晨牌药业：有差异才会有收益
2006年，一本来自Insead商学院两位教授W. Chan Kim和Renee Mauborgne的新书在中国掀起了狂风巨浪，这就是《蓝海战略》。《蓝海战略》将企业经营和市场空间喻为“红海”和“蓝海”，而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，要想寻求突围和赢得明天，就应当依靠差异化和低成本，寻求价值创新，开拓一片无人竞争的蓝海。
数千计的医药生产厂家，数以万计的同类型品种，中国医药企业正苦苦的在红海中挣扎，蓝海在哪里？跨国企业手握专利，国内巨头占据市场，那么在资金、技术等方面不具备绝对优势而数量众多的平民型企业的路在何方呢？
江苏晨牌药业，这家以“只做产品，不做销售”的远景营销理念的企业，正在以一种不一样的差异化经营思路走着一条不平常的道路，在中国医药市场上努力开辟着自己的蓝海，在众多中小企业沉沦没落的时候却持续稳健的向前发展着。
不一样的理念
, 百拇医药
远景营销是一种经营理念。
早在2004年，晨牌药业率先在业内提出了这一营销理念。远景营销，其主旨是通过生产商对远景目标的规划，通过资源整合，与研发商和代理商实现资源共享、渠道共享、品牌共享，并最终共享成功果实。作为生产商的晨牌药业不做销售，将市场完全交给代理商，自己则专注生产，努力建造国内最优秀的药品生产平台，为研发与营销找到对接的路径与通路，形成“生产、研发、市场”黄金组合。晨牌的蓝海战略在于：用远景营销经营理念对企业的全部活动进行整合，选择适合自身发展的差异化策略，创造具有自身特点的、避开与强手相争的发展目标，推动整个企业活动的细密整合，创造差异。
长期以来，中国传统的工商贸一体的习惯，似乎已经给人强加了一个定向思维和概念，即一个成熟企业就必须是生产、销售、研发等一条龙的形式。众多医药企业的经营模式如出一辙，这也是造成医药市场产品同质化严重、销售队伍庞大、市场角逐无序的主要原因。
, 百拇医药 晨牌药业董事长李建新认为：术业有专攻，这是古人早在几千年前就知道的道理，现代社会经济的发展必然会使社会分工越来越细，专业化运作不仅是趋势，更是一种必然。因此培育一种适合自己发展的专长尤为必要，且这种专长的形成越早越有利于企业的发展。
虽然晨牌药业是一家拥有30年发展历史的老公司，但由于体制、资金、规模等多种因素，企业发展速度一直受限。现实迫使晨牌不得不冷静的坐下来思索：多年的努力、产品与市场、销售的投入与业绩并不成正比，而晨牌的优势是产品生产能力和研发水平。于是，晨牌果断决定：晨牌必须退出市场，专注研发生产，依靠代理商实现销售，以建设国内最优秀药品生产平台为目标，打造中国药品纯代理模式第一品牌。
在远景营销理念下，晨牌药业在2005年、2006两年内相继建成江苏万高药业、江苏汉晨药业两家生产企业，形成了基于集团框架模式下的3个GMP药品制造基地。这3个基地囊括了固体制剂、大容量注射剂、外用制剂、软胶囊、滴丸、口服液、冻干粉针、耳鼻喉剂、滴眼剂等十多个剂型200多个品种，具备了强大的生产能力和质量保障体系，从而为市场和研发提供了坚实的基础和保障。
, 百拇医药
不一样的行动
走近，但绝不走进终端。
终端为王，它说明了终端在营销过程中的地位和作用，然而在其他企业竞相冒着打破头的危险纷纷抢占终端市场时，晨牌药业却选择了不进入终端的市场行为。这带给人们一种疑问，更带给企业本身一种考验。
