市场信息敲开终端之门
鲁迅说：“世上本没有路，走的人多了，便成了路。”第三终端之路大概也是这样走出来的。对于医药行业而言，仿佛一夜之间，众多企业都奔着第三终端这条康庄大道而来，即使路再宽，竞争也变得异常激烈，而真正在第三终端深耕细作了多年的药企，到这时才绽放出应有的光华。
信息对于营销的重要性不言而喻，蜀中的终端操控能力正是立足于对终端信息的搜集整理之上，把终端信息视作珍宝，蜀中才能在终端市场游刃有余。
重视前期调研 搜集散落的珠宝
进军第三终端，需要根据各个不同市场以及具体的市场情况开展工作，因此前期调研工作尤为重要，蜀中药业把信息调研定位为启动市场最重点的工作之一。第一步是市场基础调查，包括目标市场的城市面积、人口数量、城市规模、县市的分布、交通情况、人均消费水平的调查、影响城市人口收入的行业信息等等方面，并依据调查情况制作简易详细的乡镇分布图及各种分析图例；第二步则进行深入的终端调查，了解终端公司产品的销售情况、覆盖面，客户的用药习惯、进货渠道，竞争产品的销售情况，当地的相关政策，并全面了解医药公司的情况等等。开发第三终端，就应该具备最基础的信息意识，做足营销的必备功课!
加强信息汇总 形成系统文件
看似纷繁复杂的信息有很多都最直接地反映市场的真实情况。蜀中药业集团终端营销中心的工作制度明确规定，各地区经理必须每周依据报表和工作总结写分析报告，把市场信息进行汇总，并通过例会进行交流，解决信息反映的市场问题。同时公司总部要求各办事处设立传真机，以成文的方式反馈，以便总部在第一时间把握市场的脉动和变化。在对终端客户的管理上，蜀中去年启动了“金牌客户”计划，建立终端客户档案，依据销售情况进行分类，关注客户的产品需求以及对公司和售后服务的意见和建议。在信息的交流上，蜀中在公司网站上开通了电子公告板等互动平台，使收集信息的渠道更加简洁、公开。公司营销中心还通过各种方式把零散信息汇编成册，作为公司内部的培训资料发给营销中心员工学习。(百姓), http://www.100md.com
信息对于营销的重要性不言而喻，蜀中的终端操控能力正是立足于对终端信息的搜集整理之上，把终端信息视作珍宝，蜀中才能在终端市场游刃有余。
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进军第三终端，需要根据各个不同市场以及具体的市场情况开展工作，因此前期调研工作尤为重要，蜀中药业把信息调研定位为启动市场最重点的工作之一。第一步是市场基础调查，包括目标市场的城市面积、人口数量、城市规模、县市的分布、交通情况、人均消费水平的调查、影响城市人口收入的行业信息等等方面，并依据调查情况制作简易详细的乡镇分布图及各种分析图例；第二步则进行深入的终端调查，了解终端公司产品的销售情况、覆盖面，客户的用药习惯、进货渠道，竞争产品的销售情况，当地的相关政策，并全面了解医药公司的情况等等。开发第三终端，就应该具备最基础的信息意识，做足营销的必备功课!
加强信息汇总 形成系统文件
看似纷繁复杂的信息有很多都最直接地反映市场的真实情况。蜀中药业集团终端营销中心的工作制度明确规定，各地区经理必须每周依据报表和工作总结写分析报告，把市场信息进行汇总，并通过例会进行交流，解决信息反映的市场问题。同时公司总部要求各办事处设立传真机，以成文的方式反馈，以便总部在第一时间把握市场的脉动和变化。在对终端客户的管理上，蜀中去年启动了“金牌客户”计划，建立终端客户档案，依据销售情况进行分类，关注客户的产品需求以及对公司和售后服务的意见和建议。在信息的交流上，蜀中在公司网站上开通了电子公告板等互动平台，使收集信息的渠道更加简洁、公开。公司营销中心还通过各种方式把零散信息汇编成册，作为公司内部的培训资料发给营销中心员工学习。(百姓), http://www.100md.com