如何对抗厂家控制
很多时候，某个市场并不是厂家自己做出来的，而是与众经销商合作做出来的。但是，等厂家做大了，品牌知名度提高了，销量和收益趋于稳定，他们就会想着怎么来控制经销商，让他们为自己服务。
厂家之所以要控制经销商，其核心目的是确保经销商工具功能的持续使用，没有控制就谈不上有效管理，没有有效管理又怎能保证销量？
此外，不仅只是出于对销量的考虑，市场做大后，企业对市场的维护费用也是水涨船高，这些费用早期基本上都由厂家出，但现在许多厂家不想都由自己出了，就想着应该让经销商分担一些。于是，他们对经销商的要求就变成不仅要作为厂家市场动作的执行者，更要作为市场建设的共同投入者。
那么，对于经销商来说，要通过哪些方法来巧妙地躲避厂家的管控呢？
一、在驻地机构的人员身上找突破口。
对经销商的管控策略大多是由厂家总部的高层来研讨设计的，通过小范围的验证后，再进行全面推广，但具体的执行工作还是由厂家驻地机构具体落实的，所以，经销商完全可以从“人”这个点上进行突破。由于绝大多数厂家的监控系统都不太到位，也就没法检查出所有的驻地机构是否在糊弄总部，再加上相关员工的利益点设计得不合理，就更没法保证实际的措施顺利贯彻了。这时，经销商的机会就来了，大多数驻地机构员工和经销商都是本地人，沟通较为方便，再加上对一些利益点的考虑，厂家驻地人员会积极地获知厂家经销商的最新动态，例如下线客户拜访和资料收集、对新增经销商的调查等。所以，主动权完全掌握在厂家驻地机构手里，厂家总部是不会时常来验证这些市场资料的全面性和有效性的。处理好与驻地机构的私人关系，就显得非常重要。
二、制造影响力。
在洞察厂家的管控目的后，若有足够的能力进行公开化传播，对厂家造成较大的负面影响，对于这种经销商，厂家一般是不会过于深入地管控的，因为惹不起，那这个影响力怎么制造出来呢？一般有如下几种方式：积极主动地加入相关行业协会；联合其他经销商，保持信息互通；尝试与媒体保持一定联系等。
医药经济报2006年 第100期, 百拇医药(黄静)
厂家之所以要控制经销商，其核心目的是确保经销商工具功能的持续使用，没有控制就谈不上有效管理，没有有效管理又怎能保证销量？
此外，不仅只是出于对销量的考虑，市场做大后，企业对市场的维护费用也是水涨船高，这些费用早期基本上都由厂家出，但现在许多厂家不想都由自己出了，就想着应该让经销商分担一些。于是，他们对经销商的要求就变成不仅要作为厂家市场动作的执行者，更要作为市场建设的共同投入者。
那么，对于经销商来说，要通过哪些方法来巧妙地躲避厂家的管控呢？
一、在驻地机构的人员身上找突破口。
对经销商的管控策略大多是由厂家总部的高层来研讨设计的，通过小范围的验证后，再进行全面推广，但具体的执行工作还是由厂家驻地机构具体落实的，所以，经销商完全可以从“人”这个点上进行突破。由于绝大多数厂家的监控系统都不太到位，也就没法检查出所有的驻地机构是否在糊弄总部，再加上相关员工的利益点设计得不合理，就更没法保证实际的措施顺利贯彻了。这时，经销商的机会就来了，大多数驻地机构员工和经销商都是本地人，沟通较为方便，再加上对一些利益点的考虑，厂家驻地人员会积极地获知厂家经销商的最新动态，例如下线客户拜访和资料收集、对新增经销商的调查等。所以，主动权完全掌握在厂家驻地机构手里，厂家总部是不会时常来验证这些市场资料的全面性和有效性的。处理好与驻地机构的私人关系，就显得非常重要。
二、制造影响力。
在洞察厂家的管控目的后，若有足够的能力进行公开化传播，对厂家造成较大的负面影响，对于这种经销商，厂家一般是不会过于深入地管控的，因为惹不起，那这个影响力怎么制造出来呢？一般有如下几种方式：积极主动地加入相关行业协会；联合其他经销商，保持信息互通；尝试与媒体保持一定联系等。
医药经济报2006年 第100期, 百拇医药(黄静)