视频会，市场远程管理利器
一线系列营销故事
来湖南学习也有一段时间了，我也逐渐适应了比安阳市场节奏更快、更激进的营销生活。
磨来的参会机会
时间推进到8月，我们正赶上公司第二季度新药营销中心销售总结视频会，公司总部打电话通知省区经理陈创及湖南各地区经理参加，并把会议定在星期六下午4点举行。今年公司新产品营销中心制定了同步开发湖南、江西、陕西、山西、湖北等市场的战略决策。各市场都在紧张的市场开拓阶段，公司需要密切关注各市场的拓展进度，也需要把各市场地区经理组织起来下达公司制定的计划任务。因为我以前没有机会参与这种高端会议，现在何不利用这个机会亲身感受一下？陈创虽然“铁血”但还是赖不过我的死缠硬磨，最后他终于答应了。
星期六，陈创和我们几个办事处主任，在邵阳市场部宽大的会议室里参加了公司第二季度新产品销售总结会。一台笔记本电脑，一对低音炮，一个麦克风，一个投影仪，陈创会议室的视频会议硬件设施可真是样样齐全，就像一个数字化中心。
, 百拇医药
开端：受到总部表扬
4点正的时候，安装调试完毕，打开投影仪，背投上出现了公司常务副总营销总监刘文武先生和新产品营销总监张英女士的身影。此外还有各个省区经理和各地区的业务经理，一时间热情的问候声不绝于耳，大家都在通过视频会议系统传达自己对兄弟市场真挚的问候。
通过显示在V2 Conference上的Powerpoint演示稿，新产品营销中心安副总监首先把第二季度公司新产品的市场开拓和销售情况做了报告：“第二季度可谓是医药行业销售的淡季，但随着公司新产品市场的开拓，销售增长势头也非常明显。从区域销售情况来看，各省销量均有显著上升，湖南市场虽然刚启动不久，开发时间较短，但目前的销量和回款都名列前茅，深耕细作可成为继川渝市场之后的又一样板市场!”
伴随着一片掌声，陈创对着麦克风谦虚地说：“湖南市场的成功离不开大家的支持，能在对手林立的湖南市场做出点小成绩，这不是我个人的功劳，是全体蜀中营销人努力的成果。湘军在借鉴各兄弟市场经验的基础上，灵活运用，推陈出新，编写了一本《湖南市场营销攻略》，在此愿与各兄弟市场分享。”陈创说得十分真挚。相处的这段日子我早觉得陈创是个性情中人，在管理上该表扬的表扬，该批评的批评，凡事都有个度。他也非常务实，很多事情都亲历亲为，从来不把取得的成绩当作炫耀的资本，《湖南市场营销攻略》是陈创所有的经验总结，他可真舍得!
, 百拇医药
高潮：自由讨论
通报各地区新产品销售情况以及领导们讲话之后，是自由讨论的时间。贵州铜仁市场的郑勋经理在讨论中提出了贵州山高路远，拉单和派送成本都比较高，希望总部支持。大家都在七嘴八舌讨论该如何有效地降低成本，这时，陈创发言了：
“湖南虽不是高原地区，但是丘陵分布比较广，而且镇与镇的距离比较远，成本也比较高。因此我制定了一套《邵阳市场部管理条例》明确规定业务员到比较远的乡镇，必须要有的放矢，有收获地回来。”
公司总部新产品营销中心总监张英女士也发表了她的看法：“在成本控制方面，各市场要因地制宜，充分利用周围可利用的资源并进行有效的资源组合，例如一些交通困难的市场采取办事处与员工分摊的方式购买了摩托车等交通工具……”
太阳在山后露出半个脸，我看看时间，会议已经进行了3个多小时，刘总勉励大家要努力与普药业务代表一起完成公司下达的销售任务后宣布会议结束。这是我第一次参与视频会议，也是第一次看到蜀中公司的总部领导，信息在一瞬间传递，会议的这一头是散布在全国各地的业务经理和业务员，一条长长电线连系着全国各地的蜀中人，殷切的问候使大家的疲惫一扫而空。陈创在自己的笔记本上记下了公司总部下达的下一季度销量要求和刘总提出的建议，我想，他应该又会有什么新策划了。
点评
今天的故事让我们真真切切地感受到了视频会议的优点，你别说，还真有一番“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的感觉。在第三终端营销当中，常常是几个不同的区域同步开发，总公司需要密切关注各市场的拓展进度，也需要把各市场地区经理组织起来下达公司制定的计划任务。同时在市场开拓的过程中资源共享，把各市场先进实用的营销策略和管理方法推广出去，让各市场的销售工作事半功倍。视频会议系统结合了远程营销管理的基本思想，从管理的角度看市场，能有效地实现这种沟通。就像文中那样，大家感受到的是一次真诚、热情的交流。(若愚)
医药经济报2006年 第三终端周刊第42期, 百拇医药(刘维)
