跨区域扩张的考验
8月，传言已久的三九医药旗下深圳市三九医药连锁股份有限公司(以下简称“三九连锁”)拍卖宣告结束——其93.6%的股份最终以1710万元落锤。时隔一个多月，四川诚信拍卖公司又发出拍卖预告，曾经由迪康药业与重庆医药股份共同出资组建的和平医药配送交易中心将以3.8亿元的参考价格进行公开拍卖。
这两个穆舭咐淙辉蚋鞑幌嗤鹇胗幸桓龉餐恪际敲つ坷┱?br>结下的苦果。
■版图“跃进”
“和平医药配送交易中心的拍卖可能和迪康集团的资金链紧张有关。”当四川诚信拍卖公司发出3.8亿元参考价的拍卖预告后，业内有人这样猜测。
作为成都五块石医药流通中心工程的重要组成部分，四川和平医药配送交易中心的目标曾是“中国最大的现代医药配送交易中心”。2002年，通过收购重庆和平药房连锁有限公司52%的股权，四川迪康集团股份有限公司正式进入医药流通业。当年11月5日，迪康与重庆医药股份有限公司向外界宣布，将为和平医药配送交易中心提供4亿元投资——据悉，当时仅西门子德马泰克为交易中心“量身定做”的物流输送解决方案一项就价值2500余万元。
, 百拇医药
该配送中心预计的年交易额超过20亿元人民币，但在实际运作中效益并不理想。“可以说一直处于半停产状态。”一位熟悉其状况的人告诉记者。而作为和平配送交易中心娘家之一的重庆医药股份有限公司，出于对运转前景等方面的考虑，中途就已早早退出。
据悉，一个多月前打出的拍卖预告至今未果——除了土地权复杂，涉及成都市政府沿河整体规划等问题之外，“地价高也是个问题。”一位曾盘算参与竞拍的当地大企业负责人告诉记者，“物流设备长期闲置，再次运转起来需要投入的费用就太大了。”
相比之下，三九连锁似乎更具盛极而建、倏忽即亡的典型意义——三九医药公告显示：2005年1～9月,三九医药实现主营业务收入6.3亿元，净利润-2948万元。经评估，以2005年6月30日为基准日，三九连锁总资产为22373.46万元，总负债为22409.72万元，净资产为-36.26万元。而此时，距离其高调公布“将门店在全国卣怪?万家”的三九版图计划不过寥寥数年。
, 百拇医药
8月11日，三九医药旗下注册资本高达1.72亿元的三九连锁93.6%的股份，经过拍卖，被浙江中耀药业集团有限公司以1710万元拍得。
对于三九的“悲剧性”结尾，业内比较统一的认识是：经营过于分散，没有在某一地区形成强势规模。一位从三九连锁脱身出来的职业经理人回忆说，2001年，三九集团提出在全国开设“万家药店”计划，但后来的发展态势证明，这不过是一厢情愿。三九连锁在进入某一市场或取得连锁资格前，并没有进行认真细致的市场调研和选址，就“疯狂”开店；对区域消费特性的研究也不深入，跨区域发展时遭遇水土不服。
业内认为，除了经营不善、内部腐败等内因，以及政策影响、行业竞争激烈等外部原因外，狂热追求“万家连锁”，急于全国扩张，也是造成三九连锁“连年巨额亏损”的一个重要原因。据悉，三九连锁曾在14个省28个市布局了近千家药店，最后大多严重萎缩。
■扩张风险
, 百拇医药
“包括批发和零售，目前医药商业领域正在由跨区域发展演变为一场圈地运动，许多医药连锁企业将跨区域发展的战略目标简单定位为市场占有率的迅速扩大，并且以连锁药店的门店数量为战略目标。”谈及时下声势日壮的跨区域发展，深圳市金活医药有限公司市场总监李从选表示担心，“许多企业不考虑自己的现状、竞争对手的策略以及地区市场的差异等因素，在不同的地区采用相同并且单一的发展策略，这将给企业的跨区域发展带来风险。”
“当年三九连锁在上海从26家药店做到最后只剩下十几家，很大一部分原因就是团队与当地的结合问题。”上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航对记者说，“资本整合并不很困难，关键是进入企业后，在组织形态、文化意识等多方面与本部和当地的优化融合。除此之外，还有对投资回报的心理预期等多方面的问题。”
