节假日促销，设计先行
很多时候，消费也需要理由，节假日已经成为消费高峰期，那么，作为保健品经销商，又该如何设计安排有效的促销活动呢？根据自己的经验，笔者总结了以下这些相关经验，供读者参考。
一、明确促销目的
首先要确定活动目标，即做促销的目的是什么？是为了推广新产品、美化品牌、提升销量，还是处理库存？
在明确了目的和方向之后，再明确产品购买和使用的三个对象层次，既购买者、使用者、得益者。很多人习惯于把这三者看成一体，其实差别很大。父母要使用的产品，很可能是子女购买；丈夫要使用的产品，可能是妻子购买。所以，分清购买者和使用者的购买习惯和真实需求，才能使促销方案设计得更有针对性。
二、充分了解促销对象
也就是明确促销活动是针对哪些消费者做的。明确了活动所针对的对象后，就要开始研究这些目标对象的相关情况，具体包括他们每天的活动路线、对信息的关注点、购物特点、价值观、互相影响力等。
其中，了解他们的活动路线是为了选择场地；了解他们的购物习惯是为了选择促销活动进行的时段；了解他们的价值观是为了选择促销形式；了解他们的关注点是为了设计活动主题或产品附加卖点。
把这些情况了解清楚后，再进行活动设计，执行起来就会有条不紊。
三、学会借力
无论是机构还是个人，所拥有的资源永远是有限的，要想真正把促销活动做得更到位，就得想办法借助其他方面的资源。例如，提前查询政府部门相关的活动计划，以及找其他商家进行联合促销，分享他们的消费者资源。
四、巧妙设计主题
在做促销活动设计时需要理由，这个理由就是促销主题。但是，这个促销理由一定要根据消费者的群体特性来设计，那些简单的新品上市、优惠大酬宾之类已经到处都是了，也就很难有新意和实效，所以，在促销主题上多花些精力，还是值得的。
五、声东击西
做促销的首要任务是先把消费者拉进来。那么，在进行宣传时，可选择一些有一定品牌影响力，消费者对其价格敏感度较高的产品来吸引他们进店，再择机向消费者推荐其他产品。
六、专业外包
促销活动的设计和执行，也需要一定的专业度，若商家自己没有把握玩得转，也可考虑将此促销活动外包给专业公司来做，虽然成本高点，但整体效果能得到一定的保障，最终也能提升利润率，收到不错的投入产出比。
医药经济报2006年 第101期, http://www.100md.com(潘文富)
一、明确促销目的
首先要确定活动目标，即做促销的目的是什么？是为了推广新产品、美化品牌、提升销量，还是处理库存？
在明确了目的和方向之后，再明确产品购买和使用的三个对象层次，既购买者、使用者、得益者。很多人习惯于把这三者看成一体，其实差别很大。父母要使用的产品，很可能是子女购买；丈夫要使用的产品，可能是妻子购买。所以，分清购买者和使用者的购买习惯和真实需求，才能使促销方案设计得更有针对性。
二、充分了解促销对象
也就是明确促销活动是针对哪些消费者做的。明确了活动所针对的对象后，就要开始研究这些目标对象的相关情况，具体包括他们每天的活动路线、对信息的关注点、购物特点、价值观、互相影响力等。
其中，了解他们的活动路线是为了选择场地；了解他们的购物习惯是为了选择促销活动进行的时段；了解他们的价值观是为了选择促销形式；了解他们的关注点是为了设计活动主题或产品附加卖点。
把这些情况了解清楚后，再进行活动设计，执行起来就会有条不紊。
三、学会借力
无论是机构还是个人，所拥有的资源永远是有限的，要想真正把促销活动做得更到位，就得想办法借助其他方面的资源。例如，提前查询政府部门相关的活动计划，以及找其他商家进行联合促销，分享他们的消费者资源。
四、巧妙设计主题
在做促销活动设计时需要理由，这个理由就是促销主题。但是，这个促销理由一定要根据消费者的群体特性来设计，那些简单的新品上市、优惠大酬宾之类已经到处都是了，也就很难有新意和实效，所以，在促销主题上多花些精力，还是值得的。
五、声东击西
做促销的首要任务是先把消费者拉进来。那么，在进行宣传时，可选择一些有一定品牌影响力，消费者对其价格敏感度较高的产品来吸引他们进店，再择机向消费者推荐其他产品。
六、专业外包
促销活动的设计和执行，也需要一定的专业度，若商家自己没有把握玩得转，也可考虑将此促销活动外包给专业公司来做，虽然成本高点，但整体效果能得到一定的保障，最终也能提升利润率，收到不错的投入产出比。
医药经济报2006年 第101期, http://www.100md.com(潘文富)