鲁抗医药：加速外向型企业建设
进入2006年，山东鲁抗医药股份有限公司不断加快外向型经济的发展步伐，积极调整对外营销策略，全面把握国际医药市场态势，努力在开拓产品国际市场、吸引国外投资、加快跨国投资步伐、加强新产品研制开发合作等方面下功夫，充分利用与欧洲以及东南亚等国外公司的合作关系，提高主导优势产品的出口量。今年1至7月份，实现出口创汇比去年同期增长30%，“鲁抗牌”产品的国际化步伐明显加快。
面对竞争激烈的医药市场形势，鲁抗医药实施多品种组合销售的战略战术，特别是做好盐霉素、泰乐菌素、大观霉素、青霉素等重点产品的出口工作。公司营销人员明确重点区域，选准主攻方向，注重构建多元化的市场格局，并针对不同国家和地域的市场，采取不同的营销策略。欧洲市场作为鲁抗的传统市场得到了巩固和加强，南美和印度市场也在逐步地发展起来，已经由原来的单一品种销售，发展为多品种组合营销，产品的销售渠道得到了拓宽。
在销售网络的建设上，鲁抗医药股份公司重点培育和发展综合实力强、销售网络健全的地区经销商，形成了国内、外两个较完整的市场网络，并将国内市场实行区域化销售。同时，大力实施品牌带动战略，充分利用驰名品牌的优势和国家对“中国出口名牌”的扶持政策，巩固既有市场、开发潜在市场、盯住未来市场，一批国际知名企业同鲁抗建立了稳定的业务合作关系。鲁抗医药还积极参加国际大型交易会，在会上加强同客户的信息交流与沟通，敏锐地捕捉医药市场信息，参与国际间招投标，加大鲁抗品牌的宣传力度，提高企业在国际市场上的知名度和美誉度。
本着“产品出口，注册先行”的原则，鲁抗医药加快了产品在境外的注册和认证步伐，成立了境外注册办公室和质量保证(QA)部，收集翻译各个国家和地区的药政法规和注册信息，为产品出口提供绿色通行证。目前，泰乐菌素等一批重点支柱产品已经全面启动了FDA认证，洛伐他汀的产品质量在符合国内质量标准的同时，进一步符合了欧洲质量标准，为开辟广阔的欧洲市场创造了条件。盐霉素、泰乐菌素等11个品种通过了国家农业部的兽药GMP认证，酒石酸泰乐菌素获得了欧盟COS证书，泰乐菌素系列产品和盐霉素系列产品取得了在印度的注册证书。同时，鲁抗医药还拿到了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OSHMS职业安全健康管理体系认证证书，为鲁抗牌产品迈向国际市场铺平了道路。(马敬勇)
医药经济报2006年 第100期, 百拇医药
面对竞争激烈的医药市场形势，鲁抗医药实施多品种组合销售的战略战术，特别是做好盐霉素、泰乐菌素、大观霉素、青霉素等重点产品的出口工作。公司营销人员明确重点区域，选准主攻方向，注重构建多元化的市场格局，并针对不同国家和地域的市场，采取不同的营销策略。欧洲市场作为鲁抗的传统市场得到了巩固和加强，南美和印度市场也在逐步地发展起来，已经由原来的单一品种销售，发展为多品种组合营销，产品的销售渠道得到了拓宽。
在销售网络的建设上，鲁抗医药股份公司重点培育和发展综合实力强、销售网络健全的地区经销商，形成了国内、外两个较完整的市场网络，并将国内市场实行区域化销售。同时，大力实施品牌带动战略，充分利用驰名品牌的优势和国家对“中国出口名牌”的扶持政策，巩固既有市场、开发潜在市场、盯住未来市场，一批国际知名企业同鲁抗建立了稳定的业务合作关系。鲁抗医药还积极参加国际大型交易会，在会上加强同客户的信息交流与沟通，敏锐地捕捉医药市场信息，参与国际间招投标，加大鲁抗品牌的宣传力度，提高企业在国际市场上的知名度和美誉度。
本着“产品出口，注册先行”的原则，鲁抗医药加快了产品在境外的注册和认证步伐，成立了境外注册办公室和质量保证(QA)部，收集翻译各个国家和地区的药政法规和注册信息，为产品出口提供绿色通行证。目前，泰乐菌素等一批重点支柱产品已经全面启动了FDA认证，洛伐他汀的产品质量在符合国内质量标准的同时，进一步符合了欧洲质量标准，为开辟广阔的欧洲市场创造了条件。盐霉素、泰乐菌素等11个品种通过了国家农业部的兽药GMP认证，酒石酸泰乐菌素获得了欧盟COS证书，泰乐菌素系列产品和盐霉素系列产品取得了在印度的注册证书。同时，鲁抗医药还拿到了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OSHMS职业安全健康管理体系认证证书，为鲁抗牌产品迈向国际市场铺平了道路。(马敬勇)
医药经济报2006年 第100期, 百拇医药