在与一些药品厂家的销售人员或销售经理闲谈时，经常会听到他们对经销商的诸多抱怨，如：“经销商如何不配合工作”、“对厂家三心二意不忠诚”、“对厂家销售人员态度恶劣”等，说到激动处还愤愤不平，仿佛经销商个个都是阴险狡诈的小人。

    其实，从对方的角度想一想，如果你是经销商你又会怎么做？然后审视一下自己的工作，你对经销商的支持有多少？再或者，也许你一开始就找了个不合适的经销商。

    “经销商不积极地销售，只是坐等客户上门来订货”

    是的，由于经销商并无薪水可拿，对于他们来说是“不销售不得食”，而且他们总要为某个厂家销售，因此你有责任去弄清楚他们为什幺不积极帮你进行销售。

    而且，许多经销商也不因此就取消与某些厂家的合作，他们只是把产品放在一旁，仅仅通过偶尔“找上门来”的生意赚一些钱。

    你本应该找一个“行商”，却最终找了个“坐商”，也只能怪你自己了。应该采取的对策是，对这个经销商施加一定的压力 ......