乡镇药店促销：掀起你的“红盖头”
不久前，笔者走访一家乡镇药店时正赶上这家药店搞促销活动，场面非常热闹，又正值农民到镇上赶集，一时间该药店客流量猛增。笔者仔细观察后发现这家乡镇药店不仅扯了横幅，而且有专人发送传单和资料。药店经营者告诉我，活动是他自己精心策划的，并说：“以后这种活动还要搞，让全镇甚至附近乡镇的老百姓都记住自己的药店，生意还能不红火？”他的一番话让笔者大为感慨。
因为在笔者接触的乡镇药店中，像该药店这样“敢”于大张旗鼓搞促销的并不多见，大多乡镇药店即使搞活动也是“犹抱琵琶半遮面”，不肯掀起自己的“红盖头”，原因是感觉到促销无力，或者没有好的促销方案，所以通常也只是在门口贴张海报，或者扯个横幅，而门前则是冷冷清清。如此，消费者提不起精神来，促销如何成功？
其实，在笔者看来，搞好促销对于目前的乡镇药店而言正是求得发展的大好机会。与城市居民对促销早已“麻木”不同，农村居民对促销尚相对“敏感”，因此促销活动也就更容易取得较好的效果。另外，当前很多药企开拓农村市场正苦于无门，而联合药店促销成本低，效果直接，正是其愿意采用的方法。也许有的乡镇药店老板觉得，自己的药店小，不具备与供应商谈判的能力，难以获得生产厂家的支持。但什么事情都是从点滴做起的，只要促销活动做得好，销售量上去了，就会引起供应商的关注。
应该说，乡镇药店促销的方式很多，关键在于药店经营者转变观念，善于“促销”，敢于掀起自己的“红盖头”，赢得更多的商机。
文/马鑫良, http://www.100md.com
因为在笔者接触的乡镇药店中，像该药店这样“敢”于大张旗鼓搞促销的并不多见，大多乡镇药店即使搞活动也是“犹抱琵琶半遮面”，不肯掀起自己的“红盖头”，原因是感觉到促销无力，或者没有好的促销方案，所以通常也只是在门口贴张海报，或者扯个横幅，而门前则是冷冷清清。如此，消费者提不起精神来，促销如何成功？
其实，在笔者看来，搞好促销对于目前的乡镇药店而言正是求得发展的大好机会。与城市居民对促销早已“麻木”不同，农村居民对促销尚相对“敏感”，因此促销活动也就更容易取得较好的效果。另外，当前很多药企开拓农村市场正苦于无门，而联合药店促销成本低，效果直接，正是其愿意采用的方法。也许有的乡镇药店老板觉得，自己的药店小，不具备与供应商谈判的能力，难以获得生产厂家的支持。但什么事情都是从点滴做起的，只要促销活动做得好，销售量上去了，就会引起供应商的关注。
应该说，乡镇药店促销的方式很多，关键在于药店经营者转变观念，善于“促销”，敢于掀起自己的“红盖头”，赢得更多的商机。
文/马鑫良, http://www.100md.com