事实上，这样的例子在医药商业企业异地扩张中并不鲜见——今年5月才高调登陆广州的开心人大药房，经过3个月的惨淡经营，9月已不得不撤退。其董事长梁永强解释说，店面连续3个月亏损，没有达到预期的赢利目标，因此决定立即关店。
, 百拇医药
李从选认为，管理控制不到位是企业跨区域发展面临的最大问题。能否实施有效的管理与控制，决定着企业跨区域发展的成败。比如连锁经营重要的一点就是统一管理，医药连锁企业在目前的管理模式、手段等条件下，能否实现统一管理，满足企业迅速扩张的需要，将是企业成败的关键。
而跨区域经营另一个不得不正视的风险来自于地方壁垒。虽然国家已出台一些鼓励医药企业跨省经营的政策，但毕竟具体的管理是在各地方政府，部分地区对跨地域药品连锁经营或明令禁止，或以各种借口拒绝受理、推辞和公开进行抵制。
同时，那些经济发展水平较高，市场较完善的中心城市，当地企业占有地利、人和优势，并且已占据了好的商业地段，后进入者一般只能在非商业区或城市的边缘地带进行布点，这也是导致企业跨区域经营困难的一个重要原因。
对此，盛世指标数据管理有限公司研究总监肖明超说，企业在跨区域扩张的时候，要注意品牌和当地消费者需求的吻合度，在某些文化差异较大的市场要作一些调整。他建议，品牌在诞生时就要注意多吸纳其他区域的文化元素，这有助于日后品牌的跨区域经营。
, http://www.100md.com
■物流典型
2005年7月15日，《上海证券报》上曾刊登公告称，上市公司深圳海王生物工程股份有限公司旗下的山东缓M跽礁蕉M跻樱康氖恰拔?br>适应跨区域经营发展的需要”。
与海王银河“跨区域经营发展”消息相应出现的是其自身“复制”的雄心表达——走出山东，构建海王银河的大物流网络，对各地的医药企业进行兼并重组，复制“海王银河模式”：山东海王银河在浙江杭州、河南郑州、福建福州等地各投资几千万元建立起来的海王银河子公司及配套的大型医药物流中心陆续投入运营。而且，这样的子公司可能还要在东部沿海以及中部发达地区建上十几个。
海王银河董事长孔宪俊的扩张计划是：利用5年时间，建立北以潍坊为中心、南以杭州为中心，覆盖山东、河南、安徽、辽宁、北京、浙江、上海、江苏、福建等省市，辐射周边地区的快速配送网络；通过对国内优势医药企业进行兼并重组，建立辐射全国的采购与物流平台，积极引进国外战略合作伙伴，利用其领先的管理技术和雄厚的资金实力，将海王银河打造成中国最具竞争力优势的医药物流企业。
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2006年，海王银河公开表示：继续在国内开办分公司，目标是年销售增长25%，利润增长50%。
与之形成对比的是另一组数字——据资料显示，近年来各行各业的物流化冲动，已导致60%的物流中心闲置空转。在上海，批发企业(含连锁)均有小而全的物流系统(配送中心)，形成物流系统资源相对过剩。目前只有上海九州通的物流配送经过短暂调试，下游客源略显充足，运转正常；而两个各耗资2亿元的上药集团、国药控股建成的物流中心目前尚未正常运转；前几年传言将在上海建物流中心的四川太极集团，据说已取消计划。在武汉，4家已建和在建的医药物流中心，其中一家因出现业务不足而发生明显亏损。在长沙，老百姓大药房建立的医药物流中心，因考虑到配送对象的超服务半径(老百姓湖南系统)和上、下游客户的严重不足，将做进一步调整。
一直关注物流问题的代航认为，这里面的深层原因是，当国家政策鼓励引导发展现代化物流中心时，一些国有企业为了获得低息贷款和政策倾斜，不考虑区域市场终端的数量和市场容量，一味地圈地求大，盲目扩张。而时下，这种物流冲动带来的负面效应已经充分显现。
在企业的跨区域扩张问题上，北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾要乐观许多。他认为，从近年来我国医药分销市场结构的发展态势来看，中国医药分销行业的市场集中度正逐步增加，向寡头垄断方向演变的趋势已经开始。“跨区域发展的医药大物流是趋势也是必然，但不考虑企业的实际情况，不进行市场调研而盲目上马的现代化物流项目必然要被淘汰。”他认为，市场格局的集中度正在提高，少数医药分销企业的快速发展，正改变着中国医药分销市场的格局。
