“我们将慎重筛选OEM”
2006年年会上，PTO一如既往地高调，宣布了其新的动态：与南京医药的战略合作将于9月启动。然而，面对双方即将共享的OEM产品，王春雷表态——
今年，在药品零售行业，因为饱受毛利下滑困扰以及受海王星辰、银河联盟等连番推出较大规模贴牌加工产品(OEM)的影响，不管你对OEM持何种态度和看法，这都是一个绕不开的话题。
8月24～25日在贵阳召开的2006年PTO工作年会暨会员发展大会上，OEM又被150多名参会的药企和零售终端高层频频提及。
PTO与南京医药结盟
“南京医药与PTO已经签下战略合作联盟协议，我们在这个平台上将共享双方的OEM产品，南京医药旗下的80多亿元采购规模(包括批发业务)、PTO的50亿元采购规模以及双方的门店资源也将整合在一起。”深圳匹特欧药店管理有限公司(PTO)总经理王春雷在会议致辞时向嘉宾们宣布了这一消息。
, http://www.100md.com
据了解，南京医药与PTO早于今年3月已经签下战略联盟协议，相关合作将于9月份启动。
南京医药股份有限公司运营总监滕学武告诉记者，南京医药与PTO合作后，将对南京医药旗下8大零售连锁公司(包括南京百信、百信盐城公司、百信合肥连锁和福建回春医药连锁等)的900多家门店进行全面整合，借此平台，这8大连锁预计2007年将实现销售额10亿元，利税4000万元。同时，双方就集中采购、贴牌加工达成一致意见，即以南京医药80亿元规模、PTO50亿元规模共同实行招标采购、贴牌加工，以提高双方的核心竞争力。
王春雷说，届时，南京医药旗下8大零售连锁公司将加入PTO，成为PTO的会员，而PTO在江苏省外的物流配送将借助南京医药的物流中心来实现，配货到位时间将从现在的一个月缩短到15天。滕学武还透露，南京医药下一步将扩建其物流中心。
工商双方渴求OEM
, 百拇医药
在此次会议上，记者见到了远道而来的辽宁成大方圆医药连锁有限公司董事长王玉辉。会议间隙，王玉辉成为一众药企的追逐对象。记者与王玉辉交谈几分钟之内，就见到了半边天药业、江苏晨牌药业的大客户部经理先后前来与王玉辉交换名片，流露出欲与大型零售终端合作的强烈愿望。
“王总，你们公司也准备开发OEM？”记者禁不住问王玉辉。“看看吧。我们从去年底已经开始研究OEM。” 王玉辉深吸了一口香烟，以其一贯的淡定说。据了解，PTO有100多种产品供给会员，其中有几十种为委托厂家贴牌生产。王玉辉是王春雷的特邀嘉宾，他说：“我这次是来学习的。同行嘛，应该互相借鉴对方的优势。”
记者关注到，不光是成大方圆这样在全国排名前三甲的大型连锁企业关注OEM，中小型连锁企业也在积极寻求增长利润的办法，OEM自然成为他们考虑的手段之一。江苏常州市恒泰医药连锁有限公司董事长杨一峰在谈到加入PTO一年来的感受和体会时说：“我建议PTO尽快建立起相对稳定的、品种齐全的贴牌品种库，建立稳定高效的物流体系。作为门店经营核心的品种问题，从PTO到我们企业都应该有很深的认识，改变目前存在的品种更替频繁、采购配送周期过长的问题是当务之急。”
, 百拇医药
而据记者了解，通过前一阶段的GMP认证，不少中小型药品生产企业过剩的产能急待释放，贴牌生产是他们的选择之一。而对于大型药企来说，他们通过收购中小药厂进行资源整合，也有一些产品急欲寻求销路，OEM便成为他们与零售终端合作的途径之一。“我们公司去年收购了东北的一家药厂，该厂原来有一些品种，整合之后，当中有六七个品种我们拿来与PTO合作贴牌生产。经过去年的努力，这些贴牌产品的销售今年有了较明显的增长。”吉林敖东集团大连药业股份有限公司副总经理张春为告诉记者。
