软文主题提炼21法(2)
(上接第109期本版)
竞争上位法
不同的市场板块有不同的领导品牌，这些品牌通过长期的传播推广在患者心理上构筑了领先的品牌形象。在一定层面上，领导品牌就是行业中的标准。竞争上位式软文的要点是拉住行业老大当垫脚石，踩着老大上位。行业老大就是这个行业的符号，其认知度和影响力不容置疑，拉老大作陪衬，能够迅速吸引眼球，并能迅速形成功能认知及记忆。竞争上位法适合新产品上市时面对强大的、认知度极高的竞争对手时采用，如壮阳市场中的“伟哥”、润肠通便市场中的排毒养颜胶囊。
例子：同仁堂参茸三肾——中药战胜“伟哥”，同仁堂成功挺进美国，40天解决男人问题。
八卦新闻法
大学生、白领、家庭主妇爱看八卦新闻，将八卦新闻的风格移植于医药保健品传播主题中，通过消费者喜闻乐见的八卦事件，能够让消费者在不知不觉中解除对“牛皮癣”式软文广告的抗拒心理。八卦新闻式的软文传播主题适合于针对大学生、白领、家庭主妇为主要目标消费者的产品，其传播主题创作的关键是炮制的八卦事件对得上目标消费者的阅读嗜好，产品功能或疗效诉求在传播主题中融合到位。写八卦新闻式软文时，要把握好一点：八卦事件是饵，这个“饵”能不能够吸引目标消费者，全在于“饵”是否能与产品建立关联。只有把产品的功能“捆绑”在八卦事件上，钓到的才是真正的消费者。
, http://www.100md.com
例子：少林清茶——女博士便秘遭遇尴尬，“瘾君子”被强行搜身。
新闻报道法
新闻报道式软文与八卦新闻式软文不同，八卦新闻式软文以“八卦”为原则，文字风格诙谐娱乐，可读性强；而新闻报道式软文文字风格要严肃，纪实性强，以权威可信取胜。要写好新闻报道式传播主题，写作软文之前要先研究投入广告的报纸的新闻风格，包括新闻报道的标题、内文、图片、版式等。如果软文出来的感觉放在报纸上能够以假乱真，让消费者不当成广告看，软文就成功了一半。新闻报道式软文整体感觉上应与新闻报道一致，才会可信度高，才能让消费者卸下戒备心理，以平常心阅读软文，对软文的内容深信不疑。
例子：木竭胶囊——木竭胶囊走进人民大会堂。
功能(症状)罗列法
功能、症状罗列式传播主题是医药保健软文中出现频率较高的一种模式。一个产品有多个功能点，产品哪些功能点对于患者来说是最有价值的，如何将重要的功能点归纳整理，转化成患者易懂、易接受的文字，这是这类传播主题成功与否的关键。功能罗列式传播主题单刀直入，能够准确到达习惯于在报纸上“寻医问药”的目标消费者，是一种朴实无华而又实用的传播主题提练模式。
, 百拇医药
例子：银离子2000+——纯美国进口，咽炎、鼻炎专用。
伴侣刺激法
女人怕男人说黄脸婆，男人怕女人说窝囊废；如果说的人恰好是自己最亲密的人，更是要命。热衷于购买保健品的女人很在乎男人的看法，而不少男人或多或少也有过在女人面前没面子的经历。伴侣刺激式传播主题正是抓住目标消费者这种心理，以产品的功能点为核心，通过伴侣的态度对目标消费者的“毛病”进行刺激，挑起目标消费者的占有欲、表现欲和征服欲，这样的传播主题往往能很快抓住目标消费者。伴侣刺激式传播主题适合所有与身材及美丽有关的产品及补肾壮阳产品。伴侣刺激式传播主题必须写得一针见血，让目标消费者看了有一种酸味，往往就能收到奇效。
例子：V姿——7年婚姻不敌嫩白脸蛋？法国碧萝芷——老公喜欢看美女。
前后对比法
, http://www.100md.com
通过使用前和使用后的现象对比彰显产品的效果，这种方式将使产品的效果具象化，消费者可真实感知，对消费者很有煽动力。前后对比法是医药保健品电视直销广告经常采用的模式，这种模式同样可用于软文传播主题。前后对比用数字体现，更有真实感；对比式软文结合前后对比图片、病例、数字举证等表现方式，更有煽动性，软文的效果更有杀伤力。
例子：排油素——英柔道冠军，排油百磅做空姐。
惯性使用诱导法
惯性使用诱导式传播主题是诱导目标消费者惯性使用和重复购买产品的有效策略，这种传播主题可以在产品上市期运用，也可在产品进入发展期或成熟期后运用。这种传播主题的通常模式是“使用利益+惯性使用习惯”或“惯性使用习惯+使用利益”。“惯性使用习惯”部分主旨是诱导消费者形成每天使用产品的习惯，“使用利益”部分则通过习惯性使用的好处来说服消费者养成使用习惯，两者相辅相成，通过惯性使用利益点吸引消费者形成惯性使用习惯，提高产品重复购买率。
例子：排油素——2005山城健康新时尚，每天饭后要排油。(未完待续)(二)
医药经济报2006年 第110期, 百拇医药(翟文熙)
