“INTERPHEX CHINA”中国“靠航”
再见到John Stuttard的时候，他已经成功地把近20家国际制药装备企业带进了第57届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备秋季交易会(API CHINA)的青岛现场，作为励展博览集团美国INTERPHEX副总裁Mr.Stuttard对于首次亮相的“INTERPHEX CHINA”作了详细介绍。
秉承31年全球运作的成功理念，同属英国励展博览旗下的INTERPHEX目前已经发展为全世界制药领域的最大展览品牌。迄今为止，INTERPHEX已经在英、美等七国开展了定期展览；而自从2003年之后，加快亚洲布点的INTERPHEX东进趋势日显。采访中，Mr.Stuttard告诉记者，日本、新加坡、中国和印度，都是其新近开拓的极具发展潜力的亚洲市场；而下一步的韩国、土耳其是已经锁定的目标市场。
“到亚洲去”显然已经成为全球医药采购高速路上的醒目“路标”。而对于正在面临成本、整体经济环境等诸多成长困扰的国外企业来说，稳定、高速发展的中国市场不但竞争力毋庸置疑，更在不断描画出一条条高扬的经济上升曲线。
, 百拇医药
数字吸引的直接后果是大批想到中国扩疆拓土的国外企业的蠢蠢欲动，“跨国制药公司都在考虑成本因素，通过全球经营降低成本，美国也在积极地寻找符合FDA要求的生产和制造基地，以节约成本、提高利润，而高速发展的中国医药市场显然是个不错的选择。”Mr.Stuttard说。但是，诚如INTERPHEX在其网站所言，要面对5000多家中国本土医药企业的竞争，“光听上去就已经是一件艰难的事”。
或许正因为这样，INTERPHEX才会在其主页特别设立的“INTERPHEX CHINA”频道向全球展商自信地宣称：通过“励展”自身丰富的资源和INTERPHEX的品牌影响力，可以帮助企业“效率更高、成本更优、风险更低”地进入“充满吸引”的中国市场。在这一点上，国药励展通过该展会“集中展示国际制药工业最新技术、趋势和解决方案”，推动本土企业出口水平提升的愿景与INTERPHEX“心神”相通。而从INTERPHEX对双方“战略性伙伴关系”的评价不难看出，API CHINA与INTERPHEX彼此间的“借道”与“搭载”无论对于各自的国际化或是市场进入都已经成为一个资源整合的优化方案。
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事实也证明，双方的合作至少已经取得了一个良好的开始——两天的展会后，带队的Mr.Stuttard向记者充分表达了海外参展企业对于首次“INTERPHEX CHINA”的满意与欣喜，“无论是观众数量还是素质都出乎我们的想像。”交谈中Mr.Stuttard不断强调这一点。而对于这试验性的第一步，Mr.Stuttard透露，不少选择“先来看一看”的企业很快就后悔当初没有加入此次的“首发团”。“在如此大规模的展会上接触到众多的企业，看到几乎全中国的行业发展现状，一站式的集中了解对于外国企业来说，是最经济高效的方式。”Mr.Stuttard告诉记者。
他向记者介绍，参展“INTERPHEX CHINA”的海外企业大体可以分为三类：其中一部分是将产品销往中国，开拓潜在的市场；也有的是在展会上寻找中国分销商和代理商，还有的是寻找产品当中零部件的生产企业——“但无论什么样的企业，其主要目的都是要在中国寻找合作伙伴。”他进一步解释说，对海外买家而言，他可以在展会上一次性购买到从原料、中间体、辅料、制药设备和最后的成品包装的整个产业链条上的全部所需，而海外客户对包装、设备的选择，也会促进中国制药企业的技术革新、设备制造，在产品出口时更容易被欧美等高端市场接受。
