放弃速度，不意味着放弃效益
2006年7月19日，保定世通药业——东盛英华医药有限公司子公司顺利通过药品经营企业GSP现场检查，这对于东盛英华来说，可算是公司进行区域市场全面渗透操作的一个里程碑。
虽然近两年来，医疗市场的形势日益严峻，但医药仍然是增长最快的行业之一。因为市场容量的急剧上升，医药商业也呈现出高速增长的态势；但是医药商业的数量较多，导致竞争秩序不太规范，市场环境恶劣，中国医药商业企业的利润总体下滑，相当一批企业进入亏损和破产状态。此时，如何在严峻的形势下开拓新市场，保证企业的可持续发展，成为各医药公司面临的重大挑战。
在这个时候，企业“可控的发展”显得尤为重要。“否则，50%、100%的速度都没有任何意义。”东盛英华医药有限公司总经理武英华如是说。
“一定要沉下去”
市场竞争越来越激烈，靠机会主义和单纯的业务技巧，已很难保证业务不出现萎缩。自2001年东盛英华采取“快批模式”以来，业绩速增长：2005年销售收入达20亿元；8年平均年增长率在70%以上。
, http://www.100md.com
这种规模大、价格低、现款交易的“快批模式”，将提交订单、交货、回款等发生在不同时空的环节压缩，以速度求效益的经营模式，有力地冲击着资金回笼慢、药品周转率低的国有企业，打破垄断，使大批依靠该模式发展的医药企业迅速壮大。湖北九州通医药有限公司正是依靠此模式，将企业规模从华中扩大到华北、华东、西南、华南等十多个省份，而且“还要继续加大开发力度”。
而对于立足于本省发展的区域企业东盛英华来说，是否需要跨省发展？东盛英华似乎更倾向于留守。
“最近两年，医药行业面临着前所未有的压力，上游生产企业之间的竞争越来越激烈，迫使工业企业的市场工作越做越细，直接绕开中间环节做到基层、做到终端了。这就逼迫我们这样大一点的商业公司必须把市场跑得深一点、细一点，必须向终端下沉。从去年开始，我们调整市场定位，从粗放型转为精耕细作，向乡镇卫生院、批发公司等下沉。”武英华说。
保定世通药业的成立就是东盛英华向本地区域市场渗透的表现之一，也是“沉下去”的动作之一。因为东盛英华早期是从乡里的医药批发站发展起来的，它更清楚地知道如何操作现在被称为“第三终端”的乡镇医药卫生市场。
, 百拇医药
练好内功
“沉下去”非常困难，面临着人员增多、费用增加等诸多问题，但必须走这一步，否则就是“死路”。仅凭“一个广告成就一个产品，一个产品成就一个企业，一个企业养活一批人”的时代已经过去了。如今的市场非常理性，企业必须稳步发展，实事求是地发展。而要保证企业持续地成长下去，就必须做好内部管理，培养人才队伍。“必须走这一步，不走就是死路一条；走这一步，管理跟不上，人才储备跟不上也是死路。比如以前做20多亿元的业务只需要200个人，现在就要用500人。管理500人的难度要比200人大得多，需要练好内功。”武英华说。
制度和机制是企业最重要的生产力。有良好的经营模式，必须要有相应的现代管理制度作为配套措施。业内人士认为，企业的行政管理职能部门必须针对公司实际、结合现代化企业的先进管理模式，加强办公秩序、后勤保障、安全工作、员工行为规范等方面的管理。同时，还要加强人员科学性及人性化管理，使大家严格遵照行政管理制度，提高自身服从意识和完成任务的效率，细化各项服务流程，改变过去那种只宏观要求、不细化落实的工作局面。
一个高速发展的企业的转型，不求速度不求规模，但求可控，同时规范内部管理，这是东盛英华展示给我们的一种似乎可供参考的模式。就目前的医药商业市场大环境而言，这也可以看成是一种新的尝试。
医药经济报2006年 第106期, http://www.100md.com(王丹 陈惠)
虽然近两年来，医疗市场的形势日益严峻，但医药仍然是增长最快的行业之一。因为市场容量的急剧上升，医药商业也呈现出高速增长的态势；但是医药商业的数量较多，导致竞争秩序不太规范，市场环境恶劣，中国医药商业企业的利润总体下滑，相当一批企业进入亏损和破产状态。此时，如何在严峻的形势下开拓新市场，保证企业的可持续发展，成为各医药公司面临的重大挑战。
在这个时候，企业“可控的发展”显得尤为重要。“否则，50%、100%的速度都没有任何意义。”东盛英华医药有限公司总经理武英华如是说。
“一定要沉下去”
市场竞争越来越激烈，靠机会主义和单纯的业务技巧，已很难保证业务不出现萎缩。自2001年东盛英华采取“快批模式”以来，业绩速增长：2005年销售收入达20亿元；8年平均年增长率在70%以上。
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这种规模大、价格低、现款交易的“快批模式”，将提交订单、交货、回款等发生在不同时空的环节压缩，以速度求效益的经营模式，有力地冲击着资金回笼慢、药品周转率低的国有企业，打破垄断，使大批依靠该模式发展的医药企业迅速壮大。湖北九州通医药有限公司正是依靠此模式，将企业规模从华中扩大到华北、华东、西南、华南等十多个省份，而且“还要继续加大开发力度”。
而对于立足于本省发展的区域企业东盛英华来说，是否需要跨省发展？东盛英华似乎更倾向于留守。
“最近两年，医药行业面临着前所未有的压力，上游生产企业之间的竞争越来越激烈，迫使工业企业的市场工作越做越细，直接绕开中间环节做到基层、做到终端了。这就逼迫我们这样大一点的商业公司必须把市场跑得深一点、细一点，必须向终端下沉。从去年开始，我们调整市场定位，从粗放型转为精耕细作，向乡镇卫生院、批发公司等下沉。”武英华说。
保定世通药业的成立就是东盛英华向本地区域市场渗透的表现之一，也是“沉下去”的动作之一。因为东盛英华早期是从乡里的医药批发站发展起来的，它更清楚地知道如何操作现在被称为“第三终端”的乡镇医药卫生市场。
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练好内功
“沉下去”非常困难，面临着人员增多、费用增加等诸多问题，但必须走这一步，否则就是“死路”。仅凭“一个广告成就一个产品，一个产品成就一个企业，一个企业养活一批人”的时代已经过去了。如今的市场非常理性，企业必须稳步发展，实事求是地发展。而要保证企业持续地成长下去，就必须做好内部管理，培养人才队伍。“必须走这一步，不走就是死路一条；走这一步，管理跟不上，人才储备跟不上也是死路。比如以前做20多亿元的业务只需要200个人，现在就要用500人。管理500人的难度要比200人大得多，需要练好内功。”武英华说。
制度和机制是企业最重要的生产力。有良好的经营模式，必须要有相应的现代管理制度作为配套措施。业内人士认为，企业的行政管理职能部门必须针对公司实际、结合现代化企业的先进管理模式，加强办公秩序、后勤保障、安全工作、员工行为规范等方面的管理。同时，还要加强人员科学性及人性化管理，使大家严格遵照行政管理制度，提高自身服从意识和完成任务的效率，细化各项服务流程，改变过去那种只宏观要求、不细化落实的工作局面。
一个高速发展的企业的转型，不求速度不求规模，但求可控，同时规范内部管理，这是东盛英华展示给我们的一种似乎可供参考的模式。就目前的医药商业市场大环境而言，这也可以看成是一种新的尝试。
医药经济报2006年 第106期, http://www.100md.com(王丹 陈惠)