软文主题提炼21法(3)
机理(方法)切入法
直接以机理或方法做传播主题。这种传播主题要求产品的机理、产品组合、治疗方法有独到之处。如果以机理切入，产品作用机理必须提炼得非常到位，能够让消费者感觉出产品有很好的效果，而且作用机理的概念化要不落俗套；如果以方法切入，产品的组合必须是全新的、颠覆式的；如果以治疗方法切入，产品的治疗方法则必须是变革性的，让消费者从变革中看到治好病的希望。
例子：明龙失眠贴——明龙失眠贴，药、磁、穴三效合一；
七味肝胆清——破解乙肝病毒密码，阻断病毒基因链。
心理敲击法
所有的患者都会有由病症产生的心理障碍，这种心理障碍来自几个方面：对健康状况的忧虑；病痛的折磨；社交的影响；经济的压力；等等。肥胖人有肥胖人的心理障碍，癌症病人有癌症病人的心理障碍。有时候，某一类病人的心理障碍可能聚集于某一点。看准了消费者的心理弱点，然后使传播主题直捣消费者的“痛处”，这样的软文传播主题往往能一击即中。心理敲击式软文标题尤其要写得准和狠，让消费者看后高度认同，甚至心理有“决堤”感。只要点中了消费者的“软穴”，不怕他们不看下面的软文。
, 百拇医药
例子：某糖尿病产品——年年吃药，看您吃空了几个存折。
因势利导法
“善战者因其势而利导之。”因势利导是医药保健品营销中常用的策略之一。顾名思义，所谓因势利导式传播主题，就是抓住产品营销的特别时机，通过软文对消费者加以引导，达到“四两拔千斤”的效果。这种手法适合于产品特别促销期(如价格优惠期、买赠期、传统节日)、病情高发季节、病例事件(如相同病例名人病危的新闻事件)、竞争对手危机事件(如竞争产品出现负面新闻)、产品的营销事件(如打击假冒伪劣产品行动)等特定时期的营销。要熟练运用因势利导式软文主题，首先必须准确把握产品、竞争、目标患者的资讯和时机，洞察营销先机，并切记要让传播主题最后回归产品的原点——产品功能和目标消费者。
例子：益安宁——秋凉，气温无常，心脑血管病发威；益安宁养肝益肾治心脏，补足心血动力。
形象比喻法
, 百拇医药
形象比喻式传播主题由于比喻生动形象，说理到位，容易记忆和理解，也容易获得消费者的注意和认同。这种主题的比喻方式有：病因比喻；症状比喻；痛苦感受比喻；效果感觉比喻；病情后果比喻；身体状态比喻；概念形象化比喻；等等。形象比喻式传播主题要抓住关键问题，比喻要一箭中的，这样对消费者才有震撼力。
例子：脑白金——一天不大便，等于吸三包烟。
产地(原料)导入法
特定的地理、气候、环境和人文背景生产独特的药材和原料，青海的冬虫夏草，长白山的人参，天山的雪莲，山东东阿的阿胶等等，都是原产地的道地药材。产地、原料炒作式传播主题以独特的药材、配料、成分为主题，通过产地、原料的独特背景诉求产品的品质、功能。这种诉求模式能够极大地激发消费者的好奇心和遐想，从而在稀缺的、独特的、充满神奇色彩的产地、原料背景中获得关于产品疗效的心理暗示。此法切忌“炒熟饭”，要注意结合“新概念”、“新说法”去炒作。
, http://www.100md.com
例子：麒力胶囊——天山马鹿揭开人体疲劳之谜。
数字印证法
一些病情顽固、反复发作、难以治愈的病症的患者，既有治好病的强烈要求，又见惯了药品的夸夸其谈，普遍对药品广告怀着极大的怀疑心理。数字印证式传播主题通过有说服力的数据告诉他们产品的效果，增强患者的信心，消除患者的怀疑和戒备心理，取得他们的信任。
例子：耳贴灵——20万耳病患者在这里康复；
脑栓康复胶囊——56万康复患者向世界证明：脑栓可以全面康复。
品牌占位法
品牌占位式传播主题是在区隔市场的策略下通过传播主题诉求产品的独特位置，圈定特定消费群体，构筑品牌壁垒的一种传播模式。这种主题传播模式适合市场区隔和定位精准的产品在上市初期推出，切忌生硬和理论化。实践证明，通俗化、贴近消费者的语言比单纯的概念更有效。
, 百拇医药
例子：通脉强肾酒——中国第一个既治心脑血管病又治肾虚的新药!