来湖南学习也有一段时间了，我也逐渐适应了比安阳市场节奏更快、更激进的营销生活。
磨来的参会机会
时间推进到8月，我们正赶上公司第二季度新药营销中心销售总结视频会，公司总部打电话通知省区经理陈创及湖南各地区经理参加，并把会议定在星期六下午4点举行。今年公司新产品营销中心制定了同步开发湖南、江西、陕西、山西、湖北等市场的战略决策。各市场都在紧张的市场开拓阶段，公司需要密切关注各市场的拓展进度，也需要把各市场地区经理组织起来下达公司制定的计划任务。因为我以前没有机会参与这种高端会议，现在何不利用这个机会亲身感受一下？陈创虽然“铁血”但还是赖不过我的死缠硬磨，最后他终于答应了。
星期六，陈创和我们几个办事处主任，在邵阳市场部宽大的会议室里参加了公司第二季度新产品销售总结会。一台笔记本电脑，一对低音炮，一个麦克风，一个投影仪，陈创会议室的视频会议硬件设施可真是样样齐全，就像一个数字化中心。
, 百拇医药
开端：受到总部表扬
4点正的时候，安装调试完毕，打开投影仪，背投上出现了公司常务副总营销总监刘文武先生和新产品营销总监张英女士的身影。此外还有各个省区经理和各地区的业务经理，一时间热情的问候声不绝于耳，大家都在通过视频会议系统传达自己对兄弟市场真挚的问候。
通过显示在V2 Conference上的Powerpoint演示稿，新产品营销中心安副总监首先把第二季度公司新产品的市场开拓和销售情况做了报告：“第二季度可谓是医药行业销售的淡季，但随着公司新产品市场的开拓，销售增长势头也非常明显。从区域销售情况来看，各省销量均有显著上升，湖南市场虽然刚启动不久，开发时间较短，但目前的销量和回款都名列前茅，深耕细作可成为继川渝市场之后的又一样板市场!”
伴随着一片掌声，陈创对着麦克风谦虚地说：“湖南市场的成功离不开大家的支持，能在对手林立的湖南市场做出点小成绩，这不是我个人的功劳，是全体蜀中营销人努力的成果。湘军在借鉴各兄弟市场经验的基础上，灵活运用，推陈出新，编写了一本《湖南市场营销攻略》，在此愿与各兄弟市场分享。”陈创说得十分真挚。相处的这段日子我早觉得陈创是个性情中人，在管理上该表扬的表扬，该批评的批评，凡事都有个度。他也非常务实，很多事情都亲历亲为，从来不把取得的成绩当作炫耀的资本，《湖南市场营销攻略》是陈创所有的经验总结，他可真舍得!
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高潮：自由讨论
通报各地区新产品销售情况以及领导们讲话之后，是自由讨论的时间。贵州铜仁市场的郑勋经理在讨论中提出了贵州山高路远，拉单和派送成本都比较高，希望总部支持。大家都在七嘴八舌讨论该如何有效地降低成本，这时，陈创发言了：
“湖南虽不是高原地区，但是丘陵分布比较广，而且镇与镇的距离比较远，成本也比较高。因此我制定了一套《邵阳市场部管理条例》明确规定业务员到比较远的乡镇，必须要有的放矢，有收获地回来。”
公司总部新产品营销中心总监张英女士也发表了她的看法：“在成本控制方面，各市场要因地制宜，充分利用周围可利用的资源并进行有效的资源组合，例如一些交通困难的市场采取办事处与员工分摊的方式购买了摩托车等交通工具……”
太阳在山后露出半个脸，我看看时间，会议已经进行了3个多小时，刘总勉励大家要努力与普药业务代表一起完成公司下达的销售任务后宣布会议结束。这是我第一次参与视频会议，也是第一次看到蜀中公司的总部领导，信息在一瞬间传递，会议的这一头是散布在全国各地的业务经理和业务员，一条长长电线连系着全国各地的蜀中人，殷切的问候使大家的疲惫一扫而空。陈创在自己的笔记本上记下了公司总部下达的下一季度销量要求和刘总提出的建议，我想，他应该又会有什么新策划了。
点评
今天的故事让我们真真切切地感受到了视频会议的优点，你别说，还真有一番“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的感觉。在第三终端营销当中，常常是几个不同的区域同步开发，总公司需要密切关注各市场的拓展进度，也需要把各市场地区经理组织起来下达公司制定的计划任务。同时在市场开拓的过程中资源共享，把各市场先进实用的营销策略和管理方法推广出去，让各市场的销售工作事半功倍。视频会议系统结合了远程营销管理的基本思想，从管理的角度看市场，能有效地实现这种沟通。就像文中那样，大家感受到的是一次真诚、热情的交流。(若愚)
医药经济报2006年 第三终端周刊第42期, 百拇医药(刘维)