“爽肤王”重拳出击皮肤药市场
“在5年之内，将大华集团桂林华信制药有限公司的“仁康”注册商标打造成皮肤药市场新的强势品牌，把“爽肤王”乳膏打造成中国老百姓信得过的首选皮肤药。”不久前，大华集团广东肇庆医药有限公司招商部部长郑华向记者透露，桂林华信制药正在重拳出击皮肤药市场，希望在这个潜力巨大的专科药市场有所作为，成为国内皮肤药市场新锐。此番华信制药投下一枚重磅炸弹“爽肤王”，有可能打破原有的市场格局。
优化品牌强势出击
大华集团的下属企业多年来一直致力于皮肤外用药领域的开拓，该公司自1999年以来，通过其子公司肇庆诚诺医药有限公司成功代理和推广了皮炎平、皮康霜和新肤松等普通软膏的系列皮肤外用药，决胜终端做大流通渠道，在短短的3年内使该普通软膏的系列产品市场份额从空白市场提升到广东省皮肤外用药的前10名。诚诺医药也因此在广东省的皮肤药市场声名鹊起。
随后，诚诺医药有限公司又在2002年总经销消字号产品：强力抗真菌药物——“益肤王”，成功地使该产品在短短的两年中一跃成为华南地区皮肤外用药的首选药物，为集团日后研制皮肤外用药和拓展全国市场积累了宝贵经验，并为诚诺医药未来发展奠定了扎实的基础。2005年9月，集团华信制药的软膏生产基地在桂林落成，并一次性通过非激素类和激素类软膏车间的GMP认证，成为诚诺医药的坚强后盾。同时，华信制药的研发部门在有关专家的协助下，成功地将国际先进的药物技术引进到“益肤王”原有的生产工艺中，隆重推出了升级换代产品——“爽肤王”(环吡酮胺乳膏)。
, 百拇医药
据郑华透露，集团这次将以强力的产品组合拓展皮肤药市场，除了主导产品“爽肤王”还有另外几大产品：丙酸氯倍他索、复方酮康唑、新肤松、盐酸特吡萘芬等。尤其是“爽肤王”作为目前皮肤外用药领域的前沿产品，前身就已经是华南市场一个很强势的区域性皮肤药品牌，升级换代后该产品通过破坏真菌细胞膜的完整，引起细胞内物质外流，并阻断蛋白质前体物质的摄取，导致真菌细胞死亡，大大强化了杀菌和抑菌作用，使产品的疗效更上一个台阶。该组方最早从德国研究成功并投放市场，得到广大皮肤病患者的一致好评，引进后“爽肤王”不单可以治疗各种皮肤瘙痒、脚气和各种癣病，还可以治疗念珠菌引起的妇科外阴阴道感染。由于该产品渗透力特别强，甚至对“灰指甲”也有显著疗效，对接触性皮炎、脂溢性皮炎、神经性皮炎、湿疹性皮炎也有一定的疗效，是一个不可多得的一药多用的新产品。
据悉，为了使诚诺医药的皮肤用药成为“中国老百姓信得过的首选皮肤药品牌”，集团决定由经营皮肤药有多年经验的子公司肇庆诚诺医药有限公司承担全国医药市场招商工作，总经销华信制药有限公司生产的所有外用膏剂类药品；同时也为了丰富和更新产品线，华信制药正在不断研发各类新的皮肤药产品，在不久的将来该公司可能成为国内皮肤药里高中低档种类齐全、规模销售额过亿的专业生产企业，也会成为行业利润增长点的瞩目企业。
, 百拇医药
群雄逐鹿独树一帜
分析人士指出，与以往企业仅以单品开发市场不同的是，大华集团此次通过几大产品组合重拳出击皮肤药市场，将会对目前市场格局产生不小的冲击。主导产品“爽肤王”兼具“疗效好”和“同类厂家少”两大特征，核心竞争力非常强。
根据CMH药品零售数据显示，不论是在医院还是在零售市场，抗真菌和激素类占据着整个皮肤药市场65%以上的份额。分析人士指出，其中化学成分药物占据市场的85%，中药及中成药成分占据15%，目前市场化学成分的产品由于膏体乳白色干净无味，相对治疗效果好、见效快，更为老百姓所认同和接受，集团此次就是瞄准了化学药物其中用量最大的抗真菌和激素类皮肤药物领域。
郑华认为，目前占领整个皮肤药市场的几大老品牌产品均不同程度地出现销售下滑的现象，市场迫切需要新的品牌成长起来，这是集团抢占市场的最佳时机。
此次负责总经销的诚诺医药的市场策略是：首先依靠“爽肤王”这个龙头产品打开高端市场；其次利用丙酸氯倍他索、复方酮康唑、新肤松等产品做大流通渠道抢占市场份额。具体的市场运作方面也形成了成熟的营销模式，诚诺医药诚挚期望与各地医药同仁优势互补，以战略联盟的眼光强强合作，互惠互利启动全国市场。为决胜终端，公司为各地经销商制定合理的价格体系、丰厚的利润回报，并长期有媒体广告的支持；同时公司也严格执行3大保障体系：第一是各地都以市为单位采取独家代理的方式进行招商；第二是厂家采取严密的市场保护措施防止窜货，维护整个市场价格的稳定；第三是公司将在终端促销方面对经销商提供强有力的支持，包括全代理期间配送各种形式的终端宣传品，代理商可派员到成功OTC样板市场免费学习，或指派高级人才到当地市场现场指导。(陈国东)