使用体验法
使用体验式传播主题是通过写手对产品的直接体验或间接感受，把产品的服用感受还原成传播主题，让消费者能够真实感觉产品的效果。体验式传播主题写得好，不但能激发出目标消费者的需求，还能通过文字的效果让消费者如临其境，就像真实体验过产品的疗效一样，对消费者是相当有吸引力的。
例子：排油素——女人肚子平了，皮肤滑了，老人排便爽了，血脂降了。
以上21种软文传播主题策略可作为软文传播主题模式供新手研究学习。实际上，软文传播主题策划提炼的方式有很多种，但万变不离其宗，真正好的医药保健品软文传播主题是“功效、购买者、购买理由”三大支点完美结合，牢牢抓住了这三个点，研究透消费者的心理，就能达到“文字般若”的境界，写出既叫好又卖货的软文。
医药经济报2006年 第113期, 百拇医药(翟文熙)
直接以机理或方法做传播主题。这种传播主题要求产品的机理、产品组合、治疗方法有独到之处。如果以机理切入，产品作用机理必须提炼得非常到位，能够让消费者感觉出产品有很好的效果，而且作用机理的概念化要不落俗套；如果以方法切入，产品的组合必须是全新的、颠覆式的；如果以治疗方法切入，产品的治疗方法则必须是变革性的，让消费者从变革中看到治好病的希望。
例子：明龙失眠贴——明龙失眠贴，药、磁、穴三效合一；
七味肝胆清——破解乙肝病毒密码，阻断病毒基因链。
心理敲击法
所有的患者都会有由病症产生的心理障碍，这种心理障碍来自几个方面：对健康状况的忧虑；病痛的折磨；社交的影响；经济的压力；等等。肥胖人有肥胖人的心理障碍，癌症病人有癌症病人的心理障碍。有时候，某一类病人的心理障碍可能聚集于某一点。看准了消费者的心理弱点，然后使传播主题直捣消费者的“痛处”，这样的软文传播主题往往能一击即中。心理敲击式软文标题尤其要写得准和狠，让消费者看后高度认同，甚至心理有“决堤”感。只要点中了消费者的“软穴”，不怕他们不看下面的软文。
, 百拇医药
例子：某糖尿病产品——年年吃药，看您吃空了几个存折。
因势利导法
“善战者因其势而利导之。”因势利导是医药保健品营销中常用的策略之一。顾名思义，所谓因势利导式传播主题，就是抓住产品营销的特别时机，通过软文对消费者加以引导，达到“四两拔千斤”的效果。这种手法适合于产品特别促销期(如价格优惠期、买赠期、传统节日)、病情高发季节、病例事件(如相同病例名人病危的新闻事件)、竞争对手危机事件(如竞争产品出现负面新闻)、产品的营销事件(如打击假冒伪劣产品行动)等特定时期的营销。要熟练运用因势利导式软文主题，首先必须准确把握产品、竞争、目标患者的资讯和时机，洞察营销先机，并切记要让传播主题最后回归产品的原点——产品功能和目标消费者。
例子：益安宁——秋凉，气温无常，心脑血管病发威；益安宁养肝益肾治心脏，补足心血动力。
形象比喻法
, 百拇医药
形象比喻式传播主题由于比喻生动形象，说理到位，容易记忆和理解，也容易获得消费者的注意和认同。这种主题的比喻方式有：病因比喻；症状比喻；痛苦感受比喻；效果感觉比喻；病情后果比喻；身体状态比喻；概念形象化比喻；等等。形象比喻式传播主题要抓住关键问题，比喻要一箭中的，这样对消费者才有震撼力。
例子：脑白金——一天不大便，等于吸三包烟。
产地(原料)导入法
特定的地理、气候、环境和人文背景生产独特的药材和原料，青海的冬虫夏草，长白山的人参，天山的雪莲，山东东阿的阿胶等等，都是原产地的道地药材。产地、原料炒作式传播主题以独特的药材、配料、成分为主题，通过产地、原料的独特背景诉求产品的品质、功能。这种诉求模式能够极大地激发消费者的好奇心和遐想，从而在稀缺的、独特的、充满神奇色彩的产地、原料背景中获得关于产品疗效的心理暗示。此法切忌“炒熟饭”，要注意结合“新概念”、“新说法”去炒作。
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例子：麒力胶囊——天山马鹿揭开人体疲劳之谜。
数字印证法
一些病情顽固、反复发作、难以治愈的病症的患者，既有治好病的强烈要求，又见惯了药品的夸夸其谈，普遍对药品广告怀着极大的怀疑心理。数字印证式传播主题通过有说服力的数据告诉他们产品的效果，增强患者的信心，消除患者的怀疑和戒备心理，取得他们的信任。
例子：耳贴灵——20万耳病患者在这里康复；
脑栓康复胶囊——56万康复患者向世界证明：脑栓可以全面康复。
品牌占位法
品牌占位式传播主题是在区隔市场的策略下通过传播主题诉求产品的独特位置，圈定特定消费群体，构筑品牌壁垒的一种传播模式。这种主题传播模式适合市场区隔和定位精准的产品在上市初期推出，切忌生硬和理论化。实践证明，通俗化、贴近消费者的语言比单纯的概念更有效。
, 百拇医药
例子：通脉强肾酒——中国第一个既治心脑血管病又治肾虚的新药!
使用体验法
使用体验式传播主题是通过写手对产品的直接体验或间接感受，把产品的服用感受还原成传播主题，让消费者能够真实感觉产品的效果。体验式传播主题写得好，不但能激发出目标消费者的需求，还能通过文字的效果让消费者如临其境，就像真实体验过产品的疗效一样，对消费者是相当有吸引力的。
例子：排油素——女人肚子平了，皮肤滑了，老人排便爽了，血脂降了。
以上21种软文传播主题策略可作为软文传播主题模式供新手研究学习。实际上，软文传播主题策划提炼的方式有很多种，但万变不离其宗，真正好的医药保健品软文传播主题是“功效、购买者、购买理由”三大支点完美结合，牢牢抓住了这三个点，研究透消费者的心理，就能达到“文字般若”的境界，写出既叫好又卖货的软文。
医药经济报2006年 第113期, 百拇医药(翟文熙)