远景营销理念提出以前，晨牌药业的经营模式就是典型的终端销售行为，依靠自己组建的销售队伍，将自己的产品推向市场，企业注重的是已有产品的渠道建设。从表面上看，这是国内大多数企业所常用的手段。但实际上，由于销售队伍的人力成本高昂，市场拓展缓慢，资金回笼困难，表面上还算光鲜的市场份额，掩盖着大量呆账死账，造成了现金流的严重滞缓；此外，从行业关系来看，由于市场的不规范和部分企业的诚信缺失，造成代理商辛辛苦苦开辟市场、畅通渠道后，生产企业却出尔反尔、过河拆桥，要么无法兑现承诺，要么自己走进终端，使得代理商无法深入渠道建设，对生产企业带着一种不信任心态。
, http://www.100md.com
而远景营销理念则要求晨牌药业把市场交由代理商运作，而自己则从终端完全走出，把精力放在生产和研发上，把市场策略定位为代理商提供产品设计、营销策划、客户服务等行为上，形象地说就是走近，但绝不走进终端。这样的市场行为使得代理商得以无后顾之忧的开发市场。
走近，但绝不走进终端这一市场行为，使得晨牌药业和代理商由表及里、由浅入深地形成了八大关系：分工合作、双向选择、忠诚服务、规范约束、渠道共享、合作共赢、品牌共建、战略同盟，晨牌药业视代理商为产品变成商品的转化器、企业服务于社会的执行者、企业一切利润来源的实现者。两年多来，晨牌药业的全国总代理由原来的8家增长到30多家，区域代理由原来的100多家增长到300多家，成果显著。
不一样的产品
宁做鸡头，不做凤尾。
任何企业的经营和市场策略都离不开自身实力和特点这一基础上，既然选择了远景营销，产品变成为实施这一经营理念的关键。投入巨资，潜心研发真正创新药物，还是尾随一大批通用名生产大军，在动辄数百种同类产品中分一杯残羹？晨牌药业对此有自己的论断：做凤头，需要足够强大的资金、技术，短期内企业还不具备此实力；做凤尾，可能会分得一杯残羹，但最终仍会被市场抛弃；没有众多的专利药、大品牌药，但我们可以选择那些疗效确切、特点鲜明而同时晨牌独具优势的产品。
, 百拇医药
全国银杏叶制剂生产厂家中片剂有数十家，在心脑血管药品这片广阔的红海中无疑是众多厂家争得你死我活，头破血流的品种。而银杏叶分散片则在剂型上独辟蹊径，与片剂相比，分散片具有如崩解时间短、药物溶解迅速、吸收快、生物利用度高、服用方便等优点。晨牌药业还在生产工艺中采用溶剂、树脂、高分子物料三重吸附-超临界流体萃取(SFE)-HPLC监测等多项技术联用，使银杏酸控制水平小于2ppm，达到国际先进水平。
伏格列波糖分散片由日本武田制药公司开发，1994年首次以商品名Basen在日本上市德降糖药物，1999年在我国上市，目前尚未在欧美国家上市。2006， 晨牌药业自主开发了伏格列波糖分散片。伏格列波糖分散片具有活性高，用药剂量小，而且对α-葡萄糖苷酶的选择性较高、肠道副作用较低等优点，并且降糖作用更加平稳，又无餐后高胰岛素血症，不易出现低血糖现象，是目前市场热捧的降糖药，具有较大的市场和较高的利润空间。晨牌药业的伏格列波糖分散片是国内第三家生产厂家，且分散片为独家剂型。
左金片，出自元朱丹溪《丹溪心法·六火》的名方“左金方”，具有抗溃疡和抑菌作用，在肠消化系统疾病治疗有广泛的应用。晨牌药业生产的左金片是全国独家生产品种，国家级新药，曾获得国家星火计划项目，属国家医保乙类、甲类OTC产品。众多的优势使得左金片市场运作更加广泛、灵活、便捷。
目前，正当许多医药企业都在国内巨头和跨国企业的夹击中苦苦挣扎面临被淘汰的时刻，晨牌药业以不一样的经营理念、不一样的市场行为和不一样的产品策略为自己的发展赢得了一片领地。两年来，晨牌药业销售收入增长75%，利润增长70%，在差异化的经营道路中获得了可观的收益。 (阮文), http://www.100md.com
