在困境中“顺手摘下一个苹果”
有一位老和尚,他身边聚集着一帮虔诚的弟子。这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下,无论如何也休想渡河打柴了。无功而返,弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故,小和尚从怀中掏出一个苹果,递给师傅说,过不了河,打不了柴,见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来,这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
世上没有任何个人或团队可以一直身处顺境。人们在顺境中能做到积极处事一般不难,而在逆境中很多人往往会被困难迷住了眼睛,看不到转机,就会无所作为。世上有走不完的路,也有过不了的河。过不了河掉头而回,也是一种智慧。但真正的智慧是还要在河边做一件事情:放飞思想的风筝,摘下一个“苹果”。历览古今,抱定这样一种生活信念的人,最终都实现了人生的突围和超越。
今年医药保健品行业由于受宏观调控的影响,整个行业处于低谷,对不少企业原定经营计划的完成产生了一定的冲击。在这种情况下,很多团队和个人就像故事中的和尚一样开始垂头丧气。这个时候很多人满脑子都是“洪水”,满脑子都是“打不到柴”即完不成任务的沮丧,再也看不到其他东西,也就此无所作为,只好随波逐流。
事实上,在逆境当中我们还有很多事情可做,比如顺手“摘下一个苹果”。身处逆境,我们更应该积极面对,因为只有这样,我们才能突围和超越,我们别无选择。当然要想“摘下苹果”,先要看到苹果树;要想看到苹果树,就需要从看到“洪水奔泻而下”的惊恐中摆脱出来,即从消极的情绪中平静下来。然后迅速看清形势:柴暂时砍不成了,因为河暂时过不去,“师傅虽然没嘱咐”,那么我们除了“砍柴”,还有没有其他事情可做?这就需要积极地去思考,需要我们在认清形势的基础上,对原来的工作计划作出积极的调整,看一看我们除了“砍柴”,还能不能做一些其他积极而有价值的事情,以弥补“砍不到柴”的损失。这样,你就有可能“顺手摘下一个苹果”。
具体到做市场也是这样。有时由于客观环境的变化完不成原定的营销目标。这时,有些人就会就此一蹶不振,毫无作为。其实,在这种情况下是我们与竞争对手拉开距离的最好时机,也是锻炼队伍的最好时机。我们可以把一些基础性工作做得更深入、更细致、更彻底,让竞争对手在短时间内无法赶上。比如我们可以把终端建设到见缝插针的程度,把客情维护到宾至如归的氛围,把地政关系维护到绿灯全开的范围,等等。当然,在这个过程中会有很多困难,但我们看到困难的同时也要看到机遇,因为总有一天“洪水”会退去。而一个营销人也只有在恶劣的市场环境中成长才能称得上真正优秀,才会大有作为。
医药经济报2006年 第121期(赫鹏飞)
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