降压类产品市场供需平稳——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析(五)
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■在问到被访店员销售较好的降压类药品是否经常出现断货情况时，78%的店员反映未出现过，这反映出降压类药品的整体市场销售情况比较平稳。
■在问到销售较好的降压类药品的厂家销售代表对店员拜访频次时，21%的店员反映销售代表“没有确定的时间，但是经常来”，反映“一个月至少一次”的店员占到了10%，另有60%的店员反映“极少来/几乎不来”。
■87%的店员反映，降压类产品销售代表拜访的主要目的是“了解这类产品的销售情况”；同时，70%的店员认为销售代表的拜访是为了推介自身产品。
■降压药市场销售少波澜
在问到被访店员销售较好的降压类药品是否经常出现断货情况时，78%的店员反映未出现过，这反映出降压类药品的整体市场销售情况比较平稳(见图1)。销售较好的降压药品平均进货周期为13个月，说明降压类药品的进货周期比较长，药店一般都有较好的库存储备；至于销售较好的降压类药品通常的供货方式，大多是总店配送或者厂家/经销商配送(见图2)。
■店员认为销售代表对销售所起作用“一般”
调查中，在问到销售较好的降压类药品的厂家销售代表对店员拜访频次时，21%的店员反映销售代表“没有确定的时间，但是经常来”，反映“一个月至少一次”的店员占到了10%，另有60%的店员反映“极少来/几乎不来”(见图3)。在问到销售代表的作用时，88%的店员认为“不重要/不起什么作用”或“一般”，这说明降压类药品的销售代表对店员的影响较小(见图4)。
■销售代表拜访目的是“了解销售情况”
87%的店员反映，降压类产品销售代表拜访的主要目的是“了解这类产品的销售情况”；同时，70%的店员认为销售代表的拜访是为了推介自身产品(见图5)。另外，了解产品陈列情况(61%)、看产品是否缺货(58%)也是销售代表拜访的主要目的。
文/致联
(五)
本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。
图1：较畅销降压药品的断货情况
图2：在药店销售较好的降压药的送货方式
图3：销售代表对店员的拜访频率分析
图4：店员对销售代表作用的评价
图5：销售代表拜访的主要目的, http://www.100md.com