对于保健品营销而言，进入11月份，就应该开始为全年营销的重头戏——“春节市场”作准备了。那么，在制定这一阶段的营销计划时，应该遵循哪些原则，提高成功率呢？笔者从事医药保健品营销和管理十余年，现就此将一些个人的想法，拿出来与读者交流。

    【预备】 今年有何新动向

    笔者通过长期对目标消费者消费心理、消费习惯的调研和分析，现对春节市场做以下综合分析：

    一、市场环境分析

    箭在弦上

    从时间上看，现在到春节只有短短3个月时间，各保健品企业为迎接“春节会战”已做好充分准备。保健品企业为什么会做出如此巨大的投入？因为“春节会战”的战略意义非常明显，一般来说，“春节会战”会从11月份持续到次年2月，其销量应该占到全年销量的50%甚至更高。如果在“春节会战”中，企业打了大胜仗，则为第二年的销售积累了资金和丰富的营销经验。如果打了败仗，企业将进入一个十分艰难的境地。

    从市场竞争的实际情况来看，虽说目前是保健品销售的黄金季节，但由于竞争的多样性、复杂性及残酷性，此时如果在宣传上没有抓住目标消费者 ......