发展OEM要保持理性
尽管与会的工商企业都对OEM表现出了浓厚兴趣，南京医药与PTO合作的内容之一也是OEM，但是理性发展OEM的呼声在这次会议上占了上风。
自去年6月PTO首家样板店在江苏江阴开业以来，短短一年内，PTO已在全国20多个省、市、区大中城市发展会员企业60多个，网罗门店5000多家，并先后在江苏、山东、山西等三个省十多个大中城市向会员单位进行管理输出，改造PTO样板店10多家，成功率达到100%。PTO的业绩不但成为业内关注的焦点，按理他们要实现当初“发展OEM”的目标也有了基础，可是王春雷说：“我们与南京医药的合作虽然包含了OEM的内容，不过所占份额不大。我们的合作重点在于整合资源，实现双赢。对于PTO而言，与南京医药的合作是要建立核心实体，夯实销售保障，改变原来联盟会员偏向松散的不利局面。”王春雷进一步介绍，PTO一度开发了300多个品种，后来淘汰掉了一两百个品种。“在PTO会员采购规模的50亿元中，我们这100多个品种的采购占比不到10%。接下来，我们对OEM品种的筛选也会十分慎重。”
王春雷认为，OEM产品的质量须与企业相匹配，否则会适得其反，老百姓若因此对店面的信任度降低，对于企业而言是致命的。“所以我们不想发展得太快，在有质量体系以及规模上量的保障下才会大力发展。”
一些中小型连锁企业的老总也向记者表示，要引进OEM很容易，难就难在产品的推广上。“这一块需要投入，而上游通常对此支持不大，光靠药店去推，很难。”河南宝芝堂连锁药店至今已经发展到100多家门店，其总经理崔建强与大多数同行一样，在渴求好品种能带给药店利润的同时，对引进OEM也持相当谨慎的态度。
医药经济报2006年 药店周刊第33期, 百拇医药(刘虹 摄影报道)
今年，在药品零售行业，因为饱受毛利下滑困扰以及受海王星辰、银河联盟等连番推出较大规模贴牌加工产品(OEM)的影响，不管你对OEM持何种态度和看法，这都是一个绕不开的话题。
8月24～25日在贵阳召开的2006年PTO工作年会暨会员发展大会上，OEM又被150多名参会的药企和零售终端高层频频提及。
PTO与南京医药结盟
“南京医药与PTO已经签下战略合作联盟协议，我们在这个平台上将共享双方的OEM产品，南京医药旗下的80多亿元采购规模(包括批发业务)、PTO的50亿元采购规模以及双方的门店资源也将整合在一起。”深圳匹特欧药店管理有限公司(PTO)总经理王春雷在会议致辞时向嘉宾们宣布了这一消息。
, http://www.100md.com
据了解，南京医药与PTO早于今年3月已经签下战略联盟协议，相关合作将于9月份启动。
南京医药股份有限公司运营总监滕学武告诉记者，南京医药与PTO合作后，将对南京医药旗下8大零售连锁公司(包括南京百信、百信盐城公司、百信合肥连锁和福建回春医药连锁等)的900多家门店进行全面整合，借此平台，这8大连锁预计2007年将实现销售额10亿元，利税4000万元。同时，双方就集中采购、贴牌加工达成一致意见，即以南京医药80亿元规模、PTO50亿元规模共同实行招标采购、贴牌加工，以提高双方的核心竞争力。
王春雷说，届时，南京医药旗下8大零售连锁公司将加入PTO，成为PTO的会员，而PTO在江苏省外的物流配送将借助南京医药的物流中心来实现，配货到位时间将从现在的一个月缩短到15天。滕学武还透露，南京医药下一步将扩建其物流中心。
工商双方渴求OEM
, 百拇医药
