百姓缘：伺机而动
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“百姓缘”成立于2003年1月1日，第一家店以“老百姓”的惯用招术“平均降价45%”引起轰动。到2004年9月18日开出第4家直营店为止，“百姓缘”的门店发展到7家，4家直营店完成了在合肥市区东、南、西、北四个方向的布点，成为安徽当地最有名的平价药店，许多药店纷纷要求加盟。在一片大好形势下，“百姓缘”迈上了跨省发展之路。在南京开店的同时，其老总还在各地考察市场，其中包括北京和上海。(资料图片)
2005年7月23日，在业内一片质疑的目光中，安徽百姓缘大药房在南京的中华路开出经营面积近2000平方米的平价药店，把南京作为跨省发展的首块“试验田”。“百姓缘”董事长吴斌当时打算在1年之内在南京开出10家店，最终只开出2家。
跨省秘笈：平价文化
平价药店的最大不足是没有像国美那样形成一种文化，即使“老百姓”也只是医药行业内的品牌，不像肯德基那样人人皆知，所以跨省发展便会遇到不同区域品牌的“狙击”。
“当时看到‘老百姓’、‘开心人’发展很快，就想尝试到省外发展。”“百姓缘”总经理助理李晓对记者解释，“选择南京，主要是考虑到南京离安徽比较近，跨区配送的难度较小。虽然南京已有几家平价药店，但感觉在规模上还没有做起来。”
正如业内人士所预料，“百姓缘”在南京的发展并不顺利，与其他没有医保定点资格的平价药店一样，同样感受到了医保定点资格对销售额的重要性。李晓对记者说：“医保定点只是一方面的原因，此外还受到管理、品牌、文化等各种因素的制约。比如说，在合肥管理一家平价药店只需要几个人，在南京就需要十几个人。”
出师不利使“百姓缘”重新把发展重点放回安徽，专注于本地的“精耕细作”，力求先把区域市场做透。李晓说：“待成熟与转型都初具端倪时再考虑跨省发展的问题，至于何时形成一个具体的思路现在还不能确定。”
李晓表示，前几年是平价药店发展的最好时机，如今这个有利因素不复存在，因此平价药店在跨省的道路上会暂时停下脚步，将来的发展方向一是靠人才，二是靠营销。, 百拇医药(本版撰稿： 陈爱军)