国内口腔器械市场中外摆擂
“今天，国外的(企业)主要来展示品牌和找代理商，国内的(厂家)就是来卖器材的。”邓卿对记者说。
邓卿的身份是上海复星医疗器械有限公司齿科设备营销部地区经理，9月22日，他和所在的公司来到深圳会展中心，参加为期四天的世界牙医联盟年会(FDI)同时举办的一个大型国际口腔医疗器材展览。
市场前景广阔
9月22日至25日，世界牙医联盟(FDI)2006年年会在深圳隆重举办，此次年会的主题口号是：跨越牙科研究的国界，推广牙科医疗水平技术的发展。会议由中华口腔医学会和卫生部国际交流中心共同承办。
记者从FDI年会中方组委会了解到，本次FDI年会口腔医疗器械和材料展览，共设700个展位，其中外商展位400个，国内展商展位300个。共有来自35个国家和地区的363家厂商参展，其中境外展商198家，国内展商165家。展品大至大型口腔医疗设备，小至每天都要使用的牙膏牙刷。
, 百拇医药
记者在现场看到，参展商中不仅有世界500强中的3M公司和不少来自德国、美国的口腔器械生产企业，同台竞技的还有为数不少的国内厂家，光是深圳的企业就有10多家。
国内口腔卫生事业的迅速发展吸引了技术领先的国外企业纷纷进军国内市场。记者在此次FDI展会上看到，来自德国、美国和日本的各大展商们不仅带来了领先的器械和技术，而且还纷纷打出了“诚招中国地区代理商”的旗号。来自美国的Laclede公司带来了专门缓解和防护口干症的产品，这一产品目前在国内是空白点，前来参展的不少牙医对这个产品产生了极大的兴趣。据该公司的展会代表刘小姐介绍，目前Laclede公司的中国上海办事处正在筹建当中，同时也展开了国内代理商的寻找。
争夺如火如荼
根据中国加入世界贸易组织达成的协议，我国承诺将开放医疗和牙医服务，允许外方与中方合作设立中外合营、合作医院和诊所，允许外资的比例不能超过70%。然而，口腔器械设备和材料的开放大门却已打开。
, 百拇医药
早在2002年，国内的口腔器械设备及材料有60%～70%依靠进口，精湛的技术、考究的外型、可靠的质量为国际厂商的口腔产品打入中国市场奠定了基础。然而，其高昂的价格决定了进口口腔设备和材料的定位只能针对于中高端市场，比如一台意大利制造的牙科综合治疗台进口价大约在20万元人民币，而国内的同类产品却只需要两三万元。
显然，与跨国企业的领先技术和设备相比，国内生产企业有着价格低廉和营销网络遍布的优势。目前国内的口腔器械厂家有几百家，但是真正具有实力的却只有几十家。
一位业内人士向记者分析，由于不同区域的经济发展水平不同，造成了口腔设备及材料销售市场呈阶梯状分布。首先是直辖市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三层是西北、西南等边远城市。由于消费的梯度不同，适合的客户群不同，与之相适应的口腔设备及材料产品定位相差很大。邓卿告诉记者，复星医疗器械的主要优势区域市场就在上海和江浙一带，而在医疗器械产业发达的广东地区则面临国内外众多厂家的竞争。
“其实国内的大型口腔医院，像广东省口腔医院，他们的设备全是进口的。我们的产品在国内主要是在私人诊所和县级市场卖得比较好。”邓卿说。
医药经济报2006年 第112期, 百拇医药(钟可芬)
邓卿的身份是上海复星医疗器械有限公司齿科设备营销部地区经理，9月22日，他和所在的公司来到深圳会展中心，参加为期四天的世界牙医联盟年会(FDI)同时举办的一个大型国际口腔医疗器材展览。
市场前景广阔
9月22日至25日，世界牙医联盟(FDI)2006年年会在深圳隆重举办，此次年会的主题口号是：跨越牙科研究的国界，推广牙科医疗水平技术的发展。会议由中华口腔医学会和卫生部国际交流中心共同承办。
记者从FDI年会中方组委会了解到，本次FDI年会口腔医疗器械和材料展览，共设700个展位，其中外商展位400个，国内展商展位300个。共有来自35个国家和地区的363家厂商参展，其中境外展商198家，国内展商165家。展品大至大型口腔医疗设备，小至每天都要使用的牙膏牙刷。
, 百拇医药
记者在现场看到，参展商中不仅有世界500强中的3M公司和不少来自德国、美国的口腔器械生产企业，同台竞技的还有为数不少的国内厂家，光是深圳的企业就有10多家。
国内口腔卫生事业的迅速发展吸引了技术领先的国外企业纷纷进军国内市场。记者在此次FDI展会上看到，来自德国、美国和日本的各大展商们不仅带来了领先的器械和技术，而且还纷纷打出了“诚招中国地区代理商”的旗号。来自美国的Laclede公司带来了专门缓解和防护口干症的产品，这一产品目前在国内是空白点，前来参展的不少牙医对这个产品产生了极大的兴趣。据该公司的展会代表刘小姐介绍，目前Laclede公司的中国上海办事处正在筹建当中，同时也展开了国内代理商的寻找。
争夺如火如荼
根据中国加入世界贸易组织达成的协议，我国承诺将开放医疗和牙医服务，允许外方与中方合作设立中外合营、合作医院和诊所，允许外资的比例不能超过70%。然而，口腔器械设备和材料的开放大门却已打开。
, 百拇医药
早在2002年，国内的口腔器械设备及材料有60%～70%依靠进口，精湛的技术、考究的外型、可靠的质量为国际厂商的口腔产品打入中国市场奠定了基础。然而，其高昂的价格决定了进口口腔设备和材料的定位只能针对于中高端市场，比如一台意大利制造的牙科综合治疗台进口价大约在20万元人民币，而国内的同类产品却只需要两三万元。
显然，与跨国企业的领先技术和设备相比，国内生产企业有着价格低廉和营销网络遍布的优势。目前国内的口腔器械厂家有几百家，但是真正具有实力的却只有几十家。
一位业内人士向记者分析，由于不同区域的经济发展水平不同，造成了口腔设备及材料销售市场呈阶梯状分布。首先是直辖市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三层是西北、西南等边远城市。由于消费的梯度不同，适合的客户群不同，与之相适应的口腔设备及材料产品定位相差很大。邓卿告诉记者，复星医疗器械的主要优势区域市场就在上海和江浙一带，而在医疗器械产业发达的广东地区则面临国内外众多厂家的竞争。
“其实国内的大型口腔医院，像广东省口腔医院，他们的设备全是进口的。我们的产品在国内主要是在私人诊所和县级市场卖得比较好。”邓卿说。
医药经济报2006年 第112期, 百拇医药(钟可芬)