在此次会议上，记者见到了远道而来的辽宁成大方圆医药连锁有限公司董事长王玉辉。会议间隙，王玉辉成为一众药企的追逐对象。记者与王玉辉交谈几分钟之内，就见到了半边天药业、江苏晨牌药业的大客户部经理先后前来与王玉辉交换名片，流露出欲与大型零售终端合作的强烈愿望。
“王总，你们公司也准备开发OEM？”记者禁不住问王玉辉。“看看吧。我们从去年底已经开始研究OEM。” 王玉辉深吸了一口香烟，以其一贯的淡定说。据了解，PTO有100多种产品供给会员，其中有几十种为委托厂家贴牌生产。王玉辉是王春雷的特邀嘉宾，他说：“我这次是来学习的。同行嘛，应该互相借鉴对方的优势。”
记者关注到，不光是成大方圆这样在全国排名前三甲的大型连锁企业关注OEM，中小型连锁企业也在积极寻求增长利润的办法，OEM自然成为他们考虑的手段之一。江苏常州市恒泰医药连锁有限公司董事长杨一峰在谈到加入PTO一年来的感受和体会时说：“我建议PTO尽快建立起相对稳定的、品种齐全的贴牌品种库，建立稳定高效的物流体系。作为门店经营核心的品种问题，从PTO到我们企业都应该有很深的认识，改变目前存在的品种更替频繁、采购配送周期过长的问题是当务之急。”
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而据记者了解，通过前一阶段的GMP认证，不少中小型药品生产企业过剩的产能急待释放，贴牌生产是他们的选择之一。而对于大型药企来说，他们通过收购中小药厂进行资源整合，也有一些产品急欲寻求销路，OEM便成为他们与零售终端合作的途径之一。“我们公司去年收购了东北的一家药厂，该厂原来有一些品种，整合之后，当中有六七个品种我们拿来与PTO合作贴牌生产。经过去年的努力，这些贴牌产品的销售今年有了较明显的增长。”吉林敖东集团大连药业股份有限公司副总经理张春为告诉记者。
发展OEM要保持理性
尽管与会的工商企业都对OEM表现出了浓厚兴趣，南京医药与PTO合作的内容之一也是OEM，但是理性发展OEM的呼声在这次会议上占了上风。
自去年6月PTO首家样板店在江苏江阴开业以来，短短一年内，PTO已在全国20多个省、市、区大中城市发展会员企业60多个，网罗门店5000多家，并先后在江苏、山东、山西等三个省十多个大中城市向会员单位进行管理输出，改造PTO样板店10多家，成功率达到100%。PTO的业绩不但成为业内关注的焦点，按理他们要实现当初“发展OEM”的目标也有了基础，可是王春雷说：“我们与南京医药的合作虽然包含了OEM的内容，不过所占份额不大。我们的合作重点在于整合资源，实现双赢。对于PTO而言，与南京医药的合作是要建立核心实体，夯实销售保障，改变原来联盟会员偏向松散的不利局面。”王春雷进一步介绍，PTO一度开发了300多个品种，后来淘汰掉了一两百个品种。“在PTO会员采购规模的50亿元中，我们这100多个品种的采购占比不到10%。接下来，我们对OEM品种的筛选也会十分慎重。”
王春雷认为，OEM产品的质量须与企业相匹配，否则会适得其反，老百姓若因此对店面的信任度降低，对于企业而言是致命的。“所以我们不想发展得太快，在有质量体系以及规模上量的保障下才会大力发展。”
一些中小型连锁企业的老总也向记者表示，要引进OEM很容易，难就难在产品的推广上。“这一块需要投入，而上游通常对此支持不大，光靠药店去推，很难。”河南宝芝堂连锁药店至今已经发展到100多家门店，其总经理崔建强与大多数同行一样，在渴求好品种能带给药店利润的同时，对引进OEM也持相当谨慎的态度。
医药经济报2006年 药店周刊第33期, 百拇医药(刘虹 摄影报道)