目前，中国医药市场正呈现出品牌导向与价格导向的两极分化格局。从供应链角度看，“低价-低/高效供应链系统”与“高价(品牌)-低/高效供应链系统”业已形成并呈现竞争态势。

    快速切入低价-高效系统

    就笔者看来，城市平价药店这几年能够迅速发展壮大，完全得益于低价-高效供应链系统的正常运转。而从近年来第三终端市场骤然发力和蓬勃发展的态势看，也是该供应链发挥作用的结果，或者说是一些低价-低效供应链进行自身优化的结果。笔者认为，进入第三终端的医药工业企业，如果从营销战略层面考虑，面临的首要问题是如何快速切入低价-高效的供应链系统。

    把区域性强势快批企业作为其切入点，应该是一正确选择。然而，这些快批企业由于经营品规众多，依据短视的眼前利益原则擅长“渠道拦截”，一些有志于长线作战(如建立分销体系、全国性品牌等)的工业企业，有可能会被“渠道拦截”牵引而无所适从。除非这样的工业企业进行销售模式和组织形态的转型——即按照强势快批“渠道拦截”的要求，减少供应链环节的各项交易成本(如扁平化区域销售组织、取消中间代理商环节、把总部的营销功能尤其是销售功能前移至快批渠道、终端，进行通路营销) ......