2006年，一本来自Insead商学院两位教授W. Chan Kim和Renee Mauborgne的新书在中国掀起了狂风巨浪，这就是《蓝海战略》。《蓝海战略》将企业经营和市场空间喻为“红海”和“蓝海”，而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，要想寻求突围和赢得明天，就应当依靠差异化和低成本，寻求价值创新，开拓一片无人竞争的蓝海。

    数千计的医药生产厂家，数以万计的同类型品种，中国医药企业正苦苦的在红海中挣扎，蓝海在哪里？跨国企业手握专利，国内巨头占据市场，那么在资金、技术等方面不具备绝对优势而数量众多的平民型企业的路在何方呢？

    江苏晨牌药业，这家以“只做产品，不做销售”的远景营销理念的企业，正在以一种不一样的差异化经营思路走着一条不平常的道路，在中国医药市场上努力开辟着自己的蓝海，在众多中小企业沉沦没落的时候却持续稳健的向前发展着。

    不一样的理念

    远景营销是一种经营理念。

    早在2004年，晨牌药业率先在业内提出了这一营销理念。远景营销，其主旨是通过生产商对远景目标的规划，通过资源整合，与研发商和代理商实现资源共享、渠道共享、品牌共享，并最终共享成功果实。作为生产商的晨牌药业不做销售，将市场完全交给代理商，自己则专注生产，努力建造国内最优秀的药品生产平台，为研发与营销找到对接的路径与通路，形成“生产、研发、市场”黄金组合。晨牌的蓝海战略在于：用远景营销经营理念对企业的全部活动进行整合 ......