牢牢拉住那头“现金牛”
领导者 • 总编
正是由于拥有了这么一份高起点的成熟之美，我们才更加诚惶诚恐。
成熟时分的果园，有着硕果累累的丰盈；成熟时分的果实，流淌着垂涎欲滴的娇艳。成熟之于自然万物，是一种臻于完美、到达顶峰的魅力。
尽管与自然界有不同的法则和规律，但在生产经营领域中，一个产品也像自然万物的生老病死一样，经历着引入期、成长期、成熟期和衰退期。如果说引入期是呀呀学语、稚气十足，成长期是年少浮躁、脚步不稳，那么进入处于成熟期的产品则以它的伟岸身躯、旺盛精力而显得完美——那正是它生命周期中最好的时光。“波士顿矩阵”把这一时期的产品称为现金牛(cash cow)产品，又称厚利产品。它的市场占有率高，销售量大，产品利润率高，负债比率低，可以为企业提供源源不断的现金流，成为企业持续发展的资金后盾。
然而最美的东西往往也是最脆弱的，正如花开到最绚烂时，下一秒或者被人摘取，或者自己凋零，一场极致的美丽就此匆匆落幕。产品一旦进入成熟期，衰退期的阴影就悄悄降临。而衰退期的产品，在“波士顿矩阵”中被称作“瘦狗”(dogs)，面临着增长率、市场占有率“双低”的困境，利润率低、处于亏损或勉强保本的状态，负债比率高，无法为企业带来收益，被淘汰出市场是它的最后结局。
, 百拇医药
由此可见，当我们的产品成熟之后，骄傲自满、裹足不前是一件多么危险的事情；同样地，认为产品已经成熟，便可安心享受它的收成，而忽视对它的投入，也是极其可怕的态度。因为易碎的美是需要精心呵护的，即便在它最强盛的时候。市场竞争如此之激烈，经营产品就像逆水行舟，不进、甚至进得不够快，都会造成一日千里的后退。如若我们对现金牛产品掉以轻心，只会让它在白热化的市场搏杀中迅速地沦为瘦狗。
同时，还有另一种可怕的情绪也在毁灭着我们的现金牛。那就是认为“盛极必衰”，现金牛的市场占有率不断下跌是不可阻挡的趋势，产品做到了成熟，也就是做到了尽头，再往后就是青春不再，回天乏术。这种悲观消极的念头，在消磨着我们对现金牛的激情。而要克服这种情绪，最好的学习范例就是GE的长青之道。GE，这家自道•琼斯工业指数1896年设立以来唯一至今仍在指数榜上的公司，基业常青的秘诀之一就是用心经营现金牛，及时砍掉瘦狗。这一套方法论完全可以从企业嫁接到产品之上，并大致可分解为三个方面的努力：一是不断改良产品，剔除瘦狗因素，以满足日新月异的消费需要；二是发展产品的新用途，使产品转入新的成长期；三是开辟新的市场，提高产品的销售量和利润率。相信通过这三方面的努力，产品可以不断突破成长的“天花板”，延长成熟期，推迟衰退期的到来。
, http://www.100md.com
我们《医药经济报》，经过二十多年的发展，版面越来越大气，报道越来越有深度和实效性，就连一些小细节也越来越规范、专业，充分彰显出一份成熟的主流财经媒体的恢弘气度，读者的好评如潮水一般涌来，对业界的影响力也不断地上升，可以说我们已经进入了成熟期的前期。然而正是由于拥有了这么一份高起点的成熟之美，我们才更加诚惶诚恐，因为在优秀之上再优秀，在突破之上再突破，是对智慧的严峻挑战，是一个极其痛苦的过程。但我们不能也不敢放弃努力，因为我们知道，培育一个产品太难，而要毁灭它太容易，成熟之后如何保持青春活力才是最艰难的考验。我们战战兢兢，如履薄冰；我们不断改版，与时俱进地为读者奉上专业、实用、美观的版面；我们敏锐地发现了医药市场的“蓝海”第三终端，并努力构建对现有市场的重新排序，激励业界发现并行动到新兴的商业机会；我们更加深入地发掘新闻现象，原创思考策划主题，让我们的报纸更加气势磅礴、激情无限而又先锋新锐、鲜活可读；我们祈望实现这份媒体的基业常青，从而远离那些芳华刹那的惋惜。
成就一份百年大报，依靠的是集体的智慧与努力，包括全体采编人员，也包括遍布全国的通联人员。各位怀抱着“办中国最好的专业报”理想的朋友，让我们共同携手，把这份媒体最好的时光不断延续，延长，更远，更久……
医药经济报2006年 智慧公社总第六期(2006.6), http://www.100md.com(陶剑虹)
正是由于拥有了这么一份高起点的成熟之美，我们才更加诚惶诚恐。