数千计的医药生产厂家，数以万计的同类型品种，中国医药企业正苦苦的在红海中挣扎，蓝海在哪里？跨国企业手握专利，国内巨头占据市场，那么在资金、技术等方面不具备绝对优势而数量众多的平民型企业的路在何方呢？
江苏晨牌药业，这家以“只做产品，不做销售”的远景营销理念的企业，正在以一种不一样的差异化经营思路走着一条不平常的道路，在中国医药市场上努力开辟着自己的蓝海，在众多中小企业沉沦没落的时候却持续稳健的向前发展着。
不一样的理念
, 百拇医药
远景营销是一种经营理念。
早在2004年，晨牌药业率先在业内提出了这一营销理念。远景营销，其主旨是通过生产商对远景目标的规划，通过资源整合，与研发商和代理商实现资源共享、渠道共享、品牌共享，并最终共享成功果实。作为生产商的晨牌药业不做销售，将市场完全交给代理商，自己则专注生产，努力建造国内最优秀的药品生产平台，为研发与营销找到对接的路径与通路，形成“生产、研发、市场”黄金组合。晨牌的蓝海战略在于：用远景营销经营理念对企业的全部活动进行整合，选择适合自身发展的差异化策略，创造具有自身特点的、避开与强手相争的发展目标，推动整个企业活动的细密整合，创造差异。
长期以来，中国传统的工商贸一体的习惯，似乎已经给人强加了一个定向思维和概念，即一个成熟企业就必须是生产、销售、研发等一条龙的形式。众多医药企业的经营模式如出一辙，这也是造成医药市场产品同质化严重、销售队伍庞大、市场角逐无序的主要原因。
, 百拇医药 晨牌药业董事长李建新认为：术业有专攻，这是古人早在几千年前就知道的道理，现代社会经济的发展必然会使社会分工越来越细，专业化运作不仅是趋势，更是一种必然。因此培育一种适合自己发展的专长尤为必要，且这种专长的形成越早越有利于企业的发展。
虽然晨牌药业是一家拥有30年发展历史的老公司，但由于体制、资金、规模等多种因素，企业发展速度一直受限。现实迫使晨牌不得不冷静的坐下来思索：多年的努力、产品与市场、销售的投入与业绩并不成正比，而晨牌的优势是产品生产能力和研发水平。于是，晨牌果断决定：晨牌必须退出市场，专注研发生产，依靠代理商实现销售，以建设国内最优秀药品生产平台为目标，打造中国药品纯代理模式第一品牌。
在远景营销理念下，晨牌药业在2005年、2006两年内相继建成江苏万高药业、江苏汉晨药业两家生产企业，形成了基于集团框架模式下的3个GMP药品制造基地。这3个基地囊括了固体制剂、大容量注射剂、外用制剂、软胶囊、滴丸、口服液、冻干粉针、耳鼻喉剂、滴眼剂等十多个剂型200多个品种，具备了强大的生产能力和质量保障体系，从而为市场和研发提供了坚实的基础和保障。
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走近，但绝不走进终端。
终端为王，它说明了终端在营销过程中的地位和作用，然而在其他企业竞相冒着打破头的危险纷纷抢占终端市场时，晨牌药业却选择了不进入终端的市场行为。这带给人们一种疑问，更带给企业本身一种考验。
远景营销理念提出以前，晨牌药业的经营模式就是典型的终端销售行为，依靠自己组建的销售队伍，将自己的产品推向市场，企业注重的是已有产品的渠道建设。从表面上看，这是国内大多数企业所常用的手段。但实际上，由于销售队伍的人力成本高昂，市场拓展缓慢，资金回笼困难，表面上还算光鲜的市场份额，掩盖着大量呆账死账，造成了现金流的严重滞缓；此外，从行业关系来看，由于市场的不规范和部分企业的诚信缺失，造成代理商辛辛苦苦开辟市场、畅通渠道后，生产企业却出尔反尔、过河拆桥，要么无法兑现承诺，要么自己走进终端，使得代理商无法深入渠道建设，对生产企业带着一种不信任心态。
