医药代表行为准则将出台
“医药代表是正当的职业。医药代表介绍药品的安全性、有效性，指导合理用药，是国际通行的做法。”中国化学制药工业协会拟订的《医药代表行为准则》，给医药代表职业身份以充分的肯定。在此之前，舆论似乎已将这个职业灰色化。
该协会周燕秘书长介绍说，受国家食品药品监督管理局委托制定该《准则》。《准则》的讨论稿在网上征求意见已经结束，各方的意见已经汇集，个别问题还要召开研讨会。
《准则》中把医药代表的基本职能规定为科学地向医生和医疗机构推介药品，正确宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解临床需求，提供科学的药学服务。
《准则》对医药代表的从业资格做了明确的界定。要求他们具有大专以上医学、药学和相关专业学历资格或接受过专业培训达到相当业务水平，无违法违规不良记录，为人民健康勇于负责，诚信可靠，经过上岗前培训并取得资格认证，是制药企业聘用的正式职工。根据《准则》要求，医药代表需参加相关行业协会组织的专业培训，通过考试，合格者发给有相关政府部门盖章认可的证书，持证上岗。每两年须参加继续教育，考评合格方可继续上岗。根据制药企业规模和已上市的药品数量，酌情确定医药代表人数。
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《准则》对医药代表的行为作了明确的界定，并制定了严格的监督处罚措施。对于严重违法、违规的医药代表，撤消其资格，收回证书，5年内不得再注册。对于在社会上造成恶劣影响的严重违规企业，将建立不良记录和曝光制度。
周燕表示，此《准则》对在我国境内设厂的制药企业医药代表都有约束力。但据知，早在1999年，研制开发制药企业协会(RDPAC)就制定了约束40余家在华开展业务的外资公司《药品推广行为准则》，并对这些企业的医药代表进行培训和认证。RDPAC相关负责人介绍说，今年年底阿斯利康、辉瑞等制药公司的200名药品销售人员参加培训和考试，明年将会把这一培训全面铺开。
医药代表应持证上岗
1920年，德国拜耳公司设立了面向医生推广药品的专业医药代表制，这种基于学术推广的营销模式逐渐成为新药营销的主流模式。1989年以后，这种营销模式被外资企业引入国内。
, 百拇医药
在国外，医药代表是一个规范的职业。药品非日常商品，仅通过广告或药品宣传册的简单介绍，无法完整而清楚地传达全部信息及使用方法，而且在药学与医学日益分开的时代，很多临床医生对层出不穷的新药也缺乏了解，不清楚这些药品在临床上的使用效果，以及可能出现的不良反应。医药代表的职责是科学地向医生和医疗机构推介新药，正确宣传药品的安全性、有效性，指导临床合理用药，搜集药品的不良反应并及时反馈给制药企业，这是国际通行的做法。
在很多国家，医药代表都需要认证或注册，这一方面方便了对医药代表的管理，防止商业贿赂；另一方面也对医药代表整体水平和素质设了一个门槛。
我国尽管引入了医药代表制度，但却未引进与之相适应的监督机制，导致医药代表行业出现了一些严重问题：一是人员素质参差不齐；二是促销、销售行为极不规范；三是直接参与商业贿赂。这样的医药代表完全背离了学术推广的范围，扰乱了医药市场秩序，抬高了医疗费用，甚至危及群众用药安全。
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那么如何规范医药代表的行为呢？笔者认为：
一是要完善立法，要有《医药代表行为准则》，也要完善《药品流通监督管理办法》等配套规章制度。
二是要准入注册，持证上岗。
三是要行业自律、加强培训。在相关政府部门的指导、监督、协调下，行业协会要定期对医药代表进行政策、法律、业务知识、职业道德培训，在促进行业自律，建立诚信体系工作中发挥作用。
四是要个人建档，网络管理。建议国家食品药品监督管理局完善网站数据库系统，实行医药代表不良行为记录制度，将全国获准注册的医药代表相关信息资料载入互联网，通过网络接受社会的查询和监督。
五是要健全管理，明确药企责任。说到底，医药代表只是制药企业药品销售行为的执行者，是否以商业贿赂的方式销售药品，并不是由医药代表决定的，而是公司的管理层和决策层决定的，因此药企自身要建立健全内部管理制度，严格自律。, 百拇医药
