“做中国主要的非专利药供应商”
——辅仁药业系列报道之大产能篇
“辅仁旗下现有600多个品种，其中很多都是独家品种、特色品种。以多品种为特点，构造一个大产能的平台，是辅仁药业的核心竞争力所在。以这个平台延伸至大品牌、大网络，辅仁要做中国主要的非专利药供应商。”辅仁药业集团董事长朱文臣说。
2006年，中国医药经济很精彩，也很残酷。勿庸置疑，在激烈的竞争中，最后能够胜出的，是那些明确自身的定位，寻找到属于自己发展空间的医药企业。
中国医药业界关于利润这一永久命题的争论拉开了2006医药经济的序幕。而“两会”期间，医药相关话题的热议也为2006年的药业新政作了一个有力的注脚。关于药价的问题被无数业内人士解构，如何才能治愈药价虚高的顽疾？
辅仁药业集团提出一条解决之道：我们要做中国主要的非专利药供应商，以大产能为众多医药商家提供一站式采购服务，利用规模经济降低药价，提供老百姓可以用得起的药。
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显然，辅仁集团很清楚自己的优势所在。
大象也要跳舞
截至2005年底，辅仁药业集团总体规模拥有胶囊剂、颗粒剂、片剂、口服液、丸剂等10多个剂型、600多个品种，品种数量位居全国行业首位，其中不乏多个独家品种、特色品种。片剂、胶囊剂企业年生产能力120亿粒/片，居全国第2位；水针剂生产能力34亿支，居全国第1位；冻干粉针生产能力2亿支，居全国前3位。粉针8亿支、冻干粉针2亿支、颗粒剂6亿袋、胶剂1千吨、大输液5千万袋，年销售额超过20亿元。
辅仁集团的人士估计：2006年，辅仁药业集团制剂综合生产能力将居全国第1位，因为今年辅仁陆续有大型的工程项目投入使用。投资5亿元建设的全亚洲最大、具备18条生产线的单体生产车间今年已开始投产；其注射剂方面也将拥有软袋输液1500万袋、玻璃瓶输液2500万瓶、冻干产品1亿瓶、小容量注射液约17亿支、无菌分装产品4亿瓶的年生产能力，单体车间生产能力居全国前列。
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目前，辅仁药业集团主导产品有小儿清热宁颗粒、齿痛消炎灵颗粒、参芪健胃颗粒、糖尿乐胶囊、益心通脉颗粒、渭福乐胶囊、辅君康胶囊、阿奇霉素片等，其主要产品糖尿乐销量居全国同类产品第2位，小儿清热宁居全国第3位，单品销量均过亿元。
其中小儿清热宁颗粒销量占同类品种市场的30%以上，齿痛消炎灵颗粒销量占同类品种市场的55%以上，补骨脂注射液是国内目前惟一用于治疗牛皮癣、白癜风的中药注射剂，显效率达45%以上，销量占同类品种市场的60%以上；强力霉素原料采用自主开发的加氢手性催化剂，加氢收率大幅度提高，从而使该品种产量、出口量均居行业第一，占国际该品种销售量的50%，产量居世界首位。据了解，辅仁集团的产品不仅畅销国内，还远销至欧、美、东南亚70余个国家和地区。
降价的根本
业内人士分析：目前中国药价虚高的一个主要原因是我国拥有自主知识产权的新药非常少，普药的科技附加值很低，同一种药品往往有几十家乃至几百家都在生产，在低水平上“厮杀”。为了赢得竞争，许多药品生产企业往往虚高定价，打“回扣”战。同时由于没有能力研发高端新药，只好改换名称、包装、剂型等，玩“换脸”游戏。这些环节的增多，自然而然运作成本也会上涨，从而一方面造成药品到终端老百姓的手上时已经“身价百倍”，而另一方面医药生产企业却感觉利润越来越薄，没有能力和动力投入创新药品的研发。
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此外，有医药企业干脆在原料上偷工减料以达到控制成本的目的，这样一来药价是下去了，但是药品的疗效也打了折扣。
“要想从根本上解决成本与质量的问题，为老百姓制造价廉质更优的药品，大产能以及营销网络与研发能力是关键。” 辅仁药业集团品牌中心总经理朱继涛说，“大产能就是说多品种、生产规模大、产量大，这样产品在同等质量前提下成本就低；多品种联合推广销售，分摊到每一品种的费用会大大降低；同时拥有一个大的营销网络，可以节省销售环节的费用，使老百姓能真正用上价廉质优的药品，进而最后拥有超强的产品研发能力，可以把更多疗效确切的新药好药带给老百姓。”
