信心，直销员事业之魂
自信心是直销员取得成功的动力源泉。现代科学研究表明，不管人的天赋和受教育程度有多高，能力有多大，其在事业上所取得的成就总不会高过他的自信。正像人们概括的那样：如果你认为你能，你就可能；如果你认为你不能，你就根本不可能。因此，自信对直销人员极其重要。这种自信包括三个方面：
对自己有信心
直销员与客户交往时，言谈举止如果能表现出充分的自信，往往容易赢得顾客的好感和信任。只有当客户对直销员有了好感和信任，销售产品才会成为可能。
直销员对自己有信心，首先要衣着整齐，挺胸抬头，笑容可掬，态度谦和，亲切有礼，细心周到。这样容易让客户从心理上接受你，喜欢与你打交道，耐心听你介绍产品，进而心甘情愿地购买你的产品。因为客户通常更愿意与一个充满自信心，充满热情的人打交道。
特别需要提醒的是，作为一个直销员，在整个销售过程中都要充满自信，无论何时何事何地，千万不能忽冷忽热。有的时候，当直销员满怀热情地去访问顾客时，遇到的却是客户或客户在场的家人、亲友的冷言冷语，在这种情况下，能否成功就要看直销员的自信心有多大，这是对直销员的一种考验。这时，一定要沉住气，千万不要流露出不满的表情和言行。要知道，客户一旦发现直销员对他有不尊重、不恭敬的地方，对直销员和产品就不会有什么好感了，我们的销售工作将很难实现。
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当面对拒绝与失败的时候，直销员更要表现得充满自信。我们要微笑着告诉自己：没关系，下次再来，拒绝是成功的开始。要轻松面对，然后客观地总结分析推销过程的成败得失，为重新赢得客户创造机会，树立信心。
要学会把销售过程当作一种享受，当作一种阅历人生的体验。不能认为干直销是受罪，是到处求人的工作。要不急不躁，学会在直销的过程中丰富自己，完善自己，进而欣赏自己。
对产品有信心
直销企业能发展壮大，它所生产的产品质量肯定是有市场竞争力的，是一流的，这一点不容质疑。因此，作为直销员，我们所要做的就是更好地了解产品，介绍产品，将产品销售出去。这里的核心是，你一定要相信自己的产品是优秀的，是对顾客有益处的，是能为顾客带来方便、健康和享受的。
对产品的信心当然主要来自对产品的了解。因此，直销员一定要下功夫学习掌握产品知识，充分了解产品品质、性能、作用、使用方法、注意事项等，同时要注意总结自己的使用体会，绝不能够一知半解。如果顾客多问一句就不知道如何回答，那就会动摇顾客对产品的信心，降低顾客对产品的购买欲望。
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只要直销员对自己和产品充满信心，必然会有一种奋勇向前，斗志昂扬的劲头，那样成功还会远吗？
对公司有信心
直销员与直销企业是唇齿相依的关系。所以，直销员在选择直销企业时，一定要选择有实力、有信誉、有良好发展前景的公司。当选定了直销公司以后，就要倾心合作，一心一意地去做，任何怀疑、动摇，都会阻碍我们的事业，影响我们走向成功。
只有对公司建立了信心，直销员才会在顾客面前恰到好处地介绍公司，充满信心的介绍公司的产品，自己也才会信心倍增，销售工作才会有成效。实践证明，只有对公司有信心，才能对产品有信心；只有对产品有信心，才能对自己有信心。每一次成功的推销，都是建立在客户对直销公司、直销的产品以及对直销人员的信任基础上的，三个方面相辅相成，互为一体。任何一个潜在顾客，如果能在这三个方面都产生信任的话，那么下一步必然是水到渠成的销售行为。
医药经济报2006年 第116期, http://www.100md.com(龙云怒)
对自己有信心
直销员与客户交往时，言谈举止如果能表现出充分的自信，往往容易赢得顾客的好感和信任。只有当客户对直销员有了好感和信任，销售产品才会成为可能。
直销员对自己有信心，首先要衣着整齐，挺胸抬头，笑容可掬，态度谦和，亲切有礼，细心周到。这样容易让客户从心理上接受你，喜欢与你打交道，耐心听你介绍产品，进而心甘情愿地购买你的产品。因为客户通常更愿意与一个充满自信心，充满热情的人打交道。
特别需要提醒的是，作为一个直销员，在整个销售过程中都要充满自信，无论何时何事何地，千万不能忽冷忽热。有的时候，当直销员满怀热情地去访问顾客时，遇到的却是客户或客户在场的家人、亲友的冷言冷语，在这种情况下，能否成功就要看直销员的自信心有多大，这是对直销员的一种考验。这时，一定要沉住气，千万不要流露出不满的表情和言行。要知道，客户一旦发现直销员对他有不尊重、不恭敬的地方，对直销员和产品就不会有什么好感了，我们的销售工作将很难实现。
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当面对拒绝与失败的时候，直销员更要表现得充满自信。我们要微笑着告诉自己：没关系，下次再来，拒绝是成功的开始。要轻松面对，然后客观地总结分析推销过程的成败得失，为重新赢得客户创造机会，树立信心。
要学会把销售过程当作一种享受，当作一种阅历人生的体验。不能认为干直销是受罪，是到处求人的工作。要不急不躁，学会在直销的过程中丰富自己，完善自己，进而欣赏自己。
对产品有信心
直销企业能发展壮大，它所生产的产品质量肯定是有市场竞争力的，是一流的，这一点不容质疑。因此，作为直销员，我们所要做的就是更好地了解产品，介绍产品，将产品销售出去。这里的核心是，你一定要相信自己的产品是优秀的，是对顾客有益处的，是能为顾客带来方便、健康和享受的。
对产品的信心当然主要来自对产品的了解。因此，直销员一定要下功夫学习掌握产品知识，充分了解产品品质、性能、作用、使用方法、注意事项等，同时要注意总结自己的使用体会，绝不能够一知半解。如果顾客多问一句就不知道如何回答，那就会动摇顾客对产品的信心，降低顾客对产品的购买欲望。
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只要直销员对自己和产品充满信心，必然会有一种奋勇向前，斗志昂扬的劲头，那样成功还会远吗？
对公司有信心
直销员与直销企业是唇齿相依的关系。所以，直销员在选择直销企业时，一定要选择有实力、有信誉、有良好发展前景的公司。当选定了直销公司以后，就要倾心合作，一心一意地去做，任何怀疑、动摇，都会阻碍我们的事业，影响我们走向成功。
只有对公司建立了信心，直销员才会在顾客面前恰到好处地介绍公司，充满信心的介绍公司的产品，自己也才会信心倍增，销售工作才会有成效。实践证明，只有对公司有信心，才能对产品有信心；只有对产品有信心，才能对自己有信心。每一次成功的推销，都是建立在客户对直销公司、直销的产品以及对直销人员的信任基础上的，三个方面相辅相成，互为一体。任何一个潜在顾客，如果能在这三个方面都产生信任的话，那么下一步必然是水到渠成的销售行为。
医药经济报2006年 第116期, http://www.100md.com(龙云怒)