该协会周燕秘书长介绍说，受国家食品药品监督管理局委托制定该《准则》。《准则》的讨论稿在网上征求意见已经结束，各方的意见已经汇集，个别问题还要召开研讨会。
《准则》中把医药代表的基本职能规定为科学地向医生和医疗机构推介药品，正确宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解临床需求，提供科学的药学服务。
《准则》对医药代表的从业资格做了明确的界定。要求他们具有大专以上医学、药学和相关专业学历资格或接受过专业培训达到相当业务水平，无违法违规不良记录，为人民健康勇于负责，诚信可靠，经过上岗前培训并取得资格认证，是制药企业聘用的正式职工。根据《准则》要求，医药代表需参加相关行业协会组织的专业培训，通过考试，合格者发给有相关政府部门盖章认可的证书，持证上岗。每两年须参加继续教育，考评合格方可继续上岗。根据制药企业规模和已上市的药品数量，酌情确定医药代表人数。
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《准则》对医药代表的行为作了明确的界定，并制定了严格的监督处罚措施。对于严重违法、违规的医药代表，撤消其资格，收回证书，5年内不得再注册。对于在社会上造成恶劣影响的严重违规企业，将建立不良记录和曝光制度。
周燕表示，此《准则》对在我国境内设厂的制药企业医药代表都有约束力。但据知，早在1999年，研制开发制药企业协会(RDPAC)就制定了约束40余家在华开展业务的外资公司《药品推广行为准则》，并对这些企业的医药代表进行培训和认证。RDPAC相关负责人介绍说，今年年底阿斯利康、辉瑞等制药公司的200名药品销售人员参加培训和考试，明年将会把这一培训全面铺开。
医药代表应持证上岗
1920年，德国拜耳公司设立了面向医生推广药品的专业医药代表制，这种基于学术推广的营销模式逐渐成为新药营销的主流模式。1989年以后，这种营销模式被外资企业引入国内。
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在国外，医药代表是一个规范的职业。药品非日常商品，仅通过广告或药品宣传册的简单介绍，无法完整而清楚地传达全部信息及使用方法，而且在药学与医学日益分开的时代，很多临床医生对层出不穷的新药也缺乏了解，不清楚这些药品在临床上的使用效果，以及可能出现的不良反应。医药代表的职责是科学地向医生和医疗机构推介新药，正确宣传药品的安全性、有效性，指导临床合理用药，搜集药品的不良反应并及时反馈给制药企业，这是国际通行的做法。
在很多国家，医药代表都需要认证或注册，这一方面方便了对医药代表的管理，防止商业贿赂；另一方面也对医药代表整体水平和素质设了一个门槛。
我国尽管引入了医药代表制度，但却未引进与之相适应的监督机制，导致医药代表行业出现了一些严重问题：一是人员素质参差不齐；二是促销、销售行为极不规范；三是直接参与商业贿赂。这样的医药代表完全背离了学术推广的范围，扰乱了医药市场秩序，抬高了医疗费用，甚至危及群众用药安全。
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那么如何规范医药代表的行为呢？笔者认为：
一是要完善立法，要有《医药代表行为准则》，也要完善《药品流通监督管理办法》等配套规章制度。
二是要准入注册，持证上岗。
三是要行业自律、加强培训。在相关政府部门的指导、监督、协调下，行业协会要定期对医药代表进行政策、法律、业务知识、职业道德培训，在促进行业自律，建立诚信体系工作中发挥作用。
四是要个人建档，网络管理。建议国家食品药品监督管理局完善网站数据库系统，实行医药代表不良行为记录制度，将全国获准注册的医药代表相关信息资料载入互联网，通过网络接受社会的查询和监督。
五是要健全管理，明确药企责任。说到底，医药代表只是制药企业药品销售行为的执行者，是否以商业贿赂的方式销售药品，并不是由医药代表决定的，而是公司的管理层和决策层决定的，因此药企自身要建立健全内部管理制度，严格自律。, 百拇医药