。这笔攻关费用是最大的，攻关的对象一般是医院院长、设备科长，有时还可惠及其妻儿，“红包”被冠以宣传费、劳务费、科研费等名目送到相关人物手中。
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攻关成功后，医疗器械开始进医院。由于医疗器械定价缺乏统一标准，部分医院没有专门部门来监管此事，因此虽然有层层监督，可最后的具体价格还是由采购者即医院一把手说了算。这也正是医疗器械代理商和医生之间“灰色交易”的生存土壤。
据笔者了解，对医疗系统不正之风极为愤慨的医生大有人在，陈医生就是其中的一名。医疗器械的回扣十分隐蔽，销售人员和医生单线联系，很难采集到证据，也给司法办案带来不便。
据淄博市物价部门一名工作人员介绍，目前医疗器械价格靠市场调节，属于市场行为，由双方协商定价。如今植入类医疗器械已频繁使用，但仍没有标准和法律认定目前的价格是否合理，消费者的利益是否受到侵害。这一监管真空势必造成高值医疗耗材价格的混乱。
(请本文作者与本版编辑联系)
医药经济报2006年 第99期, 百拇医药(孙玲玲)