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“这几天不少观众都对我们的产品很感兴趣。”在颇尔的特装展台前，颇尔生命科学(亚洲)生物制药亚洲市场部副总裁Holly Haughney博士对记者说。作为全球最大的过滤分离企业，37年前，颇尔公司曾自信地用气体过滤器协助阿姆斯特朗完成人类的首次登月；今天，颇尔对于中国医药市场的信心来自在华亲身经历的市场发展——“一方面，中国医药行业整体发展水平不断提高；另一方面，随着生活水平的提升，广大农村医疗需求的档次也在不断提高”。Holly Haughney博士相信，“当整个中国医药市场的能力迅速增强时，出口产品中对先进技术的需求也必然会更强。”
同样来自美国的Quantum Design将其测量系统几乎覆盖到了今天全世界所有的顶尖实验室，在“INTERPHEX CHINA”上，他们带来了最新的实时在线细胞密度监测仪。产品经理邱晓先告诉记者，这种产品目前在国内还没有第二家。尽管售价不菲，但邱晓先丝毫不担心产品的市场前景，“高速发展的中国市场对尖端产品的需求也同样是在迅速上涨的，对这一点，我们一直都很有信心。”
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除了包装、加工机械等硬件的展示之外，还有在IT等领域内为制药产业及其后勤部门提供的多种软性解决方案。而一直被Mr.Stuttard津津乐道的学术报道部分由于一直是INTERPHEX所长，从落地青岛伊始就迅速累积了极高的人气。与展览同期进行的学术论坛从政策标准、新技术应用等多方面进行了深入探讨，无论是行业协会的论坛还是企业举行的学术会议，中外企业间就技术与市场的和谐探讨氛围似乎更加难能可贵。
在Mr.Stuttard看来，“对中国国内的企业来说，产品出口遇到的更多的问题还是标准方面的细节问题。”他指出，INTERPHEX CHINA致力于让中国企业真正了解应该怎样符合美国的标准和要求，把产品顺利卖到美国去；同时把一些新的技术，国际医药市场的现状，制药设备的发展情况介绍到中国来。为此他表示，作为INTERPHEX的学术合作伙伴，ISPE(国际药物工程学会)将逐步加大与“INTERPHEX CHINA”的合作力度，并逐步介绍更多的ISPE专家到中国进行交流，将更多的国际规则和技术介绍给中国同行。
文/本报钦?王蔚佳, http://www.100md.com
秉承31年全球运作的成功理念，同属英国励展博览旗下的INTERPHEX目前已经发展为全世界制药领域的最大展览品牌。迄今为止，INTERPHEX已经在英、美等七国开展了定期展览；而自从2003年之后，加快亚洲布点的INTERPHEX东进趋势日显。采访中，Mr.Stuttard告诉记者，日本、新加坡、中国和印度，都是其新近开拓的极具发展潜力的亚洲市场；而下一步的韩国、土耳其是已经锁定的目标市场。
“到亚洲去”显然已经成为全球医药采购高速路上的醒目“路标”。而对于正在面临成本、整体经济环境等诸多成长困扰的国外企业来说，稳定、高速发展的中国市场不但竞争力毋庸置疑，更在不断描画出一条条高扬的经济上升曲线。
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数字吸引的直接后果是大批想到中国扩疆拓土的国外企业的蠢蠢欲动，“跨国制药公司都在考虑成本因素，通过全球经营降低成本，美国也在积极地寻找符合FDA要求的生产和制造基地，以节约成本、提高利润，而高速发展的中国医药市场显然是个不错的选择。”Mr.Stuttard说。但是，诚如INTERPHEX在其网站所言，要面对5000多家中国本土医药企业的竞争，“光听上去就已经是一件艰难的事”。
或许正因为这样，INTERPHEX才会在其主页特别设立的“INTERPHEX CHINA”频道向全球展商自信地宣称：通过“励展”自身丰富的资源和INTERPHEX的品牌影响力，可以帮助企业“效率更高、成本更优、风险更低”地进入“充满吸引”的中国市场。在这一点上，国药励展通过该展会“集中展示国际制药工业最新技术、趋势和解决方案”，推动本土企业出口水平提升的愿景与INTERPHEX“心神”相通。而从INTERPHEX对双方“战略性伙伴关系”的评价不难看出，API CHINA与INTERPHEX彼此间的“借道”与“搭载”无论对于各自的国际化或是市场进入都已经成为一个资源整合的优化方案。
