美国：加盟店竞争升温
作为全美最大的药品批发商，Cardinal与McKesson一直呈现出剑拔弩张的态势，如今它们的竞争矛头又对准了药品零售业。
美信药店隶属于Cardinal，是美国最大的加盟连锁药店。然而，不甘落后的McKesson于近日宣布，旗下连锁药店已经全面改造为新型加盟模式，立志于今年全面超过美信，成为全美加盟连锁药店新霸主。
与大多数加盟不同的是，McKesson对加盟商相当“宽容”：加盟者无需准备大笔的启动资金，McKesson不会从加盟店中按销售收入提取费用，只需支付350美元的月费。对不满意的加盟店，McKesson采取来去自由的策略：只需提前90天递交书面通知，即可终止长达10年的合约，脱离McKesson连锁。
今年7月，McKesson提出这一新型加盟连锁方案时，就有350个药店当即拍板签约。此后，加盟药店的数量又迅速扩大到了580个，McKesson希望在今年年底把这一数字扩大到1000个，超过美信药店900家加盟店的规模。与此同时，McKesson正在对其加盟店进行统一改造，其中包括门店名称、顾客服务及广告销售的统一化及标准化。
面对McKesson咄咄逼人的攻势，美信感到了巨大的危机。一些加盟商已经对美信表达了不满，认为其所提供的服务性价比太低。为此，美信从今夏伊始就“升级”服务，增加了改善现金流管理、付款人与库存关系等服务，并提供店内诊所与糖尿病人护理服务等新业务。
针对两种加盟模式的弱势，两家公司展开了口诛笔伐：一方认为对方的要价太高，另一方则认为对方的服务太糟。
美信负责人在评价McKesson新推出的加盟计划时认为，两种模式风马牛不相及，“就像苹果和橘子不具有可比性那样”：McKesson的加盟仅考虑到价廉，而美信的加盟除了有廉价的基础加盟服务外，还可提供增值服务，当然这得额外付费。
美信6月推行的增值服务开始收效，目前80%的加盟店已经接受了美信的客户管理服务。此外，库存管理、财务管理以及驻店诊所等服务内容也在缓慢开展中。(黄东临)
【小评】：“世上没有免费的午餐”，选择加盟品牌取决于付出和收入是否成正比。不过，多一点竞争，加盟者就能得到更完善的总部支持。
医药经济报2006年 药店周刊第37期, http://www.100md.com
美信药店隶属于Cardinal，是美国最大的加盟连锁药店。然而，不甘落后的McKesson于近日宣布，旗下连锁药店已经全面改造为新型加盟模式，立志于今年全面超过美信，成为全美加盟连锁药店新霸主。
与大多数加盟不同的是，McKesson对加盟商相当“宽容”：加盟者无需准备大笔的启动资金，McKesson不会从加盟店中按销售收入提取费用，只需支付350美元的月费。对不满意的加盟店，McKesson采取来去自由的策略：只需提前90天递交书面通知，即可终止长达10年的合约，脱离McKesson连锁。
今年7月，McKesson提出这一新型加盟连锁方案时，就有350个药店当即拍板签约。此后，加盟药店的数量又迅速扩大到了580个，McKesson希望在今年年底把这一数字扩大到1000个，超过美信药店900家加盟店的规模。与此同时，McKesson正在对其加盟店进行统一改造，其中包括门店名称、顾客服务及广告销售的统一化及标准化。
面对McKesson咄咄逼人的攻势，美信感到了巨大的危机。一些加盟商已经对美信表达了不满，认为其所提供的服务性价比太低。为此，美信从今夏伊始就“升级”服务，增加了改善现金流管理、付款人与库存关系等服务，并提供店内诊所与糖尿病人护理服务等新业务。
针对两种加盟模式的弱势，两家公司展开了口诛笔伐：一方认为对方的要价太高，另一方则认为对方的服务太糟。
美信负责人在评价McKesson新推出的加盟计划时认为，两种模式风马牛不相及，“就像苹果和橘子不具有可比性那样”：McKesson的加盟仅考虑到价廉，而美信的加盟除了有廉价的基础加盟服务外，还可提供增值服务，当然这得额外付费。
美信6月推行的增值服务开始收效，目前80%的加盟店已经接受了美信的客户管理服务。此外，库存管理、财务管理以及驻店诊所等服务内容也在缓慢开展中。(黄东临)
【小评】：“世上没有免费的午餐”，选择加盟品牌取决于付出和收入是否成正比。不过，多一点竞争，加盟者就能得到更完善的总部支持。
医药经济报2006年 药店周刊第37期, http://www.100md.com