药品陈列的技巧(五)
现在药店里的柜台多为90～100厘米高，用两片玻璃隔板隔成三段，这种柜台比较适宜采用排队陈列或堆码陈列的分类、组合方式。陈列时要将药品整理洁净，商标、图案要面向顾客一面。对每个单元的艺术处理，都要注意做到局部和整体的统一，辅助的道具要精巧别致，陈列时最好用较好的丝织物加以衬托，以表现出药品的质量一流。需要注意的是，柜台的最底层，绝对不能用来作为陈列药品的地方。原因之一是那样会显得药品较陈旧；二是因为顾客大多不愿意在这些隐蔽的地方寻找自己所需的药品。因此，药店只能将储备的存货整齐地码放在那里，以充分利用柜台的最底层。具体的药品陈列技巧如下：
☆店头POP陈列
店头POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使顾客认识药品以及助长购买欲望的种种特点，所以常可以在药店里见到这种陈列的方式。
■POP的种类与运用：
◆公司印制的POP：
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海报。要放置(贴)于消费者最常走动的路线上，如入口处的玻璃、药品陈列处、店外等。同时要注意保持整齐，不要被其他海报遮挡，并要定期更换。
货架标签、标志。用在药店货架上，使顾客对此处出售的药品大类一目了然。在陈列的同时，要注意保持整齐、清洁，不要挡住药品。
柜台展示卡。用于柜台销售，可放置于药品上或药品的前方。如果柜台位置的面积较小，要避免展示卡影响顾客观看商品。
挂旗和挂幅。悬挂于店内的走道上方、入口上方，以及药品上方。此类POP要注意定期更换，内容要与药店活动相符。店中店则要取得商店的同意方可悬挂。
窗贴。用于药店入口处的门窗或面临街道的窗户。在陈列时要注意保持窗贴的整洁、不变形，最好能配合其他POP一起使用。
柜台陈列盒。多放置于药店柜台上。要注意平日里有足够的货量，方便顾客拿取，最好能配合药品的介绍手册或宣传单。
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◆人工绘制的POP：
这种情况多用在药店做临时性促销活动，现场又没有公司印制的POP时，导购代表应立即采取人工方式绘制POP，制造店内的气氛，吸引顾客的视线。在手工绘制时要注意POP的整齐和清洁，不可出现乱涂一气、主题不清的现象，那样反而会影响药品的形象。当然，绘制POP前药店应随时准备好制作的工具，如大纸、彩笔、胶条等。店中店则可以请商店的专业人员协助制作各种规格、颜色、图样的POP。
■注意事项：
POP应固定放置(贴)于显眼处，不可被其他物品遮挡。
海报与贴纸应接近顾客的水平视线，不可过高或过低，张贴要稳固。
产品宣传页等用于散发的宣传品，要放置于顾客方便看到和拿取之处。
要及时检查、更换受损和过时的广告品。
☆陈列药品时应注意的事项
注意灯光有没有打开；不干胶有没有卷起或变色的现象；广告卡有没有因太阳曝晒而褪色；橱柜内的垫纸(布)有没有卷起或变色的现象；玻璃橱窗(柜)有没有沾上手垢；在药品外部、产品宣传页、挂旗、海报上有没有附着灰尘；陈列中的药品是否漂亮并引人注目；药品外部的包装有没有破损；陈列的样品、器材是否牢固；透明样品橱和陈列台的药品陈列是否顾及到四周顾客的视觉。
文/江新
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☆店头POP陈列
店头POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使顾客认识药品以及助长购买欲望的种种特点，所以常可以在药店里见到这种陈列的方式。
■POP的种类与运用：
◆公司印制的POP：
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海报。要放置(贴)于消费者最常走动的路线上，如入口处的玻璃、药品陈列处、店外等。同时要注意保持整齐，不要被其他海报遮挡，并要定期更换。
货架标签、标志。用在药店货架上，使顾客对此处出售的药品大类一目了然。在陈列的同时，要注意保持整齐、清洁，不要挡住药品。
柜台展示卡。用于柜台销售，可放置于药品上或药品的前方。如果柜台位置的面积较小，要避免展示卡影响顾客观看商品。
挂旗和挂幅。悬挂于店内的走道上方、入口上方，以及药品上方。此类POP要注意定期更换，内容要与药店活动相符。店中店则要取得商店的同意方可悬挂。
窗贴。用于药店入口处的门窗或面临街道的窗户。在陈列时要注意保持窗贴的整洁、不变形，最好能配合其他POP一起使用。
柜台陈列盒。多放置于药店柜台上。要注意平日里有足够的货量，方便顾客拿取，最好能配合药品的介绍手册或宣传单。
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◆人工绘制的POP：
这种情况多用在药店做临时性促销活动，现场又没有公司印制的POP时，导购代表应立即采取人工方式绘制POP，制造店内的气氛，吸引顾客的视线。在手工绘制时要注意POP的整齐和清洁，不可出现乱涂一气、主题不清的现象，那样反而会影响药品的形象。当然，绘制POP前药店应随时准备好制作的工具，如大纸、彩笔、胶条等。店中店则可以请商店的专业人员协助制作各种规格、颜色、图样的POP。
■注意事项：
POP应固定放置(贴)于显眼处，不可被其他物品遮挡。
海报与贴纸应接近顾客的水平视线，不可过高或过低，张贴要稳固。
产品宣传页等用于散发的宣传品，要放置于顾客方便看到和拿取之处。
要及时检查、更换受损和过时的广告品。
☆陈列药品时应注意的事项
注意灯光有没有打开；不干胶有没有卷起或变色的现象；广告卡有没有因太阳曝晒而褪色；橱柜内的垫纸(布)有没有卷起或变色的现象；玻璃橱窗(柜)有没有沾上手垢；在药品外部、产品宣传页、挂旗、海报上有没有附着灰尘；陈列中的药品是否漂亮并引人注目；药品外部的包装有没有破损；陈列的样品、器材是否牢固；透明样品橱和陈列台的药品陈列是否顾及到四周顾客的视觉。
文/江新
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