“快配制胜”泰州论剑
9月16日下午3时36分，林树将正在江苏泰州扬子江药业集团总部参加“扬子江论坛”。他来自广西康宁大药房，是药店的老板。此次和他一起到扬子江论坛的，还包括20多位和他一样来自药品零售终端的代表，此外还有广东三才医药集团、广东健禾药业等相关人士。
绝大部分参会人员有一个共同特征，即他们都是广东英达尔药业公司(下称“英达尔”)的VIP客户。
英达尔，堪称业内“快配”的典型代表，早在4年前成立公司时就已把企业定位为专业的药品快配企业。
但最近一段时间以来，有人对药品快配提出质疑，认为快配不具有生命力，发展道路布满荆棘，前景不容乐观，至于取代快批更是不可能的。在本次论坛上，与会者发出了最为强烈的反驳之声。
快配容量上升
英达尔董事长徐鸣是本次论坛的焦点人物之一，在这个主题为“质量第一，快配制胜”的论坛上，他以已经发生的事实和正在发生的事实证明了药品快配旺盛的生命力，并且表示将继续扛着快配大旗引领企业前进。
, 百拇医药
徐鸣认为，有4个方面的原因可以促使新兴的快配公司的业务量增加，同时也导致快配领域整体容量的增加。
一是OTC市场份额在上升。大医院用药的配送长期以来都由较为固定的医药公司配送，要改变这种格局并不容易。而OTC市场用药量逐年递增，不少药店又缺乏完善的配送系统，即使连锁药店也不例外，因此存在机会。
二是现有的药品流通体系决定了制药企业不能一步到终端，特别是在中小城市和农村市场，必须通过中间的商业来实现流通和配送。而中国在短期内不可能像美国那样，前三家大型医药流通商就控制了美国70%的市场。
三是第三终端的兴起，越来越多的企业开始进军农村市场和城市个体诊所、中小医院、民营医院等，药品量上的增加预示着配送额的增加，新兴快配公司以其灵活的市场运作手段将获得更多的机会。
四是医药分业的契机。医药分业以后，医院药房将以独立的机构进行企业化运作。为降低药品配送成本，这些药房将更多选择与快配公司合作。
, http://www.100md.com
需求决定未来
参会人士在现场提出了不少疑问，如药品配送的量到底有多大？比如一个城市到另外一个周边城市一天的药品流通量可能只是一两车药，市场并不大，流通通道又是通过不同途径走的，是否能够集中到快配企业？如果仅以药品快配为主业，企业的规模能够做得多大，等等，徐鸣认为，药品快配是医药商业未来必然的发展趋势。不管是什么商品，它都有上游、中游、下游的产业价值链。若上下游的市场集中度不高，就无法在上下游产业链条上的博弈中获得谈判优势，从而阻碍企业的发展。从供应链角度看，药品流通多环节必将被不断缩减，“制药→商业→终端”是最为理想化的药品供应链。药品从制药到终端，最快的速度、最切实可行的方法就是通过快配来实现。
据了解，英达尔目前在广州地区诊所、小型医院、民营医院、单体药店、加盟连锁药店等领域的药品配送量占了相当的比重。扬子江、西安杨森等大型制药企业纷纷与其签订药品配送合同。
来自终端的林树将认为，作为终端，药品品种的丰富和药品价格的实惠当然是两项重要的指标，但目前稍上规模的医药商业，大家品种都差不多，价格也相差不大。如果还有所差别，那主要就是服务。而在服务中，少量、多次、快速的配送当然是药店终端期望得到的，这样可以减少终端药品储备量，减少经营风险。
医药经济报2006年 第110期, 百拇医药(韦绍锋)
绝大部分参会人员有一个共同特征，即他们都是广东英达尔药业公司(下称“英达尔”)的VIP客户。
英达尔，堪称业内“快配”的典型代表，早在4年前成立公司时就已把企业定位为专业的药品快配企业。
但最近一段时间以来，有人对药品快配提出质疑，认为快配不具有生命力，发展道路布满荆棘，前景不容乐观，至于取代快批更是不可能的。在本次论坛上，与会者发出了最为强烈的反驳之声。
快配容量上升
英达尔董事长徐鸣是本次论坛的焦点人物之一，在这个主题为“质量第一，快配制胜”的论坛上，他以已经发生的事实和正在发生的事实证明了药品快配旺盛的生命力，并且表示将继续扛着快配大旗引领企业前进。
, 百拇医药
徐鸣认为，有4个方面的原因可以促使新兴的快配公司的业务量增加，同时也导致快配领域整体容量的增加。
一是OTC市场份额在上升。大医院用药的配送长期以来都由较为固定的医药公司配送，要改变这种格局并不容易。而OTC市场用药量逐年递增，不少药店又缺乏完善的配送系统，即使连锁药店也不例外，因此存在机会。
二是现有的药品流通体系决定了制药企业不能一步到终端，特别是在中小城市和农村市场，必须通过中间的商业来实现流通和配送。而中国在短期内不可能像美国那样，前三家大型医药流通商就控制了美国70%的市场。
三是第三终端的兴起，越来越多的企业开始进军农村市场和城市个体诊所、中小医院、民营医院等，药品量上的增加预示着配送额的增加，新兴快配公司以其灵活的市场运作手段将获得更多的机会。
四是医药分业的契机。医药分业以后，医院药房将以独立的机构进行企业化运作。为降低药品配送成本，这些药房将更多选择与快配公司合作。
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需求决定未来
参会人士在现场提出了不少疑问，如药品配送的量到底有多大？比如一个城市到另外一个周边城市一天的药品流通量可能只是一两车药，市场并不大，流通通道又是通过不同途径走的，是否能够集中到快配企业？如果仅以药品快配为主业，企业的规模能够做得多大，等等，徐鸣认为，药品快配是医药商业未来必然的发展趋势。不管是什么商品，它都有上游、中游、下游的产业价值链。若上下游的市场集中度不高，就无法在上下游产业链条上的博弈中获得谈判优势，从而阻碍企业的发展。从供应链角度看，药品流通多环节必将被不断缩减，“制药→商业→终端”是最为理想化的药品供应链。药品从制药到终端，最快的速度、最切实可行的方法就是通过快配来实现。
据了解，英达尔目前在广州地区诊所、小型医院、民营医院、单体药店、加盟连锁药店等领域的药品配送量占了相当的比重。扬子江、西安杨森等大型制药企业纷纷与其签订药品配送合同。
来自终端的林树将认为，作为终端，药品品种的丰富和药品价格的实惠当然是两项重要的指标，但目前稍上规模的医药商业，大家品种都差不多，价格也相差不大。如果还有所差别，那主要就是服务。而在服务中，少量、多次、快速的配送当然是药店终端期望得到的，这样可以减少终端药品储备量，减少经营风险。
医药经济报2006年 第110期, 百拇医药(韦绍锋)