盲目促销不可取
新年将至，又是促销的大好时机。时下，越来越多的药店把促销作为提高药品销量的重要手段，花样繁多的药品促销方式不断出现。但笔者以为，其中也不乏盲目促销方式，若不加以分析，精选促销手段，很可能做无用功，浪费资源。常见的盲目促销方式主要有以下几种：
■应季说
◆潜台词：销售旺季来了，要搞个促销。
元旦、五一、十一、中秋节、春节等节日都是保健品的销售旺季，而冬春季则是治疗感冒类药品的旺季。很多药店往往选择这些时段开展促销活动。殊不知，当各个商家都同时促销时，其影响力一定程度上就相互抵消了，花费了极大力气，效果却不尽如人意。不如试试“错季销售”，把促销计划提前或者拖后，如在对手促销前抢先下手，有可能打竞争对手一个措手不及，取得意想不到的效果。
事实上，销售旺季中市场需求本身就处于高涨状态，即使药店不促销或者只开展一些维持性的促销活动，药店销量也能得到很大提升。等到旺季过去，把资源留到淡季或者其他药店不重视的时间搞促销，反而会有出其不意的效果；有人说促销活动应该是“雪中送炭”，而不是“锦上添花”，是有一定道理的。
, http://www.100md.com
■对手说
◆潜台词：对手搞促销，我们也要搞，不搞不行。
很多药店一看到竞争对手在搞促销，就担心自己的销售受影响，往往按捺不住也随之开展促销活动。事实上，如果全看对手的战略来决定自己的对策，只能被对手牵着鼻子走。
各药店的具体情况不同，可运用的资源不同，各自产品的实际销售状况也不同，而正确的决策需要因地制宜。确实需要促销的，则周密部署，按计划有条不紊地开展；不需要的，无论对手怎么出招，均应按原定方针运作。
■拯救说
◆潜台词：最近的销售情况不令人满意，搞搞促销刺激一下。
在一定时期内，造成药店销售业绩不佳的原因可能是多方面的，如产品品牌力量弱、宣传声势不足、当季流行病趋势的影响等等。而药店的经营者很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药，却不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。
, 百拇医药
其实，在很多情况下，靠不恰当的促销即使取得了一时的业绩，也是在透支市场，把问题与困难留给将来；过于频繁的促销还会降低对顾客的吸引力，消费者甚至可能患上“促销依赖症”，以后的促销效果也越来越差。
■处理说
◆潜台词：药店某产品滞销，不如在促销活动中作为赠品吧。
纯粹为处理滞销品而进行促销无异于“刀口舔血”。这种看起来一举两得的做法有可能伤害药店的品牌形象——一方面不受欢迎的赠品有可能影响商品的正常销售；另一方面不当的赠品会导致购买者对药店的不信任，进而影响到药店的美誉度。譬如，当广告上宣传赠品的价值为100元，而顾客拿到手觉得这赠品顶多只值30元，顾客难免有上当受骗的感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销的原因出发，从对滞销品本身功能和利益再发掘的角度来寻找新卖点，或者结合新的市场机会来处理，而不应作为不恰当的赠品用于促销活动。
盲目促销的根源在于药店经营者“一叶障目”式的短视做法和“拍脑袋”的决策方式，这对药店经营发展有致命影响，如何把握住市场时机正确开展促销活动，对药店经营者而言是一个不小的挑战。文/逄增志, http://www.100md.com
■应季说
◆潜台词：销售旺季来了，要搞个促销。
元旦、五一、十一、中秋节、春节等节日都是保健品的销售旺季，而冬春季则是治疗感冒类药品的旺季。很多药店往往选择这些时段开展促销活动。殊不知，当各个商家都同时促销时，其影响力一定程度上就相互抵消了，花费了极大力气，效果却不尽如人意。不如试试“错季销售”，把促销计划提前或者拖后，如在对手促销前抢先下手，有可能打竞争对手一个措手不及，取得意想不到的效果。
事实上，销售旺季中市场需求本身就处于高涨状态，即使药店不促销或者只开展一些维持性的促销活动，药店销量也能得到很大提升。等到旺季过去，把资源留到淡季或者其他药店不重视的时间搞促销，反而会有出其不意的效果；有人说促销活动应该是“雪中送炭”，而不是“锦上添花”，是有一定道理的。
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■对手说
◆潜台词：对手搞促销，我们也要搞，不搞不行。
很多药店一看到竞争对手在搞促销，就担心自己的销售受影响，往往按捺不住也随之开展促销活动。事实上，如果全看对手的战略来决定自己的对策，只能被对手牵着鼻子走。
各药店的具体情况不同，可运用的资源不同，各自产品的实际销售状况也不同，而正确的决策需要因地制宜。确实需要促销的，则周密部署，按计划有条不紊地开展；不需要的，无论对手怎么出招，均应按原定方针运作。
■拯救说
◆潜台词：最近的销售情况不令人满意，搞搞促销刺激一下。
在一定时期内，造成药店销售业绩不佳的原因可能是多方面的，如产品品牌力量弱、宣传声势不足、当季流行病趋势的影响等等。而药店的经营者很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药，却不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。
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其实，在很多情况下，靠不恰当的促销即使取得了一时的业绩，也是在透支市场，把问题与困难留给将来；过于频繁的促销还会降低对顾客的吸引力，消费者甚至可能患上“促销依赖症”，以后的促销效果也越来越差。
■处理说
◆潜台词：药店某产品滞销，不如在促销活动中作为赠品吧。
纯粹为处理滞销品而进行促销无异于“刀口舔血”。这种看起来一举两得的做法有可能伤害药店的品牌形象——一方面不受欢迎的赠品有可能影响商品的正常销售；另一方面不当的赠品会导致购买者对药店的不信任，进而影响到药店的美誉度。譬如，当广告上宣传赠品的价值为100元，而顾客拿到手觉得这赠品顶多只值30元，顾客难免有上当受骗的感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销的原因出发，从对滞销品本身功能和利益再发掘的角度来寻找新卖点，或者结合新的市场机会来处理，而不应作为不恰当的赠品用于促销活动。
盲目促销的根源在于药店经营者“一叶障目”式的短视做法和“拍脑袋”的决策方式，这对药店经营发展有致命影响，如何把握住市场时机正确开展促销活动，对药店经营者而言是一个不小的挑战。文/逄增志, http://www.100md.com