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•特别策划, http://www.100md.com
优化品牌强势出击
大华集团的下属企业多年来一直致力于皮肤外用药领域的开拓，该公司自1999年以来，通过其子公司肇庆诚诺医药有限公司成功代理和推广了皮炎平、皮康霜和新肤松等普通软膏的系列皮肤外用药，决胜终端做大流通渠道，在短短的3年内使该普通软膏的系列产品市场份额从空白市场提升到广东省皮肤外用药的前10名。诚诺医药也因此在广东省的皮肤药市场声名鹊起。
随后，诚诺医药有限公司又在2002年总经销消字号产品：强力抗真菌药物——“益肤王”，成功地使该产品在短短的两年中一跃成为华南地区皮肤外用药的首选药物，为集团日后研制皮肤外用药和拓展全国市场积累了宝贵经验，并为诚诺医药未来发展奠定了扎实的基础。2005年9月，集团华信制药的软膏生产基地在桂林落成，并一次性通过非激素类和激素类软膏车间的GMP认证，成为诚诺医药的坚强后盾。同时，华信制药的研发部门在有关专家的协助下，成功地将国际先进的药物技术引进到“益肤王”原有的生产工艺中，隆重推出了升级换代产品——“爽肤王”(环吡酮胺乳膏)。
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据郑华透露，集团这次将以强力的产品组合拓展皮肤药市场，除了主导产品“爽肤王”还有另外几大产品：丙酸氯倍他索、复方酮康唑、新肤松、盐酸特吡萘芬等。尤其是“爽肤王”作为目前皮肤外用药领域的前沿产品，前身就已经是华南市场一个很强势的区域性皮肤药品牌，升级换代后该产品通过破坏真菌细胞膜的完整，引起细胞内物质外流，并阻断蛋白质前体物质的摄取，导致真菌细胞死亡，大大强化了杀菌和抑菌作用，使产品的疗效更上一个台阶。该组方最早从德国研究成功并投放市场，得到广大皮肤病患者的一致好评，引进后“爽肤王”不单可以治疗各种皮肤瘙痒、脚气和各种癣病，还可以治疗念珠菌引起的妇科外阴阴道感染。由于该产品渗透力特别强，甚至对“灰指甲”也有显著疗效，对接触性皮炎、脂溢性皮炎、神经性皮炎、湿疹性皮炎也有一定的疗效，是一个不可多得的一药多用的新产品。
据悉，为了使诚诺医药的皮肤用药成为“中国老百姓信得过的首选皮肤药品牌”，集团决定由经营皮肤药有多年经验的子公司肇庆诚诺医药有限公司承担全国医药市场招商工作，总经销华信制药有限公司生产的所有外用膏剂类药品；同时也为了丰富和更新产品线，华信制药正在不断研发各类新的皮肤药产品，在不久的将来该公司可能成为国内皮肤药里高中低档种类齐全、规模销售额过亿的专业生产企业，也会成为行业利润增长点的瞩目企业。
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群雄逐鹿独树一帜
分析人士指出，与以往企业仅以单品开发市场不同的是，大华集团此次通过几大产品组合重拳出击皮肤药市场，将会对目前市场格局产生不小的冲击。主导产品“爽肤王”兼具“疗效好”和“同类厂家少”两大特征，核心竞争力非常强。
根据CMH药品零售数据显示，不论是在医院还是在零售市场，抗真菌和激素类占据着整个皮肤药市场65%以上的份额。分析人士指出，其中化学成分药物占据市场的85%，中药及中成药成分占据15%，目前市场化学成分的产品由于膏体乳白色干净无味，相对治疗效果好、见效快，更为老百姓所认同和接受，集团此次就是瞄准了化学药物其中用量最大的抗真菌和激素类皮肤药物领域。
郑华认为，目前占领整个皮肤药市场的几大老品牌产品均不同程度地出现销售下滑的现象，市场迫切需要新的品牌成长起来，这是集团抢占市场的最佳时机。
此次负责总经销的诚诺医药的市场策略是：首先依靠“爽肤王”这个龙头产品打开高端市场；其次利用丙酸氯倍他索、复方酮康唑、新肤松等产品做大流通渠道抢占市场份额。具体的市场运作方面也形成了成熟的营销模式，诚诺医药诚挚期望与各地医药同仁优势互补，以战略联盟的眼光强强合作，互惠互利启动全国市场。为决胜终端，公司为各地经销商制定合理的价格体系、丰厚的利润回报，并长期有媒体广告的支持；同时公司也严格执行3大保障体系：第一是各地都以市为单位采取独家代理的方式进行招商；第二是厂家采取严密的市场保护措施防止窜货，维护整个市场价格的稳定；第三是公司将在终端促销方面对经销商提供强有力的支持，包括全代理期间配送各种形式的终端宣传品，代理商可派员到成功OTC样板市场免费学习，或指派高级人才到当地市场现场指导。(陈国东)
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•特别策划, http://www.100md.com