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而远景营销理念则要求晨牌药业把市场交由代理商运作，而自己则从终端完全走出，把精力放在生产和研发上，把市场策略定位为代理商提供产品设计、营销策划、客户服务等行为上，形象地说就是走近，但绝不走进终端。这样的市场行为使得代理商得以无后顾之忧的开发市场。
走近，但绝不走进终端这一市场行为，使得晨牌药业和代理商由表及里、由浅入深地形成了八大关系：分工合作、双向选择、忠诚服务、规范约束、渠道共享、合作共赢、品牌共建、战略同盟，晨牌药业视代理商为产品变成商品的转化器、企业服务于社会的执行者、企业一切利润来源的实现者。两年多来，晨牌药业的全国总代理由原来的8家增长到30多家，区域代理由原来的100多家增长到300多家，成果显著。
不一样的产品
宁做鸡头，不做凤尾。
任何企业的经营和市场策略都离不开自身实力和特点这一基础上，既然选择了远景营销，产品变成为实施这一经营理念的关键。投入巨资，潜心研发真正创新药物，还是尾随一大批通用名生产大军，在动辄数百种同类产品中分一杯残羹？晨牌药业对此有自己的论断：做凤头，需要足够强大的资金、技术，短期内企业还不具备此实力；做凤尾，可能会分得一杯残羹，但最终仍会被市场抛弃；没有众多的专利药、大品牌药，但我们可以选择那些疗效确切、特点鲜明而同时晨牌独具优势的产品。
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全国银杏叶制剂生产厂家中片剂有数十家，在心脑血管药品这片广阔的红海中无疑是众多厂家争得你死我活，头破血流的品种。而银杏叶分散片则在剂型上独辟蹊径，与片剂相比，分散片具有如崩解时间短、药物溶解迅速、吸收快、生物利用度高、服用方便等优点。晨牌药业还在生产工艺中采用溶剂、树脂、高分子物料三重吸附-超临界流体萃取(SFE)-HPLC监测等多项技术联用，使银杏酸控制水平小于2ppm，达到国际先进水平。
伏格列波糖分散片由日本武田制药公司开发，1994年首次以商品名Basen在日本上市德降糖药物，1999年在我国上市，目前尚未在欧美国家上市。2006， 晨牌药业自主开发了伏格列波糖分散片。伏格列波糖分散片具有活性高，用药剂量小，而且对α-葡萄糖苷酶的选择性较高、肠道副作用较低等优点，并且降糖作用更加平稳，又无餐后高胰岛素血症，不易出现低血糖现象，是目前市场热捧的降糖药，具有较大的市场和较高的利润空间。晨牌药业的伏格列波糖分散片是国内第三家生产厂家，且分散片为独家剂型。
左金片，出自元朱丹溪《丹溪心法·六火》的名方“左金方”，具有抗溃疡和抑菌作用，在肠消化系统疾病治疗有广泛的应用。晨牌药业生产的左金片是全国独家生产品种，国家级新药，曾获得国家星火计划项目，属国家医保乙类、甲类OTC产品。众多的优势使得左金片市场运作更加广泛、灵活、便捷。
目前，正当许多医药企业都在国内巨头和跨国企业的夹击中苦苦挣扎面临被淘汰的时刻，晨牌药业以不一样的经营理念、不一样的市场行为和不一样的产品策略为自己的发展赢得了一片领地。两年来，晨牌药业销售收入增长75%，利润增长70%，在差异化的经营道路中获得了可观的收益。 (阮文), http://www.100md.com