物流企业加速终端圈地
本报讯 继不久前四川科伦医贸通过纵向商业联盟网络当地7万家终端后，各地大的配送企业对终端的争夺正在加紧进行。记者获悉，广东本草药业连锁公司也开始在广东省编织终端网络。在近日召开的该公司客户联谊会会上，本草药业连锁公司副总经理郑永杰向记者透露，目前本草药业在全省各地的加盟药店已经超过900家，下一步将重点开拓遍及全省各地的零散终端资源，包括诊所、乡村卫生所等，预计整个广东地区超过10万家。郑永杰表示，大型连锁药店在这方面更有优势，本身自己就有终端，配送的规模优势很容易体现出来。
分析人士指出， 包括各地市以及县乡在内的二三级市场上星罗棋布的这些零散终端正成为上游制药企业开拓的重点，但运作这一块市场上游制药企业需要借助于当地大型医药物流企业的网络和渠道资源，否则很难延伸下去。所以谁最先联合了这些客户，谁就掌握了当地医药物流的话语权。
医药经济报2006年 第116期, http://www.100md.com(陈国东)
分析人士指出， 包括各地市以及县乡在内的二三级市场上星罗棋布的这些零散终端正成为上游制药企业开拓的重点，但运作这一块市场上游制药企业需要借助于当地大型医药物流企业的网络和渠道资源，否则很难延伸下去。所以谁最先联合了这些客户，谁就掌握了当地医药物流的话语权。
医药经济报2006年 第116期, http://www.100md.com(陈国东)