把OEM发展为战略合作
OEM的实质是社会分工的细化，体现了工商关系的竞合趋势，其核心是位于产业链上不同位置的企业要“做自己最擅长做的”。OEM带来了机会，但是目前OEM对产业集约化的作用还未显现。虽然为零售终端生产贴牌产品可能会成为药品生产企业的重点业务模块之一，但是目前终端功能有限——首先是门店数和销售额不理想，一个单品年销售额最多100多万元，对生产企业尤其是品牌药企而言，其吸引力实在有限。其次，药店目前在消费者教育等市场培育功能中的比重较低，对市场尤其是全国市场的影响甚微。
当然，目前很多药厂有上百个药品批号(例如东盛就有800多个品种)，却有相当一部分因资金、市场等诸多原因无暇推广。药店的OEM订单一般都能现款现货，既解决了一部分产能过剩的问题，又盘活了药厂手里积压的药品批号，工业企业自然不会反对。
药店的OEM订单虽然量不大，但往往是普药，具备生产能力的厂家有很多。对于自身市场体系不完善的厂家，OEM可使市场渠道简化和费用降低。但是吸引到OEM订单并不是件易事。
在运作OEM过程中，生产企业不能简单地把产品交给药店就“一推六二五”，还要和终端一起做包装设计、产量分配、销售策划、店员培训等，这样才能扩大自己在渠道的战果。
总之，工商双方只有保持相互尊重，严把质量关，把OEM发展为战略合作，才能产生1+1>2的放大效应。OEM双方紧紧把握住质量和创新，以消费者为导向，才能借势上位。
□点评人：东盛科技集团副总裁 关平
(文字由本报记者 康琦 整理), 百拇医药
当然，目前很多药厂有上百个药品批号(例如东盛就有800多个品种)，却有相当一部分因资金、市场等诸多原因无暇推广。药店的OEM订单一般都能现款现货，既解决了一部分产能过剩的问题，又盘活了药厂手里积压的药品批号，工业企业自然不会反对。
药店的OEM订单虽然量不大，但往往是普药，具备生产能力的厂家有很多。对于自身市场体系不完善的厂家，OEM可使市场渠道简化和费用降低。但是吸引到OEM订单并不是件易事。
在运作OEM过程中，生产企业不能简单地把产品交给药店就“一推六二五”，还要和终端一起做包装设计、产量分配、销售策划、店员培训等，这样才能扩大自己在渠道的战果。
总之，工商双方只有保持相互尊重，严把质量关，把OEM发展为战略合作，才能产生1+1>2的放大效应。OEM双方紧紧把握住质量和创新，以消费者为导向，才能借势上位。
□点评人：东盛科技集团副总裁 关平
(文字由本报记者 康琦 整理), 百拇医药