大参林：剑指闽桂
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从2001年7月获得广东省首批跨区连锁经营的资格开始，“大参林”先后在江门、顺德、阳江、东莞、佛山、番禺建立了分公司。据“大参林”总经理柯康保介绍，目前其分布在广东境内的药店已达200多家，基本实现了覆盖广东的目标。(陈爱军 摄)
在继续提高广东连锁网络密度以提高知名度的同时(记者在该省化州市实地采访了解到，“大参林”的门店已开到乡镇一级)，今年“大参林”开始实施跨省战略，也就是“大参林”的第二步——以广东省为中心，面向周边省市辐射，最后建立稳固的全国行销网络。7月1日，“大参林”在福建省福州市开出2家门店。“大参林”福建分公司经理许永强声称，今年内“大参林”将在福建开10家门店，其中福州5家。明年初将成立福建总部，并建立福建物流中心，以减少运输成本，计划未来5年内在福建至少开100家门店。
跨省秘笈：中央集权
“大参林”的董事长柯云峰认为，市场竞争越激烈，就越需要全部门店的行动统一与集团的凝聚力，靠“军事化”的管理来赢得更大的市场运作空间。不难猜测，“大参林”在省外的拓展会继续坚持其“大公司、小药店、低成本、低毛利”的经营策略和低价品牌药加自营品种的销售模式，迅速做大规模和扩大影响力，以完成广东发展模式的成功复制。
在广东“大参林”的网页里，明确介绍该公司的发展目标是“立足广东，放眼全国，面向未来”，而“在近一两年内，迅速在广东省的各个地、市、县级地区复制‘大参林’分店，扩大‘大参林’ 现有的覆盖率和知名度，逐步实现由原始积累向品牌较量的转变”。
前不久，“大参林”总经理柯康保考察了福建的市场，谈及福州2家门店的经营情况，柯康保向记者表示经营情况理想，目前面临的主要问题是如何在福建打响品牌与扩大影响力，他认为“福建有得做”。据柯康保透露，“大参林”不仅把脚伸进了福建，在广西梧州也开了店，之所以暂时没有选择广西省会南宁，是考虑到配送能力与成本的原因。
有业内人士认为，“大参林”成功的原因之一是所有的品种都由柯氏兄弟亲自把关，随着扩张的步伐由广东省内走向省外，品种把关的难度会越来越大，同时物流的成本也会相应增加，这些问题对“大参林”来说都是一个严峻的考验。, http://www.100md.com(本版撰稿： 陈爱军)