纵向联盟向终端一渗到底
大终端网络成型 川渝商贸竞争升级
9月16日，“四川医药物流协作联盟”第四次成员大会在四川宜宾市召开，科伦医药贸易有限公司和川渝两地40多家二级分销商以联盟的形式在国内300余家品牌药企面前集体亮相。本次会议主题为“蓝海百亿、工商共赢”，意味着在科伦医贸的引领下，覆盖川渝市场下游分销终端网络的联盟利益格局基本成型，联盟对川渝医药物流市场资源掌控力将进一步增强。
与此同时，从具有川渝医药物流集散地之称的成都五块石传来另一则消息：号称全国最大的现代医药配送交易中心——四川和平医药配送中心发出标价为3.8亿元的拍卖公告。
当地药界资深人士分析认为，经过去年一年的价格大战，川渝医药物流市场的竞争进入白热化状态后，市场竞争的方式有所调整,开始向良性的方向发展。
价格战余波未平
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“五块石——大丰” 医药商圈的市场争夺战一直是当地医药物流市场上演的重头戏。
这一市场曾经聚集了科伦医药贸易有限公司、四川天乐药业集团药品配送中心、四川和平医药配送中心、成都科讯医药配送中心、成都西部医药经营有限公司等五大物流巨头，另外还有大大小小50多家医药批发企业，年销售额过20亿元的有两家，过5亿元的也有三四家。
这些批发巨头的背后均有强势的工业支持：科伦医贸是由以大输液生产闻名的科伦集团于2003年巨资投入运营的；四川和平医药配送中心由迪康药业和重庆医药股份有限公司合资组建；西部医药是重庆桐君阁的全资子公司，重庆太极实业集团又是桐君阁的第一大股东；成都科讯医药配送中心背后的投资方则是香港百信集团控股有限公司。
从2004年开始，这个地区的价格大战一浪高过一浪，在去年9～12月份更是达到了顶峰。该地区一位医药公司负责人曾以“前无古人、后无来者”来形容其激烈程度，直接的体现是最高时返点让利从3～4个点一直涨至8～10个点。
, 百拇医药
期间为了遏制价格战，科伦医贸曾首倡并组织了当地医药批发企业老总峰会——四川医药物流峰会呼吁停止恶性竞争。由于与会者互为同质化商商竞争关系，所达成的各项协议最终并未履行。
一场场价格大战令几大巨头代价惨痛。据不完全统计，川渝医药物流企业为之付出了上亿元之巨的损失，其中几家因为上游投资者出现危机，致使随后隶属于迪康集团的和平医药配送中心走上拍卖之路。一级市场的价格战直接波及到二级市场和三级终端。据当地一位人士估计，去年市县一级的公司因为价格战导致大面积亏损，有近20%的公司倒闭。
价格战也使得品牌企业苦不堪言，很多品牌药企业受此影响，价格混乱的情况传递到了全国市场。
医药物流加速整合
据悉，今年川渝地区价格战已有所缓和，不过竞争态势依然激烈。去年二进山城的九州通一直对这个市场虎视眈眈，随时都可能加入战团。
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不过当地一位市场资深人士认为，以科伦医贸为主体的“四川医药物流协作联盟”可以扭转战局，对于这些大物流而言，谁最先向下渗透，谁就有更大的话语权和更多的市场机会。
该人士还认为，今后大物流公司争夺的重点在于下游的渠道和终端客户。
本次联盟大会轮值主席单位之一的宜宾中宏药业董事长李华彬表示，目前二级市场的配送公司受实力所限，在价格战中更难生存，自建联盟有助于集体向上游工业争取更多的资源优势，才更有信心和能力面对严峻的竞争和挑战。
据科伦医贸总经理刘亚蜀透露，科伦医贸从2003年下半年开始在川渝“圈地”整合，先期投资5000万元在川内并购和新建了数10家二级分销机构，随后又在今年上半年以纵向联盟的形式联合了30多家地市县各级物流配送、连锁企业，以供应链和价值链作为纽带，以保证金制度强势监管，使联盟控制终端总数超过7万余家，占据整个川渝医药市场的半壁江山。
, 百拇医药
凭借庞大的终端网络资源和资金实力，科伦医贸与上游企业合作更具优势。据悉，目前科伦医贸已经获得了30余个品牌药企在川渝、西南地区的总代理。
广药集团的星群药业总经理苏广丰告诉记者，星群药业下一步将会重点选择依托该纵向联盟为主渠道，快速强势启动川渝市场。
据悉，目前全国各大医药物流公司都在加速向下渗透，争夺优势区域终端资源。河北东盛英华医药有限公司总经理武英华认为，快批企业原有的模式正在面临转型。随着终端争夺战的加剧，必须对现有的模式进行创新，加紧对区域市场的终端渗透。记者了解到，该公司正在着手建立河北南部的终端网络。与此同时，山东潍坊海王已先后在青岛、济南、济宁、临沂、烟台、聊城等中心城市设立分(子)公司，控制了近3万个终端客户。
河北神威药业副总裁逄涛说，批发企业目前争夺的重点是包括各地市以及县乡在内的二三级市场，即第三终端。运作这一块市场，制药企业需要借助于当地大型医药物流企业的渠道网络和终端资源，否则很难延伸下去。
当地分析人士指出，这样的纵向联盟很好地控制了渠道，对市场的话语权进一步增强，使工商共管渠道和维护价格成为现实，使商业从价格战的泥潭中突围，从而专心做好客户服务，使商商间的竞争回归到健康理性的轨道。
医药经济报2006年 第110期, 百拇医药(陈国东 摄影报道)
