如何看招商广告
在中国医药市场，形形色色的招商广告往往让人目不暇接，而且内容越来越煽情，版面越来越火爆，仿佛商机俯拾即是。作为医药经销商，大家在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。根据笔者的体会，我认为可以从以下方面着手：
从外表和品质上看产品。1.看产品包装。“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的品质感和信任度大打折扣，为以后的市场推广带来难度。2.看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信。3.看手续、批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的“准生证”，没有这些东西，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂。4.看成分。产品功效是医药保健品操作的关键，但作为经销商，真实的临床资料往往又不容易被他们获得。因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标。经销商在选择产品时，一定要让内行的人士对产品进行评判，而不能想当然。5.看价位、政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。
看资源整合状况和企业支持力度。单靠一个好产品未必卖得好，在医药保健品信任度不高的环境下，医药企业内外部资源的嫁接和整合显得尤为重要。另外，企业在宣传推广、工具打造和人员协销上的支持对经销商来说也至关重要。当然，这些都不是看广告能够了解的，需要经销商对厂家和产品进行深入细致的了解，最后做出判断。
看产品有没有卖点。把招商信息中所有的形容词都拿掉，看最后剩下的“血肉”——产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。如果不能，就说明这个产品是“鲜花”堆起来的“虚架子”，还是放弃为妙。
笔者认为，做市场靠实力，选择医药产品靠的是长期对整个行业和市场走势的关注和判断力。有了对市场趋势的准确判断，才能在众人尚在观望时抢得先机。任何成功都不是偶然的。, 百拇医药(何仁)
从外表和品质上看产品。1.看产品包装。“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的品质感和信任度大打折扣，为以后的市场推广带来难度。2.看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信。3.看手续、批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的“准生证”，没有这些东西，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂。4.看成分。产品功效是医药保健品操作的关键，但作为经销商，真实的临床资料往往又不容易被他们获得。因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标。经销商在选择产品时，一定要让内行的人士对产品进行评判，而不能想当然。5.看价位、政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。
看资源整合状况和企业支持力度。单靠一个好产品未必卖得好，在医药保健品信任度不高的环境下，医药企业内外部资源的嫁接和整合显得尤为重要。另外，企业在宣传推广、工具打造和人员协销上的支持对经销商来说也至关重要。当然，这些都不是看广告能够了解的，需要经销商对厂家和产品进行深入细致的了解，最后做出判断。
看产品有没有卖点。把招商信息中所有的形容词都拿掉，看最后剩下的“血肉”——产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。如果不能，就说明这个产品是“鲜花”堆起来的“虚架子”，还是放弃为妙。
笔者认为，做市场靠实力，选择医药产品靠的是长期对整个行业和市场走势的关注和判断力。有了对市场趋势的准确判断，才能在众人尚在观望时抢得先机。任何成功都不是偶然的。, 百拇医药(何仁)