文/本报记者 王蔚佳, http://www.100md.com
这两个穆舭咐淙辉蚋鞑幌嗤鹇胗幸桓龉餐恪际敲つ坷┱?br>结下的苦果。
■版图“跃进”
“和平医药配送交易中心的拍卖可能和迪康集团的资金链紧张有关。”当四川诚信拍卖公司发出3.8亿元参考价的拍卖预告后，业内有人这样猜测。
作为成都五块石医药流通中心工程的重要组成部分，四川和平医药配送交易中心的目标曾是“中国最大的现代医药配送交易中心”。2002年，通过收购重庆和平药房连锁有限公司52%的股权，四川迪康集团股份有限公司正式进入医药流通业。当年11月5日，迪康与重庆医药股份有限公司向外界宣布，将为和平医药配送交易中心提供4亿元投资——据悉，当时仅西门子德马泰克为交易中心“量身定做”的物流输送解决方案一项就价值2500余万元。
, 百拇医药
该配送中心预计的年交易额超过20亿元人民币，但在实际运作中效益并不理想。“可以说一直处于半停产状态。”一位熟悉其状况的人告诉记者。而作为和平配送交易中心娘家之一的重庆医药股份有限公司，出于对运转前景等方面的考虑，中途就已早早退出。
据悉，一个多月前打出的拍卖预告至今未果——除了土地权复杂，涉及成都市政府沿河整体规划等问题之外，“地价高也是个问题。”一位曾盘算参与竞拍的当地大企业负责人告诉记者，“物流设备长期闲置，再次运转起来需要投入的费用就太大了。”
相比之下，三九连锁似乎更具盛极而建、倏忽即亡的典型意义——三九医药公告显示：2005年1～9月,三九医药实现主营业务收入6.3亿元，净利润-2948万元。经评估，以2005年6月30日为基准日，三九连锁总资产为22373.46万元，总负债为22409.72万元，净资产为-36.26万元。而此时，距离其高调公布“将门店在全国卣怪?万家”的三九版图计划不过寥寥数年。
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8月11日，三九医药旗下注册资本高达1.72亿元的三九连锁93.6%的股份，经过拍卖，被浙江中耀药业集团有限公司以1710万元拍得。
对于三九的“悲剧性”结尾，业内比较统一的认识是：经营过于分散，没有在某一地区形成强势规模。一位从三九连锁脱身出来的职业经理人回忆说，2001年，三九集团提出在全国开设“万家药店”计划，但后来的发展态势证明，这不过是一厢情愿。三九连锁在进入某一市场或取得连锁资格前，并没有进行认真细致的市场调研和选址，就“疯狂”开店；对区域消费特性的研究也不深入，跨区域发展时遭遇水土不服。
业内认为，除了经营不善、内部腐败等内因，以及政策影响、行业竞争激烈等外部原因外，狂热追求“万家连锁”，急于全国扩张，也是造成三九连锁“连年巨额亏损”的一个重要原因。据悉，三九连锁曾在14个省28个市布局了近千家药店，最后大多严重萎缩。
■扩张风险
, 百拇医药
“包括批发和零售，目前医药商业领域正在由跨区域发展演变为一场圈地运动，许多医药连锁企业将跨区域发展的战略目标简单定位为市场占有率的迅速扩大，并且以连锁药店的门店数量为战略目标。”谈及时下声势日壮的跨区域发展，深圳市金活医药有限公司市场总监李从选表示担心，“许多企业不考虑自己的现状、竞争对手的策略以及地区市场的差异等因素，在不同的地区采用相同并且单一的发展策略，这将给企业的跨区域发展带来风险。”
“当年三九连锁在上海从26家药店做到最后只剩下十几家，很大一部分原因就是团队与当地的结合问题。”上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航对记者说，“资本整合并不很困难，关键是进入企业后，在组织形态、文化意识等多方面与本部和当地的优化融合。除此之外，还有对投资回报的心理预期等多方面的问题。”
事实上，这样的例子在医药商业企业异地扩张中并不鲜见——今年5月才高调登陆广州的开心人大药房，经过3个月的惨淡经营，9月已不得不撤退。其董事长梁永强解释说，店面连续3个月亏损，没有达到预期的赢利目标，因此决定立即关店。