竞争上位法
不同的市场板块有不同的领导品牌，这些品牌通过长期的传播推广在患者心理上构筑了领先的品牌形象。在一定层面上，领导品牌就是行业中的标准。竞争上位式软文的要点是拉住行业老大当垫脚石，踩着老大上位。行业老大就是这个行业的符号，其认知度和影响力不容置疑，拉老大作陪衬，能够迅速吸引眼球，并能迅速形成功能认知及记忆。竞争上位法适合新产品上市时面对强大的、认知度极高的竞争对手时采用，如壮阳市场中的“伟哥”、润肠通便市场中的排毒养颜胶囊。
例子：同仁堂参茸三肾——中药战胜“伟哥”，同仁堂成功挺进美国，40天解决男人问题。
八卦新闻法
大学生、白领、家庭主妇爱看八卦新闻，将八卦新闻的风格移植于医药保健品传播主题中，通过消费者喜闻乐见的八卦事件，能够让消费者在不知不觉中解除对“牛皮癣”式软文广告的抗拒心理。八卦新闻式的软文传播主题适合于针对大学生、白领、家庭主妇为主要目标消费者的产品，其传播主题创作的关键是炮制的八卦事件对得上目标消费者的阅读嗜好，产品功能或疗效诉求在传播主题中融合到位。写八卦新闻式软文时，要把握好一点：八卦事件是饵，这个“饵”能不能够吸引目标消费者，全在于“饵”是否能与产品建立关联。只有把产品的功能“捆绑”在八卦事件上，钓到的才是真正的消费者。
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例子：少林清茶——女博士便秘遭遇尴尬，“瘾君子”被强行搜身。
新闻报道法
新闻报道式软文与八卦新闻式软文不同，八卦新闻式软文以“八卦”为原则，文字风格诙谐娱乐，可读性强；而新闻报道式软文文字风格要严肃，纪实性强，以权威可信取胜。要写好新闻报道式传播主题，写作软文之前要先研究投入广告的报纸的新闻风格，包括新闻报道的标题、内文、图片、版式等。如果软文出来的感觉放在报纸上能够以假乱真，让消费者不当成广告看，软文就成功了一半。新闻报道式软文整体感觉上应与新闻报道一致，才会可信度高，才能让消费者卸下戒备心理，以平常心阅读软文，对软文的内容深信不疑。
例子：木竭胶囊——木竭胶囊走进人民大会堂。
功能(症状)罗列法
功能、症状罗列式传播主题是医药保健软文中出现频率较高的一种模式。一个产品有多个功能点，产品哪些功能点对于患者来说是最有价值的，如何将重要的功能点归纳整理，转化成患者易懂、易接受的文字，这是这类传播主题成功与否的关键。功能罗列式传播主题单刀直入，能够准确到达习惯于在报纸上“寻医问药”的目标消费者，是一种朴实无华而又实用的传播主题提练模式。
, 百拇医药
例子：银离子2000+——纯美国进口，咽炎、鼻炎专用。
伴侣刺激法
女人怕男人说黄脸婆，男人怕女人说窝囊废；如果说的人恰好是自己最亲密的人，更是要命。热衷于购买保健品的女人很在乎男人的看法，而不少男人或多或少也有过在女人面前没面子的经历。伴侣刺激式传播主题正是抓住目标消费者这种心理，以产品的功能点为核心，通过伴侣的态度对目标消费者的“毛病”进行刺激，挑起目标消费者的占有欲、表现欲和征服欲，这样的传播主题往往能很快抓住目标消费者。伴侣刺激式传播主题适合所有与身材及美丽有关的产品及补肾壮阳产品。伴侣刺激式传播主题必须写得一针见血，让目标消费者看了有一种酸味，往往就能收到奇效。
例子：V姿——7年婚姻不敌嫩白脸蛋？法国碧萝芷——老公喜欢看美女。
前后对比法
, http://www.100md.com
通过使用前和使用后的现象对比彰显产品的效果，这种方式将使产品的效果具象化，消费者可真实感知，对消费者很有煽动力。前后对比法是医药保健品电视直销广告经常采用的模式，这种模式同样可用于软文传播主题。前后对比用数字体现，更有真实感；对比式软文结合前后对比图片、病例、数字举证等表现方式，更有煽动性，软文的效果更有杀伤力。
例子：排油素——英柔道冠军，排油百磅做空姐。
惯性使用诱导法
惯性使用诱导式传播主题是诱导目标消费者惯性使用和重复购买产品的有效策略，这种传播主题可以在产品上市期运用，也可在产品进入发展期或成熟期后运用。这种传播主题的通常模式是“使用利益+惯性使用习惯”或“惯性使用习惯+使用利益”。“惯性使用习惯”部分主旨是诱导消费者形成每天使用产品的习惯，“使用利益”部分则通过习惯性使用的好处来说服消费者养成使用习惯，两者相辅相成，通过惯性使用利益点吸引消费者形成惯性使用习惯，提高产品重复购买率。
例子：排油素——2005山城健康新时尚，每天饭后要排油。(未完待续)(二)
医药经济报2006年 第110期, 百拇医药(翟文熙)