老城区药店如林，新店如何安生
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荔湾区是广州最老的城区，整条龙津街上大概有8万多人，其中的6万是常住人口。而龙津东路这一带的低保人群又特别多，但该地区竞争也是非常激烈的，龙津东路附近就有6家药店之多，有的是医保定点药店，有的是单体药店，有的是平价药店(各店规模及分布如图所示)。
我打算在图中五角星的位置新办一家药店，请问这里适不适合开办药店？如果能开药店的话，我打算学习海王星辰，主推代理品种，比如代理江苏亚邦的罗红霉素进价2.5元卖4.8元，像这样的品种和价格定位有没有问题？我需要采取什么样的促销手段？
广州 肖先生
坐诊医生：王惠琳(北京饮水思源商务咨询工作室)
你首先要调查一下，这条街上6家药店目前的经营状况，包括各店的目标顾客、产品特色、价格定位、赢利状况等。如果他们的经营普遍较好，已经形成了自己的固定顾客群，你就要考虑你的目标客户定位与他们的有没有冲突，如果有冲突，想一想你在这种硬碰硬的竞争中优势在哪里？如果你的顾客定位恰好是其他药店没有关注到的人群，或者产品恰好弥补了他店之不足，则日后的竞争为“软竞争”。总之，一个区域能够养活的药店肯定是有限度的，你吃饱，别人肯定就要饿肚子。反过来也一样。因此，你要在未开店以前就想好，我是抢别人碗里的饭呢，还是自己开辟新市场找饭吃？
从示意图上看到，你打算开店的位置，与另外几家药店很接近，这样的位置利弊均很明显。好处是“货卖扎堆儿”，越是同业店铺集中的区域，反而越能吸引顾客，形成稳定的客流。弊端当然就是争夺顾客的激战将更惨烈。
产品定位非常关键。新店的品种要全，老百姓常用药要备着，但是要体现价格优势却较难，定价既要让人感到优惠，又不能惹恼了同行挑起价格战。最好的策略是，一部分药品价格比其他店便宜，又不太离谱，绝大多数品种随行就市，特殊、独有的品种定价可以稍高些，变成利润增长点。药店品种的选择要动脑筋，至于向海王星辰学习，要学灵魂和精髓，所选择的主推品种，要根据当地实际确定，不要单纯看折扣高低，折扣只有在有效的销量实现情况下，才有价值。
切记，促销手段不是万能的，要适时选用、适可而止，把功夫用在药店管理的基本功上。经营一家药店，基础要牢固。做药品不同于其他产品，顾客口碑最重要。那种想捞快钱的思想最要不得，尤其是在药店经营面临拐点的特殊时期，任何淘金思想都是不现实的。唯有把员工培训、成本管理、顾客服务、店内流程控制等基本功练扎实，才能在竞争中赢利，在市场上扎稳创业根基。当然，在节假日或者面向特殊人群的短期促销，还是可以考虑的。
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医药经济报2006年 药店周刊第40期, http://www.100md.com