产能的拼图
辅仁集团由董事长朱文臣初创于1995年，在朱的强势领导下，已经从最初一家名不见经传的小药厂，通过兼并重组、资源整合等方式跳跃发展，其旗下的药业资源已经完成了产能的三级跳，其综合生产能力在河南的医药业界位列第一。截至2004年底，辅仁药业集团资产总额22.1亿元，实现销售收入19.6亿元，拥有员工8000多人。2006，辅仁集团完成对ST民丰的收购，成为上市公司的第一大股东，一跃而站到了巨人的肩膀上。
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目前集团下辖有辅仁药业集团、辅仁堂制药、开药集团、开药豫港制药、辅仁科技等5家全资子公司和宋河酒业、辅仁怀庆堂制药、上海民丰实业集团3个控股子公司。
其中，辅仁堂制药有限公司是以中成药开发，现代中药研究和生产为核心的上市公司；辅仁药业集团有限公司以大产能车间的现代生产模式业内领先；辅仁怀庆堂制药有限公司以占全国市场大份额的抗生素及针剂生产为主。
开封制药集团是历史悠久并在各个时期领导中国制药规范的大型制药公司，主营业务为西药制剂、生物制品、头孢制品、抗生素、半合抗、化学合成原料药等，主要产品有硫酸庆大霉素、强力霉素、头孢曲松、头孢他啶、炎痛喜康、香菇菌多糖、胎盘肽等。开封制药集团还是国家精麻药品生产基地，其甘草片、麻黄素皆为河南省独家品种。
开封豫港制药建立于1995年3月，是开封制药集团与香港金港国际财务有限公司共同合资组建的现代化制药企业，2003年8月作为优良资产，被辅仁药业集团全资收购。目前，豫港制药拥有注射用头孢曲松钠、注射用头孢噻肟钠、注射用头孢他啶、注射用头孢哌酮钠、注射用头孢哌酮钠/舒巴坦钠5大类，23个品种。其中头孢原料药年产能达500吨，溶媒结晶无菌粉年产能达8亿支，在全国排名前4位，是国家最早批准生产头孢他啶原料药的企业之一。
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大产能再发力
有人认为，想在医药行业出头，要么你必须有超强的研发能力，靠新产品获取巨额利润；要么你的生产能力很强，产品的竞争力强，市场份额大，也能活得很滋润。但这观点显然也有不同的意见：当生产能力稀缺的时候，生产能力显然就是企业生存下去的资本；但是当一个行业的生产能力饱和甚至过剩的时候，生产能力还有那么重要吗？
朱文臣对此的理解是：医药企业的发展必须要经过这样的几个阶段——从营销主导型到技术主导型，再到创新主导型，这几个阶段是不可逾越的。辅仁现在正在从营销主导型向技术主导型进行转变，在这个之前，先必须能够生存下来。”
众所周知，医药产业是技术密集度高、产业关联度大的朝阳产业。辅仁集团之所以在国内制药行业短时间内脱颖而出，不仅由于集团以创新为动力，整合相关资源、突出主业，还因为辅仁集团重视科技研发，拥有多个独家产品，在企业核心竞争力方面独树一帜。
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据辅仁内部人员透露：辅仁多年来投入巨资，正是为了打造这样一个以大产能、多品种、大品牌为核心的成熟平台；一个吸引走在产业前沿的医药研发单位加盟合作的平台；一个从研发到生产、销售的高效快速运作体系。借助这个平台，许多专利技术医药产品得以迅速问世，借助这个平台，产品生产成本大幅降低，最终成为让百姓买得起、愿意买、买得到、疗效好的好产品。也就是说，辅仁集团产量优势将是其获得更高层次发展的基础。
“正是基于此我们可以打出‘百姓药，辅仁造’这个大理念。这是企业关注社会、关爱民生的体现，更是对社会的承诺。辅仁就是要做中国最主要的非专利药供应商。在全国提起辅仁药，就是百姓药、大普药、经典名药。”朱文臣对未来充满自信。
2006年，辅仁药业集团将实施从生产性投入到市场性投入，从医药制造型企业向医药创造型企业过渡的战略转型。根据这个战略，辅仁集团将逐步淡去身上的地域化色彩，向全国性品牌及国际化企业集团的目标迈进。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊, http://www.100md.com(郭望)
