降压药：终端舞台谁唱主角？(三)——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析
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■近半年销售较好的品牌降压药店员提及率较高的为北京降压0号、珍菊降压片、贝他乐克等，其中北京降压0号的表现最为突出，超出第二位珍菊降压片的提及率近37个百分点。
■对店员来讲，哪些因素决定了降压类产品的销售及推荐呢？调查结果显示，“安全性高/副作用小”、“价格合适”、“知名度高\广告多\大品牌”、医生的推荐等因素是店员心目中影响降压类产品销售的重要因素。
■在所调查的药店中，其所销售的降压类药品中处方药大约占70%，非处方药占30%。对于大约56%不携带处方来药店购买处方药的顾客，其中66%的人可以将药品买走。
■降压药的单包装价格55%都在10元～20元之间，70%的患者平均日消费金额低于5元。
●北京降压0号在终端表现不俗
今年8月，调查公司对八城市药店的调查数据显示，药店店员对北京降压0号、倍他乐克、珍菊降压片、硝苯地平缓释片、寿比山、络活喜等品牌的提及率均超过80%(见图1)，表明这些品牌的降压药在零售终端的铺货及渗透率非常高。近半年销售较好的品牌降压药，店员提及率较高的为北京降压0号、珍菊降压片、贝他乐克等，其中北京降压0号的表现最为突出，超出第二位珍菊降压片的提及率近37个百分点(见图2)。在零售终端的销售中，北京降压0号无论是知名度还是销售额均明显领先于其他品牌。
●“安全性”是影响降压药销售的重要因素
对店员来讲，哪些因素决定了降压类产品的销售及推荐呢？调查结果显示，“安全性高/副作用小”、“价格合适”、“知名度高\广告多\大品牌”、医生的推荐等因素是店员心目中影响降压类产品销售的重要因素(见图3)。
●药店所销售的降压药中处方药占七成
在所调查的药店中，其所销售的降压类药品中处方药大约占70%，非处方药占30%(见图4)。对于大约56%不携带处方来药店购买处方药的顾客，其中66%的人可以将药品买走(见图5)。可见，药店对降压类产品“处方药凭处方销售”的执行并不严格。
●多数降压药日消费额不?元
调查数据显示，降压药的单包装价格55%都在10元～20元之间(见图6)，70%的患者平均日消费金额低于5元(见图7)。
文/致联
(三) (本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。)
图1:药店店员提及率超过50%以上的降压药品牌
图2:销售较好、店员提及率排名前十位的降压药品牌
图3:影响店员销售和评价降压类产品的因素分析
图4:药店中售卖的降压药处方药与非处方药的比例
图5:店员对不携带处方顾客购买处方降压药的处理
图6:降压药单包装价格分析
图7:降压药的日消费价格分析, 百拇医药