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事实也证明，双方的合作至少已经取得了一个良好的开始——两天的展会后，带队的Mr.Stuttard向记者充分表达了海外参展企业对于首次“INTERPHEX CHINA”的满意与欣喜，“无论是观众数量还是素质都出乎我们的想像。”交谈中Mr.Stuttard不断强调这一点。而对于这试验性的第一步，Mr.Stuttard透露，不少选择“先来看一看”的企业很快就后悔当初没有加入此次的“首发团”。“在如此大规模的展会上接触到众多的企业，看到几乎全中国的行业发展现状，一站式的集中了解对于外国企业来说，是最经济高效的方式。”Mr.Stuttard告诉记者。
他向记者介绍，参展“INTERPHEX CHINA”的海外企业大体可以分为三类：其中一部分是将产品销往中国，开拓潜在的市场；也有的是在展会上寻找中国分销商和代理商，还有的是寻找产品当中零部件的生产企业——“但无论什么样的企业，其主要目的都是要在中国寻找合作伙伴。”他进一步解释说，对海外买家而言，他可以在展会上一次性购买到从原料、中间体、辅料、制药设备和最后的成品包装的整个产业链条上的全部所需，而海外客户对包装、设备的选择，也会促进中国制药企业的技术革新、设备制造，在产品出口时更容易被欧美等高端市场接受。
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“这几天不少观众都对我们的产品很感兴趣。”在颇尔的特装展台前，颇尔生命科学(亚洲)生物制药亚洲市场部副总裁Holly Haughney博士对记者说。作为全球最大的过滤分离企业，37年前，颇尔公司曾自信地用气体过滤器协助阿姆斯特朗完成人类的首次登月；今天，颇尔对于中国医药市场的信心来自在华亲身经历的市场发展——“一方面，中国医药行业整体发展水平不断提高；另一方面，随着生活水平的提升，广大农村医疗需求的档次也在不断提高”。Holly Haughney博士相信，“当整个中国医药市场的能力迅速增强时，出口产品中对先进技术的需求也必然会更强。”
同样来自美国的Quantum Design将其测量系统几乎覆盖到了今天全世界所有的顶尖实验室，在“INTERPHEX CHINA”上，他们带来了最新的实时在线细胞密度监测仪。产品经理邱晓先告诉记者，这种产品目前在国内还没有第二家。尽管售价不菲，但邱晓先丝毫不担心产品的市场前景，“高速发展的中国市场对尖端产品的需求也同样是在迅速上涨的，对这一点，我们一直都很有信心。”
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除了包装、加工机械等硬件的展示之外，还有在IT等领域内为制药产业及其后勤部门提供的多种软性解决方案。而一直被Mr.Stuttard津津乐道的学术报道部分由于一直是INTERPHEX所长，从落地青岛伊始就迅速累积了极高的人气。与展览同期进行的学术论坛从政策标准、新技术应用等多方面进行了深入探讨，无论是行业协会的论坛还是企业举行的学术会议，中外企业间就技术与市场的和谐探讨氛围似乎更加难能可贵。
在Mr.Stuttard看来，“对中国国内的企业来说，产品出口遇到的更多的问题还是标准方面的细节问题。”他指出，INTERPHEX CHINA致力于让中国企业真正了解应该怎样符合美国的标准和要求，把产品顺利卖到美国去；同时把一些新的技术，国际医药市场的现状，制药设备的发展情况介绍到中国来。为此他表示，作为INTERPHEX的学术合作伙伴，ISPE(国际药物工程学会)将逐步加大与“INTERPHEX CHINA”的合作力度，并逐步介绍更多的ISPE专家到中国进行交流，将更多的国际规则和技术介绍给中国同行。
文/本报钦?王蔚佳, http://www.100md.com