科学家发现，在剧烈变化的环境中，能够生存下来的动物不一定是那些最强壮的，也不一定是最聪明的，而是那些最灵活的。同样，在剧变的医药行业中，尤其面对尚不十分成熟的第三终端市场，我们能从动物身上学到很多有益的东西。

    翱翔在天际的鹰，能在高空盘旋时看到3公里以外的野兔，然后以极快的速度俯冲下来，获取猎物。在开拓第三终端市场时，同样需要鹰一样的敏锐。

    开拓市场需要鹰的敏锐

    随着国家相关政策的快速推进和一些企业的先期成功开拓，第三终端医药市场日渐升温，有意思的是，理论界至今对第三终端褒贬不一。赞成者认为，这是在同质化严重、竞争激烈的医药“红海”之外开创了一片“蓝海”。反对者认为，第三终端不过是哗众取宠，没有多大实际意义。笔者的观点是，赞成也罢，反对也好，对于第三终端的定义大可不必执着，因为第三终端所指的市场实实在在存在。

    对于医药企业，尤其是大多数的中小医药企业来说，千万别让理论上的争鸣耽误了企业的实践活动，当务之急应该先看看自己在这个终端是不是能分一杯羹。如果企业的产品适合，渠道建设也能铺到这个市场，各方面条件都可以，那就千万别犹豫，用鹰一样敏锐的目光，找准市场切入点，趁着这个市场竞争尚不激烈，尽快进入。

    这里需要说明的是，速度快并不代表毫无准备的盲动，而是精心调研后的全力出击。现在的市场形势不只是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼，只要确定这个市场是自己的“野兔”，而不是一块无法下咽的石头，企业就应该像鹰一样快速地从天上俯冲下来。

    在古希腊寓言中，狐狸是一种狡猾的动物，能够设计无数复杂的策略，偷偷向刺猬发动进攻。但刺猬如果蜷缩成一个圆球，浑身的尖刺指向四面八方，就不怕狐狸的突袭。依靠这种简单的防卫方法，刺猬屡战屡胜。做第三终端市场，我们是否已经制定出了刺猬那样简单而有效的措施呢？

    做市场需要刺猬的简单

    面对第三终端庞大的市场份额 ......