9月16日，“四川医药物流协作联盟”第四次成员大会在四川宜宾市召开，科伦医药贸易有限公司和川渝两地40多家二级分销商以联盟的形式在国内300余家品牌药企面前集体亮相。本次会议主题为“蓝海百亿、工商共赢”，意味着在科伦医贸的引领下，覆盖川渝市场下游分销终端网络的联盟利益格局基本成型，联盟对川渝医药物流市场资源掌控力将进一步增强。
与此同时，从具有川渝医药物流集散地之称的成都五块石传来另一则消息：号称全国最大的现代医药配送交易中心——四川和平医药配送中心发出标价为3.8亿元的拍卖公告。
当地药界资深人士分析认为，经过去年一年的价格大战，川渝医药物流市场的竞争进入白热化状态后，市场竞争的方式有所调整,开始向良性的方向发展。
价格战余波未平
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“五块石——大丰” 医药商圈的市场争夺战一直是当地医药物流市场上演的重头戏。
这一市场曾经聚集了科伦医药贸易有限公司、四川天乐药业集团药品配送中心、四川和平医药配送中心、成都科讯医药配送中心、成都西部医药经营有限公司等五大物流巨头，另外还有大大小小50多家医药批发企业，年销售额过20亿元的有两家，过5亿元的也有三四家。
这些批发巨头的背后均有强势的工业支持：科伦医贸是由以大输液生产闻名的科伦集团于2003年巨资投入运营的；四川和平医药配送中心由迪康药业和重庆医药股份有限公司合资组建；西部医药是重庆桐君阁的全资子公司，重庆太极实业集团又是桐君阁的第一大股东；成都科讯医药配送中心背后的投资方则是香港百信集团控股有限公司。
从2004年开始，这个地区的价格大战一浪高过一浪，在去年9～12月份更是达到了顶峰。该地区一位医药公司负责人曾以“前无古人、后无来者”来形容其激烈程度，直接的体现是最高时返点让利从3～4个点一直涨至8～10个点。
, 百拇医药
期间为了遏制价格战，科伦医贸曾首倡并组织了当地医药批发企业老总峰会——四川医药物流峰会呼吁停止恶性竞争。由于与会者互为同质化商商竞争关系，所达成的各项协议最终并未履行。
一场场价格大战令几大巨头代价惨痛。据不完全统计，川渝医药物流企业为之付出了上亿元之巨的损失，其中几家因为上游投资者出现危机，致使随后隶属于迪康集团的和平医药配送中心走上拍卖之路。一级市场的价格战直接波及到二级市场和三级终端。据当地一位人士估计，去年市县一级的公司因为价格战导致大面积亏损，有近20%的公司倒闭。
价格战也使得品牌企业苦不堪言，很多品牌药企业受此影响，价格混乱的情况传递到了全国市场。
医药物流加速整合
据悉，今年川渝地区价格战已有所缓和，不过竞争态势依然激烈。去年二进山城的九州通一直对这个市场虎视眈眈，随时都可能加入战团。
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不过当地一位市场资深人士认为，以科伦医贸为主体的“四川医药物流协作联盟”可以扭转战局，对于这些大物流而言，谁最先向下渗透，谁就有更大的话语权和更多的市场机会。
该人士还认为，今后大物流公司争夺的重点在于下游的渠道和终端客户。
本次联盟大会轮值主席单位之一的宜宾中宏药业董事长李华彬表示，目前二级市场的配送公司受实力所限，在价格战中更难生存，自建联盟有助于集体向上游工业争取更多的资源优势，才更有信心和能力面对严峻的竞争和挑战。
据科伦医贸总经理刘亚蜀透露，科伦医贸从2003年下半年开始在川渝“圈地”整合，先期投资5000万元在川内并购和新建了数10家二级分销机构，随后又在今年上半年以纵向联盟的形式联合了30多家地市县各级物流配送、连锁企业，以供应链和价值链作为纽带，以保证金制度强势监管，使联盟控制终端总数超过7万余家，占据整个川渝医药市场的半壁江山。
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凭借庞大的终端网络资源和资金实力，科伦医贸与上游企业合作更具优势。据悉，目前科伦医贸已经获得了30余个品牌药企在川渝、西南地区的总代理。
广药集团的星群药业总经理苏广丰告诉记者，星群药业下一步将会重点选择依托该纵向联盟为主渠道，快速强势启动川渝市场。
据悉，目前全国各大医药物流公司都在加速向下渗透，争夺优势区域终端资源。河北东盛英华医药有限公司总经理武英华认为，快批企业原有的模式正在面临转型。随着终端争夺战的加剧，必须对现有的模式进行创新，加紧对区域市场的终端渗透。记者了解到，该公司正在着手建立河北南部的终端网络。与此同时，山东潍坊海王已先后在青岛、济南、济宁、临沂、烟台、聊城等中心城市设立分(子)公司，控制了近3万个终端客户。
河北神威药业副总裁逄涛说，批发企业目前争夺的重点是包括各地市以及县乡在内的二三级市场，即第三终端。运作这一块市场，制药企业需要借助于当地大型医药物流企业的渠道网络和终端资源，否则很难延伸下去。
当地分析人士指出，这样的纵向联盟很好地控制了渠道，对市场的话语权进一步增强，使工商共管渠道和维护价格成为现实，使商业从价格战的泥潭中突围，从而专心做好客户服务，使商商间的竞争回归到健康理性的轨道。
医药经济报2006年 第110期, 百拇医药(陈国东 摄影报道)