鲁抗医药二次创业从头越
当时间步入2006年时，扎根于孔孟之乡的山东鲁抗医药股份有限公司也迈进第40个年头。
公司在新任董事长刘从德、总经理张正海的带领下，把握市场大局和公司状况，主动出击，针对公司生产、经营、管理等各方面存在的问题，制定了一系列的措施，打赢了一场“绝地反击”攻坚战，把鲁抗从亏损的泥淖中拯救出来。2006年上半年，鲁抗销售收入同比增长了9.34%，利润同比增长了191.7%，公司产品销量和收入实现了恢复性上升。鲁抗昂首挺入二次创业的新阶段。
营销工作是企业发展的龙头，只有把龙头舞起来，鲁抗才能生存和发展。为了打破销售瓶颈，公司实施了“大制剂”战略：首先，构建了二级分销网络，在销售渠道上建立起企业自身优势；同时，开发农村终端市场——专门成立了农村终端开发部，组建了专职开发队伍；新成立了新药招商部、农村市场开发部、头孢曲松、大观霉素、OTC专营部等部门，掀起了“营销风暴”。为了调动销售人员的积极性，鲁抗还推出了包括大众高尔轿车在内的百万元大奖，如今，在鲁抗的营销一线活跃着一批忠于企业、踏实肯干的业务员。
打铁还需自身硬。鲁抗在做好销售工作的同时，在公司内部还提出了“四个两”管理：两口、两场、两才(财)、两本。
在“两口”(进口和出口)管理上，鲁抗进一步完善了物资招标采购制度，整顿了物资采购管理程序，严把“进口”环节，降低采购成本；加强“出口”的物资管理和盘库工作，盘活企业各种资源和资产，关口前移，真正把钱用在了刀刃上。在“两场”(市场和现场)管理上，从过去的大手大脚作风转变为今天的精细化管理，在各个生产车间，节约之花竞相开放，“跑、冒、滴、漏”难觅踪影。同时，鲁抗打出科技牌，依靠科技进步成为企业快速发展的核心动力，拼搏中的干部员工拧成一股绳，群策群力、多管齐下、多措并举，切实加强了企业的市场竞争能力和抗御风险能力。在“两才(财)”(人才和财务)管理上，红红火火地开展了聘任“首席工程师”、“首席技师”活动，每位“首席工程师”和“首席技师”每月可领到除工资奖金外800元的补助。公司还向第一次聘任的各部门“首席工程师”颁发了聘书，使全体员工士气受到鼓舞。在“两本”(人本和成本)管理上，新一届领导班子清楚地认识到，在激烈的市场竞争中把握住生产成本的高低是企业兴衰的关键，在各车间开展降成本的活动，提出“少投入，多产出，节约的点点滴滴都是效益”。头孢车间的员工们利用闲置的设备，投入5000元自行设计制造了废气溶媒回收系统，1个月可回收废溶媒约20吨，节约成本10万元以上，并且有效地改善了环境。
在二次创业的道路上越走越勇的鲁抗公司，认清了市场的严峻形势，从企业发展战略的角度制定发展规划和战略措施，深化改革、转化机制已渐见成效。全体干部员工的危机感、责任感、使命感给已迈入不惑之年的鲁抗公司注入了勃勃生机!(李楠)
医药经济报2006年 第112期, http://www.100md.com
公司在新任董事长刘从德、总经理张正海的带领下，把握市场大局和公司状况，主动出击，针对公司生产、经营、管理等各方面存在的问题，制定了一系列的措施，打赢了一场“绝地反击”攻坚战，把鲁抗从亏损的泥淖中拯救出来。2006年上半年，鲁抗销售收入同比增长了9.34%，利润同比增长了191.7%，公司产品销量和收入实现了恢复性上升。鲁抗昂首挺入二次创业的新阶段。
营销工作是企业发展的龙头，只有把龙头舞起来，鲁抗才能生存和发展。为了打破销售瓶颈，公司实施了“大制剂”战略：首先，构建了二级分销网络，在销售渠道上建立起企业自身优势；同时，开发农村终端市场——专门成立了农村终端开发部，组建了专职开发队伍；新成立了新药招商部、农村市场开发部、头孢曲松、大观霉素、OTC专营部等部门，掀起了“营销风暴”。为了调动销售人员的积极性，鲁抗还推出了包括大众高尔轿车在内的百万元大奖，如今，在鲁抗的营销一线活跃着一批忠于企业、踏实肯干的业务员。
打铁还需自身硬。鲁抗在做好销售工作的同时，在公司内部还提出了“四个两”管理：两口、两场、两才(财)、两本。
在“两口”(进口和出口)管理上，鲁抗进一步完善了物资招标采购制度，整顿了物资采购管理程序，严把“进口”环节，降低采购成本；加强“出口”的物资管理和盘库工作，盘活企业各种资源和资产，关口前移，真正把钱用在了刀刃上。在“两场”(市场和现场)管理上，从过去的大手大脚作风转变为今天的精细化管理，在各个生产车间，节约之花竞相开放，“跑、冒、滴、漏”难觅踪影。同时，鲁抗打出科技牌，依靠科技进步成为企业快速发展的核心动力，拼搏中的干部员工拧成一股绳，群策群力、多管齐下、多措并举，切实加强了企业的市场竞争能力和抗御风险能力。在“两才(财)”(人才和财务)管理上，红红火火地开展了聘任“首席工程师”、“首席技师”活动，每位“首席工程师”和“首席技师”每月可领到除工资奖金外800元的补助。公司还向第一次聘任的各部门“首席工程师”颁发了聘书，使全体员工士气受到鼓舞。在“两本”(人本和成本)管理上，新一届领导班子清楚地认识到，在激烈的市场竞争中把握住生产成本的高低是企业兴衰的关键，在各车间开展降成本的活动，提出“少投入，多产出，节约的点点滴滴都是效益”。头孢车间的员工们利用闲置的设备，投入5000元自行设计制造了废气溶媒回收系统，1个月可回收废溶媒约20吨，节约成本10万元以上，并且有效地改善了环境。
在二次创业的道路上越走越勇的鲁抗公司，认清了市场的严峻形势，从企业发展战略的角度制定发展规划和战略措施，深化改革、转化机制已渐见成效。全体干部员工的危机感、责任感、使命感给已迈入不惑之年的鲁抗公司注入了勃勃生机!(李楠)
医药经济报2006年 第112期, http://www.100md.com