“辅仁旗下现有600多个品种，其中很多都是独家品种、特色品种。以多品种为特点，构造一个大产能的平台，是辅仁药业的核心竞争力所在。以这个平台延伸至大品牌、大网络，辅仁要做中国主要的非专利药供应商。”辅仁药业集团董事长朱文臣说。
2006年，中国医药经济很精彩，也很残酷。勿庸置疑，在激烈的竞争中，最后能够胜出的，是那些明确自身的定位，寻找到属于自己发展空间的医药企业。
中国医药业界关于利润这一永久命题的争论拉开了2006医药经济的序幕。而“两会”期间，医药相关话题的热议也为2006年的药业新政作了一个有力的注脚。关于药价的问题被无数业内人士解构，如何才能治愈药价虚高的顽疾？
辅仁药业集团提出一条解决之道：我们要做中国主要的非专利药供应商，以大产能为众多医药商家提供一站式采购服务，利用规模经济降低药价，提供老百姓可以用得起的药。
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显然，辅仁集团很清楚自己的优势所在。
大象也要跳舞
截至2005年底，辅仁药业集团总体规模拥有胶囊剂、颗粒剂、片剂、口服液、丸剂等10多个剂型、600多个品种，品种数量位居全国行业首位，其中不乏多个独家品种、特色品种。片剂、胶囊剂企业年生产能力120亿粒/片，居全国第2位；水针剂生产能力34亿支，居全国第1位；冻干粉针生产能力2亿支，居全国前3位。粉针8亿支、冻干粉针2亿支、颗粒剂6亿袋、胶剂1千吨、大输液5千万袋，年销售额超过20亿元。
辅仁集团的人士估计：2006年，辅仁药业集团制剂综合生产能力将居全国第1位，因为今年辅仁陆续有大型的工程项目投入使用。投资5亿元建设的全亚洲最大、具备18条生产线的单体生产车间今年已开始投产；其注射剂方面也将拥有软袋输液1500万袋、玻璃瓶输液2500万瓶、冻干产品1亿瓶、小容量注射液约17亿支、无菌分装产品4亿瓶的年生产能力，单体车间生产能力居全国前列。
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目前，辅仁药业集团主导产品有小儿清热宁颗粒、齿痛消炎灵颗粒、参芪健胃颗粒、糖尿乐胶囊、益心通脉颗粒、渭福乐胶囊、辅君康胶囊、阿奇霉素片等，其主要产品糖尿乐销量居全国同类产品第2位，小儿清热宁居全国第3位，单品销量均过亿元。
其中小儿清热宁颗粒销量占同类品种市场的30%以上，齿痛消炎灵颗粒销量占同类品种市场的55%以上，补骨脂注射液是国内目前惟一用于治疗牛皮癣、白癜风的中药注射剂，显效率达45%以上，销量占同类品种市场的60%以上；强力霉素原料采用自主开发的加氢手性催化剂，加氢收率大幅度提高，从而使该品种产量、出口量均居行业第一，占国际该品种销售量的50%，产量居世界首位。据了解，辅仁集团的产品不仅畅销国内，还远销至欧、美、东南亚70余个国家和地区。
降价的根本
业内人士分析：目前中国药价虚高的一个主要原因是我国拥有自主知识产权的新药非常少，普药的科技附加值很低，同一种药品往往有几十家乃至几百家都在生产，在低水平上“厮杀”。为了赢得竞争，许多药品生产企业往往虚高定价，打“回扣”战。同时由于没有能力研发高端新药，只好改换名称、包装、剂型等，玩“换脸”游戏。这些环节的增多，自然而然运作成本也会上涨，从而一方面造成药品到终端老百姓的手上时已经“身价百倍”，而另一方面医药生产企业却感觉利润越来越薄，没有能力和动力投入创新药品的研发。
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此外，有医药企业干脆在原料上偷工减料以达到控制成本的目的，这样一来药价是下去了，但是药品的疗效也打了折扣。
“要想从根本上解决成本与质量的问题，为老百姓制造价廉质更优的药品，大产能以及营销网络与研发能力是关键。” 辅仁药业集团品牌中心总经理朱继涛说，“大产能就是说多品种、生产规模大、产量大，这样产品在同等质量前提下成本就低；多品种联合推广销售，分摊到每一品种的费用会大大降低；同时拥有一个大的营销网络，可以节省销售环节的费用，使老百姓能真正用上价廉质优的药品，进而最后拥有超强的产品研发能力，可以把更多疗效确切的新药好药带给老百姓。”