, 百拇医药
李从选认为，管理控制不到位是企业跨区域发展面临的最大问题。能否实施有效的管理与控制，决定着企业跨区域发展的成败。比如连锁经营重要的一点就是统一管理，医药连锁企业在目前的管理模式、手段等条件下，能否实现统一管理，满足企业迅速扩张的需要，将是企业成败的关键。
而跨区域经营另一个不得不正视的风险来自于地方壁垒。虽然国家已出台一些鼓励医药企业跨省经营的政策，但毕竟具体的管理是在各地方政府，部分地区对跨地域药品连锁经营或明令禁止，或以各种借口拒绝受理、推辞和公开进行抵制。
同时，那些经济发展水平较高，市场较完善的中心城市，当地企业占有地利、人和优势，并且已占据了好的商业地段，后进入者一般只能在非商业区或城市的边缘地带进行布点，这也是导致企业跨区域经营困难的一个重要原因。
对此，盛世指标数据管理有限公司研究总监肖明超说，企业在跨区域扩张的时候，要注意品牌和当地消费者需求的吻合度，在某些文化差异较大的市场要作一些调整。他建议，品牌在诞生时就要注意多吸纳其他区域的文化元素，这有助于日后品牌的跨区域经营。
, http://www.100md.com
■物流典型
2005年7月15日，《上海证券报》上曾刊登公告称，上市公司深圳海王生物工程股份有限公司旗下的山东缓M跽礁蕉M跻樱康氖恰拔?br>适应跨区域经营发展的需要”。
与海王银河“跨区域经营发展”消息相应出现的是其自身“复制”的雄心表达——走出山东，构建海王银河的大物流网络，对各地的医药企业进行兼并重组，复制“海王银河模式”：山东海王银河在浙江杭州、河南郑州、福建福州等地各投资几千万元建立起来的海王银河子公司及配套的大型医药物流中心陆续投入运营。而且，这样的子公司可能还要在东部沿海以及中部发达地区建上十几个。
海王银河董事长孔宪俊的扩张计划是：利用5年时间，建立北以潍坊为中心、南以杭州为中心，覆盖山东、河南、安徽、辽宁、北京、浙江、上海、江苏、福建等省市，辐射周边地区的快速配送网络；通过对国内优势医药企业进行兼并重组，建立辐射全国的采购与物流平台，积极引进国外战略合作伙伴，利用其领先的管理技术和雄厚的资金实力，将海王银河打造成中国最具竞争力优势的医药物流企业。
, 百拇医药
2006年，海王银河公开表示：继续在国内开办分公司，目标是年销售增长25%，利润增长50%。
与之形成对比的是另一组数字——据资料显示，近年来各行各业的物流化冲动，已导致60%的物流中心闲置空转。在上海，批发企业(含连锁)均有小而全的物流系统(配送中心)，形成物流系统资源相对过剩。目前只有上海九州通的物流配送经过短暂调试，下游客源略显充足，运转正常；而两个各耗资2亿元的上药集团、国药控股建成的物流中心目前尚未正常运转；前几年传言将在上海建物流中心的四川太极集团，据说已取消计划。在武汉，4家已建和在建的医药物流中心，其中一家因出现业务不足而发生明显亏损。在长沙，老百姓大药房建立的医药物流中心，因考虑到配送对象的超服务半径(老百姓湖南系统)和上、下游客户的严重不足，将做进一步调整。
一直关注物流问题的代航认为，这里面的深层原因是，当国家政策鼓励引导发展现代化物流中心时，一些国有企业为了获得低息贷款和政策倾斜，不考虑区域市场终端的数量和市场容量，一味地圈地求大，盲目扩张。而时下，这种物流冲动带来的负面效应已经充分显现。
在企业的跨区域扩张问题上，北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾要乐观许多。他认为，从近年来我国医药分销市场结构的发展态势来看，中国医药分销行业的市场集中度正逐步增加，向寡头垄断方向演变的趋势已经开始。“跨区域发展的医药大物流是趋势也是必然，但不考虑企业的实际情况，不进行市场调研而盲目上马的现代化物流项目必然要被淘汰。”他认为，市场格局的集中度正在提高，少数医药分销企业的快速发展，正改变着中国医药分销市场的格局。
文/本报记者 王蔚佳, http://www.100md.com