成熟时分的果园，有着硕果累累的丰盈；成熟时分的果实，流淌着垂涎欲滴的娇艳。成熟之于自然万物，是一种臻于完美、到达顶峰的魅力。
尽管与自然界有不同的法则和规律，但在生产经营领域中，一个产品也像自然万物的生老病死一样，经历着引入期、成长期、成熟期和衰退期。如果说引入期是呀呀学语、稚气十足，成长期是年少浮躁、脚步不稳，那么进入处于成熟期的产品则以它的伟岸身躯、旺盛精力而显得完美——那正是它生命周期中最好的时光。“波士顿矩阵”把这一时期的产品称为现金牛(cash cow)产品，又称厚利产品。它的市场占有率高，销售量大，产品利润率高，负债比率低，可以为企业提供源源不断的现金流，成为企业持续发展的资金后盾。
然而最美的东西往往也是最脆弱的，正如花开到最绚烂时，下一秒或者被人摘取，或者自己凋零，一场极致的美丽就此匆匆落幕。产品一旦进入成熟期，衰退期的阴影就悄悄降临。而衰退期的产品，在“波士顿矩阵”中被称作“瘦狗”(dogs)，面临着增长率、市场占有率“双低”的困境，利润率低、处于亏损或勉强保本的状态，负债比率高，无法为企业带来收益，被淘汰出市场是它的最后结局。
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由此可见，当我们的产品成熟之后，骄傲自满、裹足不前是一件多么危险的事情；同样地，认为产品已经成熟，便可安心享受它的收成，而忽视对它的投入，也是极其可怕的态度。因为易碎的美是需要精心呵护的，即便在它最强盛的时候。市场竞争如此之激烈，经营产品就像逆水行舟，不进、甚至进得不够快，都会造成一日千里的后退。如若我们对现金牛产品掉以轻心，只会让它在白热化的市场搏杀中迅速地沦为瘦狗。
同时，还有另一种可怕的情绪也在毁灭着我们的现金牛。那就是认为“盛极必衰”，现金牛的市场占有率不断下跌是不可阻挡的趋势，产品做到了成熟，也就是做到了尽头，再往后就是青春不再，回天乏术。这种悲观消极的念头，在消磨着我们对现金牛的激情。而要克服这种情绪，最好的学习范例就是GE的长青之道。GE，这家自道•琼斯工业指数1896年设立以来唯一至今仍在指数榜上的公司，基业常青的秘诀之一就是用心经营现金牛，及时砍掉瘦狗。这一套方法论完全可以从企业嫁接到产品之上，并大致可分解为三个方面的努力：一是不断改良产品，剔除瘦狗因素，以满足日新月异的消费需要；二是发展产品的新用途，使产品转入新的成长期；三是开辟新的市场，提高产品的销售量和利润率。相信通过这三方面的努力，产品可以不断突破成长的“天花板”，延长成熟期，推迟衰退期的到来。
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我们《医药经济报》，经过二十多年的发展，版面越来越大气，报道越来越有深度和实效性，就连一些小细节也越来越规范、专业，充分彰显出一份成熟的主流财经媒体的恢弘气度，读者的好评如潮水一般涌来，对业界的影响力也不断地上升，可以说我们已经进入了成熟期的前期。然而正是由于拥有了这么一份高起点的成熟之美，我们才更加诚惶诚恐，因为在优秀之上再优秀，在突破之上再突破，是对智慧的严峻挑战，是一个极其痛苦的过程。但我们不能也不敢放弃努力，因为我们知道，培育一个产品太难，而要毁灭它太容易，成熟之后如何保持青春活力才是最艰难的考验。我们战战兢兢，如履薄冰；我们不断改版，与时俱进地为读者奉上专业、实用、美观的版面；我们敏锐地发现了医药市场的“蓝海”第三终端，并努力构建对现有市场的重新排序，激励业界发现并行动到新兴的商业机会；我们更加深入地发掘新闻现象，原创思考策划主题，让我们的报纸更加气势磅礴、激情无限而又先锋新锐、鲜活可读；我们祈望实现这份媒体的基业常青，从而远离那些芳华刹那的惋惜。
成就一份百年大报，依靠的是集体的智慧与努力，包括全体采编人员，也包括遍布全国的通联人员。各位怀抱着“办中国最好的专业报”理想的朋友，让我们共同携手，把这份媒体最好的时光不断延续，延长，更远，更久……
医药经济报2006年 智慧公社总第六期(2006.6), http://www.100md.com(陶剑虹)