【关键词】 中药出口;国际市场;投资策略

    中药是我国宝贵的文化遗产，随着人类疾病谱的变化，也使得中医药在预防疾病和治疗某些慢性病、疑难病和老年病方面尤有所长。改革开放以来，我国中医药事业已取得了令人嘱目的成就:中医药目前已为130多个国家所承认和接受，随着入世后，其他国家对我国关税和非关税壁垒的降低，投资环境的改善，外国对中草药、中成药的限制将会减少，西方各国政府也开始放松对我国传统中药制品的管制[1] 。这将有利于中药企业拓展市场，进行跨国投资。我国中药事业面临着机遇和挑战。

    1 中药国际营销市场分析

    根据中药进入国际市场的难易程度，中药国际市场可以分为四大类[2] :(1)东南亚国家华人较多，各国政府大都承认我国的中药试售药品，中成药得到广泛应用。另外新加坡每年从我国进口中药材约2万吨，马来西来每年进口中药材0.8万吨，泰国每年约需5000万美元的中药材，因此该市场最大且相对容易进入。(2)日本、韩国受中国文化影响，形成今天的汉医学和汉方药。现在，日本已列入医疗保险目录的汉方制剂达233种，而韩国各种药典所记载506种药材中，仅62种与中药材同名异物，其余均相同。两国还充分利用我国丰富的中药材资源加工生产中药，日本是我国中药材第一大进口国，韩国除高丽参外，其他中药材也主要从中国进口。因此中药进入日本和韩国的难度较小[3] 。(3)欧洲国家对中药进口要求较严，与日韩相比，中药进入欧洲市场难度要大些。随着对中药认识的转变，近年来西欧各国进口中药的数量也日渐增多，德、法、英、意、西、比、荷7国是进口最多的国家。(3)中药进入美国市场必须先通过FDA认证，所用资金多且风险大，因此进入难度最大。目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制，近期专门出台了《植物药在美上市批准法》和《关于植物药品研究指南》，开始接受有复方制剂的植物药作为治疗药物，我国批准生产的复方丹参滴丸、银杏灵已通过美国FDA的新药临床研究的预审[4] 。

    2 中药走向国际市场的阻力分析

    2.1 西方缺少中医大夫

    中药必须由训练有素的中医大夫辩证应用，方能显示奇效。但西方国家很少有中医大夫，更缺乏训练有素者，药再有效，也一样卖不出去，无论是作为处方药、OTC药，还是作为保健食品。

    2.2 东西方文化差异

    中医药与西医药分属两个哲学体系，理论与思维方法不同。中医重视客观知识，西医强调微观知识。由于东西方文化背景不同，除千百年来受中国文化影响深 远的周边国家之外，西方国家很难接受中医药文化理念 ......