医药商业联盟，一场名存实亡的盛宴
近日，国内医药物流价格大战最前沿阵地四川又有故事发生，打了数年价格大战的的几大本土医药物流大佬们终于又一次坐在了一起，联合成立四川省医药物流商会。当地乐观的市场人士称，该物流商会的组建将有望消除川内医药市场当前价格混乱的局面。
因为该商会提出了一个宏伟的目标，表示成立后将主要致力于川内医药物流企业的相互合作，构建更为公开透明的价格体系，消除当前各企业竞相打价格战的混乱局面。“成员企业展开合作的同时，针对扰乱四川医药物流市场秩序者，我们还要制定相应的惩治措施，由成员实行统一制裁。”
这个美好的愿望能否实现，还得从四川医药物流生态环境说起，成都五块石——大丰商圈是川渝乃至西南地区的医药物流集散地，其中聚集了科伦医药贸易有限公司、四川天乐药业集团药品配送中心、四川和平医药配送中心、成都科讯医药配送中心、成都西部医药经营有限公司等五大物流巨头，另外还有大大小小50多家医药批发企业，年销售额超过20亿元的有两家，超过5亿元的也有三四家。这些批发巨头的背后均有强势的工业支持：科伦医贸是由以大输液生产闻名的科伦集团于2003年巨资投入运营的；四川和平医药配送中心由迪康药业和重庆医药股份有限公司合资组建；西部医药是重庆桐君阁的全资子公司，重庆太极实业集团又是桐君阁的第一大股东；成都科讯医药配送中心背后的投资方则是香港百信集团控股有限公司。
这些巨头为了争夺当地市场的话语权展开了激烈的争夺，从2004年开始，这个地区的价格大战一浪高过一浪，在去年9～12月份更是达到了顶峰。该地区一位医药公司负责人曾以“前无古人、后无来者”来形容其激烈程度，直接的体现是最高时返点让利从3～4个点一直涨至8～10个点。
早在去年底，科伦医贸曾组织了当地医药批发企业老总峰会——四川医药物流峰会呼吁停止恶性竞争，但所达成的各项协议最终并未履行。会议一结束，巨头们就马上投入火热的价格战当中，所以今年新提出的医药物流商会事实上就是去年医药物流协作峰会的变种而已，换汤不换药。
四川医药物流协作体系也是目前国内大大小小的医药商业联盟的典型代表，自2000年以来，中国医药商业界突然多了一道风景,各种大大小小的联盟层出不穷，直到去年由北京医药股份有限公司、上海医药股份有限公司、广州医药有限公司、重庆医药股份有限公司和天津太平集团有限公司这五大医药商业巨头发起的“中国医药商业经济联盟”正式成立，标志着中国的医药商业联盟达到极致。
不过就目前来看，大部分的联盟实际上都是娱乐业界的一场盛宴，几乎所有的联盟到最后都不了了之，没成什么气候，包括上述的中国医药经济联盟据说成立后便没有什么实质性动作，协议最后成了一纸空文。
其实这些联盟在一开始就犯了经济学上的基本错误，没有任何一种力量能把经营模式高度雷同的数个竞争对手化敌为友，笔者记起上述联盟中某老总的一句断言：在中国有直接竞争关系的横向联盟都是一场闹剧。
医药经济报2006年 第118期, 百拇医药(陈国东)
因为该商会提出了一个宏伟的目标，表示成立后将主要致力于川内医药物流企业的相互合作，构建更为公开透明的价格体系，消除当前各企业竞相打价格战的混乱局面。“成员企业展开合作的同时，针对扰乱四川医药物流市场秩序者，我们还要制定相应的惩治措施，由成员实行统一制裁。”
这个美好的愿望能否实现，还得从四川医药物流生态环境说起，成都五块石——大丰商圈是川渝乃至西南地区的医药物流集散地，其中聚集了科伦医药贸易有限公司、四川天乐药业集团药品配送中心、四川和平医药配送中心、成都科讯医药配送中心、成都西部医药经营有限公司等五大物流巨头，另外还有大大小小50多家医药批发企业，年销售额超过20亿元的有两家，超过5亿元的也有三四家。这些批发巨头的背后均有强势的工业支持：科伦医贸是由以大输液生产闻名的科伦集团于2003年巨资投入运营的；四川和平医药配送中心由迪康药业和重庆医药股份有限公司合资组建；西部医药是重庆桐君阁的全资子公司，重庆太极实业集团又是桐君阁的第一大股东；成都科讯医药配送中心背后的投资方则是香港百信集团控股有限公司。
这些巨头为了争夺当地市场的话语权展开了激烈的争夺，从2004年开始，这个地区的价格大战一浪高过一浪，在去年9～12月份更是达到了顶峰。该地区一位医药公司负责人曾以“前无古人、后无来者”来形容其激烈程度，直接的体现是最高时返点让利从3～4个点一直涨至8～10个点。
早在去年底，科伦医贸曾组织了当地医药批发企业老总峰会——四川医药物流峰会呼吁停止恶性竞争，但所达成的各项协议最终并未履行。会议一结束，巨头们就马上投入火热的价格战当中，所以今年新提出的医药物流商会事实上就是去年医药物流协作峰会的变种而已，换汤不换药。
四川医药物流协作体系也是目前国内大大小小的医药商业联盟的典型代表，自2000年以来，中国医药商业界突然多了一道风景,各种大大小小的联盟层出不穷，直到去年由北京医药股份有限公司、上海医药股份有限公司、广州医药有限公司、重庆医药股份有限公司和天津太平集团有限公司这五大医药商业巨头发起的“中国医药商业经济联盟”正式成立，标志着中国的医药商业联盟达到极致。
不过就目前来看，大部分的联盟实际上都是娱乐业界的一场盛宴，几乎所有的联盟到最后都不了了之，没成什么气候，包括上述的中国医药经济联盟据说成立后便没有什么实质性动作，协议最后成了一纸空文。
其实这些联盟在一开始就犯了经济学上的基本错误，没有任何一种力量能把经营模式高度雷同的数个竞争对手化敌为友，笔者记起上述联盟中某老总的一句断言：在中国有直接竞争关系的横向联盟都是一场闹剧。
医药经济报2006年 第118期, 百拇医药(陈国东)