产能的拼图
辅仁集团由董事长朱文臣初创于1995年，在朱的强势领导下，已经从最初一家名不见经传的小药厂，通过兼并重组、资源整合等方式跳跃发展，其旗下的药业资源已经完成了产能的三级跳，其综合生产能力在河南的医药业界位列第一。截至2004年底，辅仁药业集团资产总额22.1亿元，实现销售收入19.6亿元，拥有员工8000多人。2006，辅仁集团完成对ST民丰的收购，成为上市公司的第一大股东，一跃而站到了巨人的肩膀上。
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目前集团下辖有辅仁药业集团、辅仁堂制药、开药集团、开药豫港制药、辅仁科技等5家全资子公司和宋河酒业、辅仁怀庆堂制药、上海民丰实业集团3个控股子公司。
其中，辅仁堂制药有限公司是以中成药开发，现代中药研究和生产为核心的上市公司；辅仁药业集团有限公司以大产能车间的现代生产模式业内领先；辅仁怀庆堂制药有限公司以占全国市场大份额的抗生素及针剂生产为主。
开封制药集团是历史悠久并在各个时期领导中国制药规范的大型制药公司，主营业务为西药制剂、生物制品、头孢制品、抗生素、半合抗、化学合成原料药等，主要产品有硫酸庆大霉素、强力霉素、头孢曲松、头孢他啶、炎痛喜康、香菇菌多糖、胎盘肽等。开封制药集团还是国家精麻药品生产基地，其甘草片、麻黄素皆为河南省独家品种。
开封豫港制药建立于1995年3月，是开封制药集团与香港金港国际财务有限公司共同合资组建的现代化制药企业，2003年8月作为优良资产，被辅仁药业集团全资收购。目前，豫港制药拥有注射用头孢曲松钠、注射用头孢噻肟钠、注射用头孢他啶、注射用头孢哌酮钠、注射用头孢哌酮钠/舒巴坦钠5大类，23个品种。其中头孢原料药年产能达500吨，溶媒结晶无菌粉年产能达8亿支，在全国排名前4位，是国家最早批准生产头孢他啶原料药的企业之一。
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大产能再发力
有人认为，想在医药行业出头，要么你必须有超强的研发能力，靠新产品获取巨额利润；要么你的生产能力很强，产品的竞争力强，市场份额大，也能活得很滋润。但这观点显然也有不同的意见：当生产能力稀缺的时候，生产能力显然就是企业生存下去的资本；但是当一个行业的生产能力饱和甚至过剩的时候，生产能力还有那么重要吗？
朱文臣对此的理解是：医药企业的发展必须要经过这样的几个阶段——从营销主导型到技术主导型，再到创新主导型，这几个阶段是不可逾越的。辅仁现在正在从营销主导型向技术主导型进行转变，在这个之前，先必须能够生存下来。”
众所周知，医药产业是技术密集度高、产业关联度大的朝阳产业。辅仁集团之所以在国内制药行业短时间内脱颖而出，不仅由于集团以创新为动力，整合相关资源、突出主业，还因为辅仁集团重视科技研发，拥有多个独家产品，在企业核心竞争力方面独树一帜。
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据辅仁内部人员透露：辅仁多年来投入巨资，正是为了打造这样一个以大产能、多品种、大品牌为核心的成熟平台；一个吸引走在产业前沿的医药研发单位加盟合作的平台；一个从研发到生产、销售的高效快速运作体系。借助这个平台，许多专利技术医药产品得以迅速问世，借助这个平台，产品生产成本大幅降低，最终成为让百姓买得起、愿意买、买得到、疗效好的好产品。也就是说，辅仁集团产量优势将是其获得更高层次发展的基础。
“正是基于此我们可以打出‘百姓药，辅仁造’这个大理念。这是企业关注社会、关爱民生的体现，更是对社会的承诺。辅仁就是要做中国最主要的非专利药供应商。在全国提起辅仁药，就是百姓药、大普药、经典名药。”朱文臣对未来充满自信。
2006年，辅仁药业集团将实施从生产性投入到市场性投入，从医药制造型企业向医药创造型企业过渡的战略转型。根据这个战略，辅仁集团将逐步淡去身上的地域化色彩，向全国性品牌及国际化企业集团的目标迈进。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊, http://www.100md.com(郭望)